Por que sua equipe de vendas deve escrever e como convencê-la

Se você acompanha nosso blog há algum tempo, já percebeu que variamos bastante de autores e o motivo pra isso não é porque recebemos muitos guest posts, muito pelo contrário. A verdade é que o marketing de conteúdo faz parte da nossa estratégia global como empresa, e não apenas do nosso departamento de marketing. A possibilidade de entregar aos nossos clientes diferentes pontos de vistas e conteúdos com profundidade nos fez decidir, desde o início da empresa, que todos os membros deveriam escrever. E a Continue lendo

As 7 melhores dicas para fazer um fluxo de nutrição

Criar um blog e conseguir os dados de seus visitantes para manter contato pode até ser uma tarefa fácil. Difícil mesmo é transformar as suas leads em clientes reais, que convertam seus investimentos em marketing em lucros reais para a empresa. Para vendedores e marketeiros ansiosos, o processo de geração de leads pode ser um pouco frustrante: afinal, apenas gerar leads pode fazer com que o crescimento do faturamento não seja tão rápido quanto o esperado. Por isso é tão importante aplicar um conjunto de Continue lendo

X-Men Apocalipse e seu Perfil de Vendedor

Provavelmente já ficou bastante claro que aqui na OTB nós gostamos muito do universo dos quadrinhos, ainda mais quando se tornam filmes 🙂 Assim como com o Guerra Civil, preparamos um quiz sobre o X-Men: Apocalipse pra que você possa descobrir qual perfil de vendas é o seu. Confesso que esse quiz ficou ainda melhor que o outro, estudamos mais sobre comportamentos em vendas pra uma pegada mais realista. Como toda nossa geração cresceu vendo filmes e desenhos do X-Men, é natural que já conheçamos muito Continue lendo

Bootstrapping: Como manter sua startup sem investimentos externos

Dentre os grandes desafios para se começar um negócio, e são muitos, o financiamento é um dos maiores. Normalmente, cada etapa de um projeto consome valores monetários distintos e é praticamente impossível começar um projeto sem um valor razoável de dinheiro. Desde a concepção da ideia, validação, desenvolvimento e entrada no mercado, todas essas etapas exigem esforços financeiros. É aí que você, então, me pergunta: se eu não tenho um investidor, eu consigo tirar o meu projeto do papel? Consegue! E é justamente sobre isso Continue lendo

Com tantas ferramentas lançadas diariamente no mercado para facilitar a vida da galera do marketing, é difícil muitas vezes escolher as que valem a pena utilizar. Afinal, toda ferramenta possui seu momento de aprendizagem e sair testando tudo que surge pode ser bastante improdutivo. Se você quer conhecer as ferramentas que a equipe da Outbound Marketing utiliza com frequência, verifique mais abaixo: Ferramentas de Métricas e SEO 1. SEMrush Ferramenta paga para acompanhamento de keywords. É o braço direito de qualquer estrategista de conteúdo, pois Continue lendo

Ebook Como uma boa apresentação pode ajudar sua equipe comercial

Se sua empresa já teve que apresentar um PPT para conquistar um cliente, então você sabe a importância dessa ferramenta para as vendas. Apesar disso, muitas vezes, muitas empresas acreditam que fazer uma apresentação em slides, sem muita técnica, irá trazer bons resultados, o que não é verdade. Apresentamos em parceria com a SMARTalk um ebook sobre como as apresentações profissionais devem ser trabalhadas para que sua empresa encante o prospect, ficando na memória dele e facilitando o fechamento de novas contas. Saiba o que Continue lendo

Shuhari e o Scrum na prática da gestão de vendas

Talvez o título do texto tenha assustado você com dois termos específicos. O Scrum não é um conceito tão desconhecido. Como framework, seu principal objetivo é organizar e gerenciar trabalhos complexos. O que acho mais interessante ao rodar dentro do modelo Scrum é que o resultado alcançado é inesperado e imenso ao executar tarefas pequenas e curtas. É como pensar que a união de vários átomos constroem o Universo. Coisas pequenas gerando realmente grandes resultados. Como estratégia geral o Scrum tem os seguintes passos: Dividir e Continue lendo

As melhores ferramentas Outbound Sales e Inteligência Comercial

Prospecção ativa de clientes sempre foi um trabalho extremamente braçal dentro do Outbound, como já foi dito no post sobre O que é Outbound. Entretanto, atualmente, existem várias ferramentas que auxiliam o profissional de vendas em seu trabalho, atendendo desde o envio de emails em massa até a análise mais apurada do perfil dos prospects (sim, isso é possível e você verá como nesse post). Vou citar as ferramentas logo abaixo, de acordo com as suas funcionalidades, vantagens e desvantagens em relação ao mercado brasileiro atual, Continue lendo

Quando falamos sobre ferramentas para inbound marketing e marketing de conteúdo, certamente citar o SEMrush é uma obrigação. Além da qualidade da ferramenta em si, a mesma possui o maior banco de dados de keywords, em português, entre as ferramentas da mesma finalidade. Por este motivo em especial, é (ou deveria ser) onipresente em qualquer empresa que leve inbound marketing a sério. Além de ser importante no marketing de atração, a mesma pode ser usada para prospecção ativa de clientes, ou outbound marketing. É justamente Continue lendo

Elevator Pitch: Gere boa impressão em menos de um minuto

O elevator pitch dentro do contexto de startups é um termo muito comum. Ainda além desse contexto, temos o fato de que um pitch é algo comum em qualquer cenário de envolve o empreendedorismo. Talvez a definição de um pitch não seja comum para você. Mas de uma forma ampla, um pitch é: Um pitch é uma apresentação rápida de uma ideia ou oportunidade de negócio. Atualmente, existem muitas histórias sobre como surgiu o termo elevator pitch. Na tradução literal, tem-se o significado de pitch Continue lendo