Head, Heart and Hands- Como melhorar o mapeamento de seu conteúdo capa

Não sei se você já teve a oportunidade de fazer uma auditoria de conteúdo e mapear tudo que está no blog da sua empresa. Espero que sim, é uma das melhores experiências que um gestor de conteúdo pode ter. Pra quem lida com o WordPress todos os dias, sabe da dificuldade de encontrar um texto através da busca. E pra quem faz linkbuilding interno ativamente, tentando percorrer ao máximo os conteúdos do site, sabe o quão é importante conhecer muito bem cada conteúdo do site. Continue lendo

Mesmo com a crise que estamos vivendo hoje em dia, existe um tipo de empresa que pode acabar nos surpreendendo. Não estou falando de nenhuma empresa grande ou consolidada no mercado, que é líder na indústria ou que já exporta para vários países, mas sim de empresas menores, que podem acabar causando uma revolução nunca vista antes no mercado. Conseguiu ter uma ideia de qual é esse tipo de empresa? Espero que sim! Bom, vou te contar … são as startups! Apesar de estarem apenas Continue lendo

Vivemos em uma rotina super corrida, onde nos revezamos entre tomadas de decisões importantes, reuniões, treinamentos, ligações, negociações, pagamento de contas e muito mais. Além disso, toda vez que abrimos nossa caixa de e-mails, temos dezenas deles esperando para serem lidos.   A vida da grande maioria das pessoas hoje é assim, e não há muito como fugir disso. Portanto, conquistar a atenção de alguém por apenas alguns minutos ou até mesmo segundos está se tornando uma tarefa cada vez mais difícil.   Ao elaborar Continue lendo

infográfico História das Vendas Entenda como tudo evoluiu

Como chegamos aos estado atual das vendas? Você faz ideia? Pode parecer que alguns atributos de vendedores sempre foram valorizados no decorrer da historia das vendas, mas isso não é verdade. Já existiu um momento onde enganar o cliente não era um problema. Claro, ainda existem empresas que fazem isso, porém no passado era algo entendido como uma verdadeira técnica. Estranho? Para conhecer mais sobre a história das vendas, acompanhe. Transcrição No começo da humanidade, as pessoas faziam trocas Em 5.000 AC, metais foram usados Continue lendo

Tudo sobre Prospecção de Clientes

A prospecção de clientes é de certa forma uma área nova no Brasil. Claro, todo vendedor à moda antiga prospecta seus clientes para vender seus produtos ou serviços. Apesar disso, muita coisa mudou em relação às metodologias e boas práticas. Falar em prospecção de clientes sem pensar em segmentação é, com toda certeza, render menos do que o possível. Pense bem, alguém que faz apenas um coisa durante 8 horas por dia irá ou não performar melhor que uma pessoa que faz diversas coisas por dia? É Continue lendo

O melhor resumo do Predictable Revenue que você vai ler

Já se imaginou tendo na sua empresa uma receita previsível, sem ter que se preocupar com como vai pagar as contas ao final do mês? A tranquilidade de não precisar se preocupar com como vai conseguir o dinheiro para sobreviver mês a mês é, para muitos, um sonho. Assim como o Invisible Selling Machine, que já tem resumo aqui no blog também 😀, o Predictable Revenue propõe um lifestyle sem ter que “matar um leão por dia”, com um fluxo contínuo e previsível de oportunidades de vendas Continue lendo

O que é uma persona de prospecção e suas diferenças de inbound

Persona é algo extremamente importante para quem trabalha com marketing. Mas para quem trabalha em vendas, existe um conceito um pouco diferente, a buyer persona de prospecção! Sim, além da tradicional buyer persona de marketing, que auxilia na produção de conteúdo e campanhas em geral, temos também uma usada para aumentar a taxa de conversão dos times de Outbound Sales. Por incrível que pareça, a evolução do processo de Outbound forçou a venda a ficar bem próxima da área de marketing. Entendeu-se que é necessário Continue lendo

Ebook Construa um ótimo time de vendas sem vendedores experientes

Se você já teve que contratar vendedores, sabe muito bem a dificuldade em encontrar profissionais que estejam alinhados ao momento da sua empresa, ao budget e à experiência necessária para a função. Para todos os problemas acima, é possível contornar com um bom processo seletivo e treinamento. E essa é a proposta desse ebook, lhe mostrar 9 passos para construir uma equipe do zero, sem a necessidade de profissionais com experiência e com salários fora do seu orçamento. Se você se interessa por esse tema, recomendo Continue lendo

Como Montar um Planejamento de Marketing de Sucesso

Quem lê os textos que escrevo sabe que eu gosto de começar qualquer assunto contextualizando um pouco mais para que seja mais fácil entender como chegamos no que temos hoje em dia. Afinal, sem entender de onde viemos, fica um pouco difícil definir para onde vamos, certo? Apesar do Marketing ser algo que, sem muita gente saber, existe desde as origens da humanidade, foi só durante os últimos 70 – 80 anos que tal assunto começou a tomar relevância. Mas qual é o motivo disso? Continue lendo

Dicas de como customizar Cold Emails para converter mais

Cold email é uma das mais comuns e eficientes estratégias de prospecção de clientes nos dias de hoje. Uma prática de fácil usabilidade, grande escalabilidade e bastante efetiva. É, sem dúvidas, a principal maneira de comunicar-se no mundo dos negócios. Essas estatísticas abaixo refletem a importância do email. Dá só uma olhada: Email é 40 vezes mais efetivo para conseguir novos clientes do que o Facebook e o Twitter combinados – A consultoria McKinsey nos apresenta esse dado e confirma a tendência com esse gráfico: Continue lendo