Técnicas de PNL em fluxos de cadência: por que você deve começar a pensar nisso?

Técnicas de PNL em fluxos de cadência: por que você deve começar a pensar nisso?

Vender é sair da zona de conforto. Não sei se essa frase é de alguém, mas poderia muito bem ser minha. Eu já falei em um texto meu aqui no blog que sou apaixonado por vendas e sobre minhas experiências na ótica do meu pai. A questão é que, quando vamos estudar técnicas, a venda…

PNL em Vendas: O guia avançado da programação neurolinguística para vendedores

PNL em Vendas: O guia avançado da programação neurolinguística para vendedores

A Califórnia é, hoje, reconhecida pelas inovações tecnólogicas que surgem no Vale do Silício, no entanto não é apenas softwares ou hardwares que são produzidos por lá. Na década de 70, Richard Bandler e John Grinder, se conheceram na UCSC, onde Bandler estudava e também liderava um grupo de terapia baseado no modelo Gestalt. Grinder…

Neurovendas: o que é e como você pode aplicar para melhorar o seu processo de engajamento em vendas?

Neurovendas: o que é e como você pode aplicar para melhorar o seu processo de engajamento em vendas?

Talvez você já tenha ouvido falar sobre “neurovendas”, mas você sabe o significado na íntegra e como colocar essa metodologia em prática? Pouco se fala de neurovendas no mercado corporativo brasileiro, muitos associam isso diretamente a PNL, mas neurovendas não se refere somente a isto.  Nesse conteúdo vamos deixar bem claro o porque neurovendas é…

Inside Sales: o que é e como vender mais com 5 dicas?

Inside Sales: o que é e como vender mais com 5 dicas?

Dúvidas sobre como começar um processo de Inside Sales ou como migrar o processo de vendas presenciais para vendas internas são muito comuns. E isso tem um motivo (ou vários) que são bem óbvios. Um processo de vendas remoto trará vários benefícios que vamos falar no decorrer do conteúdo. Os que mais chamam a atenção…

Treinamento de Vendas: 22 ideias e 5 dicas para montar o seu

Treinamento de Vendas: 22 ideias e 5 dicas para montar o seu

Quando se trata de treinamento de vendas, é importante ter em mãos as melhores informações. Desenvolver pessoas é essencial e isso só é possível com um bom processo de treinamento que dê constância nas ações. Esse tipo de mindset é responsabilidade não só do gestor, mas também de cada profissional de vendas. O que é…

As 11 técnicas de vendas fundamentais para vendedores infalíveis

As 11 técnicas de vendas fundamentais para vendedores infalíveis

Nesse conteúdo vamos falar sobre as principais técnicas de vendas e como aplicá-las em diferentes cenários. Tão importante saber como aplicá-las, também é saber quando elas funciona e quando não utilizá-las. Só assim para ser um vendedor que utiliza das melhores técnicas no momento correto. Vamos lá? E se quiser ter acesso ao nosso mini-curso…

Executivo de Vendas: O que faz e 10 competências para se tornar um

Executivo de Vendas: O que faz e 10 competências para se tornar um

Em outros posts, já falamos sobre as funções desempenhadas pela Inteligência Comercial, Prospector e o SDR. Agora iremos focar no profissional que mais teve o seu trabalho afetado pelas mudanças ocorridas no processo, o Executivo de Vendas. Sabemos que o executivo de vendas é um profissional obrigatório em toda operação comercial que se preze. Ele…

Como abordar um influenciador (e fazer dele o ponto chave da venda)?

Como abordar um influenciador (e fazer dele o ponto chave da venda)?

Em vendas complexas, abordar um influenciador é uma ação com grande potencial de induzir o fechamento. Ele possui grande poder na decisão de compra porque, geralmente, é ele quem tem as suas atividades diretamente impactadas pela solução que você está vendendo. Vale a pena vender através de influenciadores? Hoje em dia esse é um tema…