Fluxo de cadência, ou cadência em vendas, é um plano sistematizado com uma série de tentativas de interações e follow ups espaçados em que o vendedor utiliza diferentes métodos de comunicação para aumentar a chance de contato com um prospect. Um vendedor que não consegue, realmente, gerar valor e engajar o lead ao longo do…

Hoje sabemos que o mercado de agências está instalado em um oceano vermelho e o grande desafio é conseguir fazer com que sua agência se destaque perante a toda gama de opções no mercado. Também precisamos trabalhar com os melhores processos internos. Por isso é importante ter fluxos de cadência para agências pois são focados…

Sabe aqueles leads que estão ali na sua base do inbound marketing, mas que por algum motivo eles não levantam a mão? Além disso, quando você olha para o seu funil de vendas, os indicadores apontam que você precisa aumentar o volume no topo? Se você pretende unir o útil ao agradável, tenho uma sugestão:…

Quantas vezes esperamos uma resposta de um lead que está com a proposta na mão e só esbarramos em gatekeepers, caixa postal ou falta de resposta, não é mesmo? Ficamos a mercê de um avanço que nunca vem. 🙁 Por esses e outros motivos existe o fluxo de recuperação, essencialmente usado por closers, ou executivos…

Vender é sair da zona de conforto. Não sei se essa frase é de alguém, mas poderia muito bem ser minha. Eu já falei em um texto meu aqui no blog que sou apaixonado por vendas e sobre minhas experiências na ótica do meu pai. A questão é que, quando vamos estudar técnicas, a venda…