Como gerar leads com inteligência comercial na prática

Como gerar leads com inteligência comercial na prática

Esse episódio do Salesheroes Podcast será sobre como gerar leads através da estratégia de inteligência comercial.  Você saberá quais são as tecnologias, diferenças e práticas para atingir uma boa geração de leads.  A atividade de gerar leads e inteligência comercial são a mesma coisa? A geração de leads e a inteligência comercial são diferentes. Primeiro,…

[Home Office Friday #103] Inteligência Comercial é o mapa para Leads Enterprise

[Home Office Friday #103] Inteligência Comercial é o mapa para Leads Enterprise

Fala pessoal, eu sou a Izabelle, responsável pela aquisição de novos parceiros na Reev, e hoje eu vim falar com vocês sobre um assunto muito estratégico: como a inteligência comercial vai ajudar você e os seus clientes para conseguir atingir uma boa geração de leads em enterprise. Transcrição do vídeo Ou você pode ouvir no…

[Flipchart Friday #67] Inteligência Comercial: Volume E Qualidade Em Outbound – Parte II

[Flipchart Friday #67] Inteligência Comercial: Volume E Qualidade Em Outbound – Parte II

Na Parte I desse Flipchart você aprendeu o que é inteligência comercial e do que você precisa para começar a aplicar esse processo dentro da sua empresa. Claro, seu processo de IC precisa ser focada em volume, mas principalmente qualidade. Nesta Parte II vamos falar sobre como aplicar todos os conceitos que aprendemos anteriormente e…

[Flipchart Friday #66] Inteligência Comercial: Volume e qualidade em outbound – Parte I

[Flipchart Friday #66] Inteligência Comercial: Volume e qualidade em outbound – Parte I

Inteligência comercial é o processo em que você faz análises para entender o seu mercado e os seus concorrentes, o seu perfil de cliente ideal e suas personas, e os dados históricos do seu processo de vendas. Um time de IC é extremamente importante para empresas que querem entender bem os seus concorrentes, os seus…

[Outbound Reviews #1] Como o Snov.io auxilia o processo de Inteligência Comercial

[Outbound Reviews #1] Como o Snov.io auxilia o processo de Inteligência Comercial

O Snov.io é uma ferramenta que surgiu em 2017. Ela permite que você encontre e-mails e outros detalhes sobre o lead, seja prospectando pelo LinkedIn ou através do site da empresa. Além disso, na ferramenta é possível verificar se os e-mails que você encontrou são válidos para evitar altas taxas de bounce rate. Essa, inclusive,…

Playbook de Inteligência Comercial: o passo a passo para a geração de smart leads

Playbook de Inteligência Comercial: o passo a passo para a geração de smart leads

Nos anos de experiência da Outbound Marketing & Reev em processos de outbound, percebemos um gargalo muito claro no mercado brasileiro: a geração de leads outbound, ou smart leads. Bom, para quem ainda não sabe o que são smart leads: Smart leads são os leads que, quando pensamos em perfil de cliente ideal, atendem a…

Melhores ferramentas para Prospecção e Inteligência Comercial

Melhores ferramentas para Prospecção e Inteligência Comercial

Prospecção ativa de clientes sempre foi um trabalho extremamente braçal dentro do Outbound, como já foi dito no post sobre O que é Outbound. Entretanto, atualmente, existem várias ferramentas que auxiliam o profissional de vendas em seu trabalho, atendendo desde o envio de emails em massa até a análise mais apurada do perfil dos prospects…

Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospects

Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospects

Gerando leads qualificados A Inteligência Comercial é um processo que poucos dos “Gurus” em Marketing e Vendas adotam em seus discursos. Particularmente, nunca vi uma descrição tão detalhada de um processo de inteligência como a que o Renato fez aqui no Outbound Marketing. Na minha opinião, esse foi o nosso “ponto da virada”. Nós já…

Inteligência Comercial: a estratégia que a OTB criou e porque ela faz toda a diferença

Inteligência Comercial: a estratégia que a OTB criou e porque ela faz toda a diferença

Se você acompanha nosso blog com certa assiduidade deve ter percebido que inteligência comercial é um tema que falamos à exaustão. Já perdemos a conta de quantas vezes já mencionamos esse tema. Quem chega aqui deve se perguntar: Por que vocês falam tanto sobre Inteligência Comercial? A resposta é simples: nós criamos esse processo e…