Arthur Viana

Estudante de Engenharia Química na UFMG, entusiasta do Empreendedorismo e suas conexões e depreciador do futebol moderno. Atuou como diretor de RH na Mult Jr e trabalhou em um projeto de gestão pública durante intercâmbio na Austrália. Atualmente dedica-se a aprender e ensinar, trabalhando como consultor na Outbound Marketing.

O Outbound Go é uma das ações mais importantes que fizemos aqui na OTB nos últimos tempos. Se você já acompanha o nosso blog sabe o quanto estamos felizes em lançar essa certificação em outbound. Desde lá no início tínhamos um propósito, uma visão: Queremos um mercado que trabalha vendas de maneira mais técnica, com processos melhores definidos, com métodos bem desenvolvidos. Nesse caminho falamos sobre técnicas de venda, técnicas de negociação, estruturação de processo, inbound, outbound, gestão, treinamento, contratação e um punhado de outros Continue lendo

Em uma conversa com um dos principais VPs de vendas do Brasil sobre treinamento de vendas, aprendi que um dos pontos a serem observados na contratação de um vendedor é o seu sucesso passado, em especial se o candidato praticou esportes coletivos em alto rendimento. Em tese, esse perfil possui alta disciplina para aprendizado, alto teor de competitividade, trabalha bem sobre pressão e é acostumado com o relacionamento meta/resultado. Ou seja, acabamos de transcrever uma parte do dna de vendas. Foi pensando nessas características, e Continue lendo

lições do poderoso chefão

Que, nos dias de hoje, ser vendedor representa estar em constante contato com o mercado e com as tendências é bastante óbvio, certo? Mais do que isso, o vendedor hoje deve estar atento a cada detalhe em seu entorno. Qualquer aspecto que possa servir de munição ou de alavancagem, seja dentro do seu processo de venda ou ao longo de alguma negociação. O insight desse texto nasceu justamente em um momento de descontração!  O Poderoso Chefão é um clássico e, sem dúvidas, um dos meus filmes Continue lendo

Os Piores Erros Na Hora De Montar Um Time De Vendas

Entre todas as atividades que envolvem gerir um negócio, montar um bom time de vendas com certeza está no top 3 de prioridades. O comercial é o coração de uma empresa e, como tal, não pode ser colocado nas mãos de qualquer um, certo?  A estruturação do time comercial está presente em todos os momentos de qualquer empresa, desde a modelagem do negócio e início de operação à expansão e crescimento. E, quando eu falo em montar um time de vendas, não estou me limitando à contratação.  A contratação é crucial e se desdobra em implicações chave dentro do Continue lendo

Dicas de como customizar Cold Emails para converter mais

Cold email é uma das mais comuns e eficientes estratégias de prospecção de clientes nos dias de hoje. Uma prática de fácil usabilidade, grande escalabilidade e bastante efetiva. É, sem dúvidas, a principal maneira de comunicar-se no mundo dos negócios. Essas estatísticas abaixo refletem a importância do email. Dá só uma olhada: Email é 40 vezes mais efetivo para conseguir novos clientes do que o Facebook e o Twitter combinados – A consultoria McKinsey nos apresenta esse dado e confirma a tendência com esse gráfico: Continue lendo

As 3 lições de Marketing do Barack Obama pra você colocar em prática

As lições de marketing de Barack Obama ficarão marcadas na história recente da humanidade. O presidente americano, você gostando dele ou não, foi um marco na trajetória política não só dos Estados Unidos como do mundo. A própria trajetória de Obama é recheada de quebra de paradigmas e abalos no status quo. O primeiro presidente negro dos EUA, com origens familiares quenianas e sobre nome Hussein. Esse contexto simplesmente não pode ser ignorado. Além disso, Barack tem grandes destaques pessoais como pessoa pública. O presidente tem Continue lendo

Bootstrapping: Como manter sua startup sem investimentos externos

Dentre os grandes desafios para se começar um negócio, e são muitos, o financiamento é um dos maiores. Normalmente, cada etapa de um projeto consome valores monetários distintos e é praticamente impossível começar um projeto sem um valor razoável de dinheiro. Desde a concepção da ideia, validação, desenvolvimento e entrada no mercado, todas essas etapas exigem esforços financeiros. É aí que você, então, me pergunta: se eu não tenho um investidor, eu consigo tirar o meu projeto do papel? Consegue! E é justamente sobre isso Continue lendo

[Infográfico] Geração dos Millennials- Consumidores e Vendedores capa

O desafio de lidar com a Geração dos Millennials (ou Geração Y) não se resume apenas à padrão de consumo, afinal, muitas empresas possuem boa parte de sua mão de obra desta geração que cresceu acompanhada da internet e grandes revoluções comunicacionais. Entenda com nosso infográfico, e dando continuidade ao nosso artigo, como você deve lidar com os Millennials como clientes e como vendedores de sua empresa. Não deixe de assinar nossa newsletter ou comentar logo abaixo!

A crise econômica como motor de mudança

A crise econômica não é mais novidade para ninguém, não é mesmo? Vivenciamos a crise no dia-a-dia, com o contínuo aumento nos bens de consumo, as contas de luz que assustam e com aquelas pessoas próximas perdendo os empregos. As crises afetam as pessoas e estas afetam as organizações. O que significa que as empresas também sofrem os mesmos problemas citados acima. Na verdade, as empresas acabam por sofrer ainda mais, especialmente em um país onde é mais difícil de se começar e gerir um Continue lendo