Arthur Viana

Outbound x Inbound

“O Marketing é uma atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para os consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral.” Essa é a definição de marketing pela American Marketing Association. O que você acha? Eu prefiro simplificar essa frase e pensar em marketing como um Continue lendo

Comentamos aqui no blog sobre a importância do SPIN Selling como metodologia de vendas e como a sua entrada no mercado mudou a forma de vender. Quando tratamos de vendas complexas, o SPIN foi a metodologia precursora que ditou o passo-a-passo para que vendedores conseguissem desenvolver ferramentas e técnicas para concluir vendas de maior escala. Escrevemos sobre as metodologias subsequentes ao SPIN Continue lendo

Os meses das trevas

Hoje em dia é difícil abrir um jornal ou ligar a televisão sem receber notícias ruins sobre a economia do nosso país. Recessão, corrupção e a dúvidas que pairam sobre nossos ombros: Quando esse problema irá melhorar? Como isso afetará minhas vendas? Mas calma! Toda crise também traz consigo oportunidades para desenvolver negócios, aprimorar soluções e conquistar novos mercados e clientes. Apesar da baixa econômica na qual Continue lendo

O Carmelo Queiroz é hoje CRO da WeDoLogos, a maior plataforma criativa da America Latina (isso mesmo)! Mas antes de chegar, ele acabou passando por diversas experiências: já foi assistente financeiro, gerente de relacionamento e pós venda, já trabalhou em uma estação de Ski lá na terra do tio Sam, já foi o sócio-gerente de várias empresas. Como deu para perceber, a experiência é vasta. Mas esse não é o único ponto: ele sempre fez a diferença por onde passou, estruturando processos e gerando resultados Continue lendo

Inbound - Por que criar conteúdo com propósito?

Nos dias de hoje, vivemos em um constante processo de atualização. Muito pelo efeito da globalização e a uma maior facilidade para acessar informação. Isso faz com que o mercado se movimente de maneira mais rápida e exija de nós uma contrapartida ainda mais rápida para tomadas de decisão. Aqui no blog falamos muito sobre marketing e vendas, ressaltando sempre as novas técnicas e metodologias desses assuntos tão amplos. Miramos criar conteúdo de Continue lendo

3 métricas essenciais para o seu processo Inbound

O Inbound marketing vem sendo cada vez mais trabalhado e aperfeiçoado por empresas ultimamente. Por possuir algumas características únicas, como o fato de rodar interruptamente (24h por dia, 7 dias por semana) esse processo tem tido elevada importância nos negócios. Como explicado no artigo que é basicamente um curso de marketing, a importância estratégica do Inbound Marketing pode ser desdobrada em 3 principais quesitos: Continue lendo

Spin Selling

O processo de vendas sempre esteve em constante evolução no curso da humanidade. Desde as relações comerciais primárias envolvidas no escambo no início dos tempos às grandes aquisições de empresas internacionais nos dias de hoje. Apesar da massiva mudança nas relações, a essência do processo ainda é a mesma. Contudo, métodos e técnicas foram sendo criadas para estimular uma maior desenvoltura no processo de vendas. Criadas a partir de necessidades impostas pelas mudanças comportamentais da sociedade Continue lendo

Storytelling - Como impulsionar a sua marca contando histórias

Com o fenômeno da tecnologia e o avanço dos meios de comunicação, vivemos em mundo cada vez mais conectado. Um mundo que gera cada vez mais informação e exige das pessoas, e do mercado, uma maior interação e conectividade. Contudo, a onda de conteúdo e informação fizeram-nos mais seletivos em relação ao que queremos absorver. A boa e velha oferta e demanda, não é? Aqui vão algumas Continue lendo