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Esse artigo é um guest post escrito por um de nossos parceiros especialistas no assunto. Quer fazer parte dessa super equipe de colaboradores? Mande um email para bruna@outboundmarketing.com.br.

Gerar leads é uma das principais metas de praticamente todas as empresas que começam a investir no Inbound Marketing. Mas, infelizmente, nem todas pensam no próximo passo: transformar o lead em cliente. Na maioria das vezes, o lead fica parado na base, recebendo materiais de vez em quando, mas nunca se tornando uma oportunidade para o time comercial. E sua equipe de vendedores precisa desses Continue lendo

integrar setores

Na rotina de qualquer empresa podem surgir gargalos. De PME’s (Pequenas e Médias Empresas) até gigantes como a Google, ninguém está à salvo dos furos – pelo menos não sem seguir algumas diretrizes. Entre os setores operacionais e financeiro é muito comum perceber gargalos nos processos. Por exemplo, o setor comercial vende várias contas pensando na comissão, mas o Continue lendo

Mesmo em meio à crise econômica, o mercado de serviços nunca esteve tão aquecido no Brasil. E o motivo desse crescimento está na mudança de consumo dos clientes, que tem sido acompanhada pela economia da recorrência – a substituição da compra de um produto físico pelo acesso a serviços que facilitam a vida de pessoas e a gestão de negócios.  Essa mudança, inclusive, foi o que Continue lendo

Você sabe em quais canais de Marketing Digital o site de sua empresa está gerando mais tráfego? Não é novidade nenhuma que gerar tráfego é necessário para poder gerar oportunidades de negócio na internet. Um site sem tráfego não gera visitas – e, por consequência, também não gera leads, oportunidades e vendas. Mas como fazer isso? Como alcançar as pessoas certas e explorar as diferentes fontes de tráfego para ter sucesso? Continue lendo

Se o dia a dia já é corrido para você, já imaginou como é a rotina do CEO de uma grande empresa? Coordenar reuniões, montar planos, avaliar resultados, atender à imprensa, acompanhar os colaboradores, responder aos acionistas, visitar os clientes, desenvolver parcerias… Pois é meu amigo, vender para executivos e diretores de grandes empresas é desafiador. Vendas enterprise não são exatamente Continue lendo

proposta comercial

Cold call, apresentação, dez emails trocados, reunião e finalmente o prospect solicitou uma proposta comercial. Depois de tantos passos até chegar na proposta, a venda já está praticamente feita, certo? Errado! Como na grande maioria das negociações, seu cliente está avaliando sua proposta em conjunto com a de outros fornecedores (leia-se seus concorrentes). Por mais rapport que você tenha construído até esse ponto, Continue lendo