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Se você quer saber como criar site de vendas, está no lugar certo. Nesse artigo, vamos dar várias dicas práticas para quem deseja vender online. Alguns (poucos) anos atrás, só comprava na internet quem tinha coragem. Muito consumidor tinha medo de cair em algum golpe, de ter seus dados roubados, e ainda se perguntava: como garantir que o produto vai chegar na minha casa? O mercado evoluiu (ainda bem!) e hoje as vendas online fazem parte do dia a dia de muitos consumidores. E a melhor Continue lendo

Gerar leads é uma das principais metas de praticamente todas as empresas que começam a investir no Inbound Marketing. Mas, infelizmente, nem todas pensam no próximo passo: transformar o lead em cliente. Na maioria das vezes, o lead fica parado na base, recebendo materiais de vez em quando, mas nunca se tornando uma oportunidade para o time comercial. E sua equipe de vendedores precisa desses leads para bater metas. Como no Inbound não existe sucesso sem conversões, é preciso entender bem conceitos como nutrição de leads e a Continue lendo

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Na rotina de qualquer empresa podem surgir gargalos. De PME’s (Pequenas e Médias Empresas) até gigantes como a Google, ninguém está à salvo dos furos – pelo menos não sem seguir algumas diretrizes. Entre os setores operacionais e financeiro é muito comum perceber gargalos nos processos. Por exemplo, o setor comercial vende várias contas pensando na comissão, mas o financeiro não está preparado para arcar com os bônus e outras variáveis. Para evitar esse tipo de problema, existem algumas coisas que você pode fazer. Em primeiro lugar, Continue lendo

Mesmo em meio à crise econômica, o mercado de serviços nunca esteve tão aquecido no Brasil. E o motivo desse crescimento está na mudança de consumo dos clientes, que tem sido acompanhada pela economia da recorrência – a substituição da compra de um produto físico pelo acesso a serviços que facilitam a vida de pessoas e a gestão de negócios.  Essa mudança, inclusive, foi o que abriu as portas para empresas SaaS como a Resultados Digitais e Vindi, que oferecem um software como serviço. Além de ser um modelo benéfico para Continue lendo

13 tipos de conteúdo que fazem muito sucesso no Facebook

De acordo com o seu anúncio mais recente, o Facebook tem 1,59 bilhão de usuários, sendo que 65% deles fazem login na Rede Social todos os dias. Um número de cair o queixo, não é mesmo? E, com tanta gente na plataforma criada por Mark Zuckerberg (leia-se: com uma produção de conteúdo incessante), não é de espantar que donos de fan pages quebrem a cabeça para encontrar maneiras de chamar a atenção dos usuários. Foi pensando justamente nisso que criamos este post. Nos próximos parágrafos, Continue lendo

Você sabe em quais canais de Marketing Digital o site de sua empresa está gerando mais tráfego? Não é novidade nenhuma que gerar tráfego é necessário para poder gerar oportunidades de negócio na internet. Um site sem tráfego não gera visitas – e, por consequência, também não gera leads, oportunidades e vendas. Mas como fazer isso? Como alcançar as pessoas certas e explorar as diferentes fontes de tráfego para ter sucesso? Neste artigo, vou mostrar como fazer isso de forma a garantir resultados e também falar Continue lendo

Se o dia a dia já é corrido para você, já imaginou como é a rotina do CEO de uma grande empresa? Coordenar reuniões, montar planos, avaliar resultados, atender à imprensa, acompanhar os colaboradores, responder aos acionistas, visitar os clientes, desenvolver parcerias… Pois é meu amigo, vender para executivos e diretores de grandes empresas é desafiador. Vendas enterprise não são exatamente um jogo fácil! Essa aula sobre Basho email é um conteúdo exclusivo do nosso certificado gratuito – o Outbound Go! Diante de todas essas responsabilidades, Continue lendo

proposta comercial

Cold call, apresentação, dez emails trocados, reunião e finalmente o prospect solicitou uma proposta comercial. Depois de tantos passos até chegar na proposta, a venda já está praticamente feita, certo? Errado! Como na grande maioria das negociações, seu cliente está avaliando sua proposta em conjunto com a de outros fornecedores (leia-se seus concorrentes). Por mais rapport que você tenha construído até esse ponto, o envio da proposta ainda é um ponto extremamente delicado da negociação e um erro pode mandar tudo por água abaixo. Mesmo Continue lendo

Independente do ramo do negócio em que você atue, a probabilidade de existir muitas outras empresas com objetivos e público-alvo parecidos é grande. Por isso, para conquistar o mercado, somente cuidar do seu negócio não basta. Você também precisa pesquisar as atividades e ações dos seus concorrentes para fazer benchmarking. Mas o que é benchmarking? Qual seu significado? Bom, o conceito de benchmarking é a prática de acompanhar os concorrentes a fim de incorporar boas ações e aperfeiçoar os próprios métodos. Ele é muito comum no mundo dos negócios! Afinal, Continue lendo

Marketing-De-Referência-Transforme seus clientes em vendedores

Garantir a satisfação e fidelidade dos seus clientes não é uma tarefa fácil. Seja qual for a sua indústria, exige que você entregue valor atendendo às expectativas do comprador quanto à preço, deadline e tratamento.  Se seu negócio é oferecer um serviço personalizado, como a consultoria da Outbound Marketing, você deve estar próximo ao cliente, sempre solícito e atencioso. Mas isso demanda tempo e experiência. Por outro lado, se você é dono de uma rede social ou e-commerce, você tem que garantir as funcionalidades, ofertas e interface de Continue lendo