Rafael Alvarenga

Sou um estudante de Relações Públicas na UNA. Fã de música, baixista nas horas vagas, louco por tecnologia e futebol! Além disso, apaixonado por marketing e por empreendedorismo, mas acima de tudo pelo relacionamento entre as pessoas. Hoje, sou Especialista de Marketing e Vendas na Outbound!

Erros em cold mailing é uma conversa que eu já tive inúmeras vezes com nossos clientes. E o papo é sempre o mesmo: eles dizem que não vale a pena mandá-los, que as taxas de aberturas e respostas são baixíssimas, muitas vezes abaixo de um dígito. Também afirmam que os vendedores não gostam de ouvir negativas ou ainda que a criação de emails personalizados perderia muito tempo. Você se identificou com algum desses pontos?  Se sim, isso é um forte indício de que seu cold mailing está Continue lendo

Falar de erros em cold call é fazer uma autoanálise.  Você consegue perceber quando uma chamada está indo bem ou não?  Eu acredito muito que você é seu principal juiz, pois existem detalhes que somente você pode perceber. Além do que, entender o que você não está fazendo direito é parte do seu trabalho. Tem muito cinza entre o preto e o branco. O primeiro passo para reconhecer seus erros é entender a lógica de uma cold call. Vale lembrar, cold call é o ato de entrar em Continue lendo

como aprender a vender com role playing

Nesse artigo eu vou contar como aprender a vender com role playing,  a técnica de treinamento na qual o gestor simula situações reais de vendas. Mas, para início de conversa, é importante que eu me apresente. Meu nome é Rafael e eu sou Especialista de Marketing e Vendas na Outbound Marketing.  Quando fui contratado há alguns meses, não tinha nenhuma experiência profissional relevante além de um período como conciliador jurídico. E eu acreditava mesmo que, usando os conhecimentos como conciliador, poderia me transformar num bom vendedor. Acontece Continue lendo