Renato Ferreira

Head of Sales na CM Tecnologia

Como criar um treinamento interno para sua equipe com seu conteúdo

Quem acompanha o nosso blog, sabe que respiramos vendas há MUITOS anos. Inclusive, ter entendido que o mercado brasileiro ainda precisava evoluir muito em termos de processos comerciais nos incentivou a montar a Outbound Marketing e também o Reev. E, com todo esse tempo de trabalho, tivemos tempo de prospectar muitas empresas. Esse número do título é referente Continue lendo

Porque algumas pessoas são promovidas e outras não

Toda empresa possui uma cultura organizacional distinta. É impressionante como duas companhias que atuam em um mesmo mercado podem possuir estruturas internas completamente diferentes. Porém, em qualquer empresa do mundo, para se tornar um gestor, um colaborador tem que possuir alguns traços bem específicos. Mas quais seriam esses traços? Antes de aprofundar nesse tema, temos que entender o que diferencia dentro de qualquer cultura organizacional o top Continue lendo

GPCTBA C&I: As 8 letras que podem levantar ou derrubar suas vendas

Quem trabalha com vendas é bem familiarizado com o BANT, sigla em inglês para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Needs (Necessidades) e Timeline (Expectativa de Tempo). Esse clássico framework de vendas para qualificação direcionou os esforços de todos os times comerciais por muito tempo, mostrando o caminho que deveria ser seguido para fechar um negócio. No Continue lendo

Por que e como montar uma Matriz de Objeção em vendas

Algum de vocês leitores, já assistiu o filme “Sim Senhor!”? Com certeza as pessoas que conversavam com o personagem de Jim Carrey não precisavam de uma matriz de objeção para convencê-lo de algo. Mas quem trabalha com vendas, sabe que a realidade é bem diferente. São praticamente 50 nãos para cada sim recebido. Por isso, estudar o lead é sempre algo necessário Continue lendo

Velocidade como um hábito- Como a pressa te faz andar mas rápido

A lógica empresarial se resume à velocidade. Você, leitor, nunca verá a empresa mais devagar ganhando uma corrida! É essencial sempre estar um passo à frente da concorrência para atingir grandes resultados. Mas mesmo assim, vemos muitas empresas que demoram muito a tomar uma decisão. O que podemos falar é: essas companhias estão fadadas ao fracasso. Demorar para decidir qual modelo de negócios melhor se Continue lendo