Renato Ferreira

Responsável pela implementação e otimização dos processos de SDR, Inteligência Comercial e o Road Map to Close na Samba Tech. Atuou na TAO Sales, Startup selecionada para a 1ª turma do SEED e, atualmente, Partner da Outbound Marketing.

Toda empresa possui uma cultura organizacional distinta. É impressionante como duas companhias que atuam em um mesmo mercado podem possuir estruturas internas completamente diferentes. Porém, em qualquer empresa do mundo, para se tornar um gestor, um colaborador tem que possuir alguns traços bem específicos. Mas quais seriam esses traços? Antes de aprofundar nesse tema, temos que entender o que diferencia dentro de qualquer cultura organizacional o top Continue lendo

GPCTBA C&I: As 8 letras que podem levantar ou derrubar suas vendas

Quem trabalha com vendas é bem familiarizado com o BANT, sigla em inglês para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Needs (Necessidades) e Timeline (Expectativa de Tempo). Esse clássico framework de vendas para qualificação direcionou os esforços de todos os times comerciais por muito tempo, mostrando o caminho que deveria ser seguido para fechar um negócio. No Continue lendo

Por que e como montar uma Matriz de Objeção em vendas

Algum de vocês leitores, já assistiu o filme “Sim Senhor!”? Com certeza as pessoas que conversavam com o personagem de Jim Carrey não precisavam de uma matriz de objeção para convencê-lo de algo. Mas quem trabalha com vendas, sabe que a realidade é bem diferente. São praticamente 50 nãos para cada sim recebido. Por isso, estudar o lead é sempre algo necessário Continue lendo

A lógica empresarial se resume à velocidade. Você, leitor, nunca verá a empresa mais devagar ganhando uma corrida! É essencial sempre estar um passo à frente da concorrência para atingir grandes resultados. Mas mesmo assim, vemos muitas empresas que demoram muito a tomar uma decisão. O que podemos falar é: essas companhias estão fadadas ao fracasso. Demorar para decidir qual modelo de negócios melhor se Continue lendo