Renato Ferreira

Responsável pela implementação e otimização dos processos de SDR, Inteligência Comercial e o Road Map to Close na Samba Tech. Atuou na TAO Sales, Startup selecionada para a 1ª turma do SEED e, atualmente, Partner da Outbound Marketing.

Toda empresa possui uma cultura organizacional distinta. É impressionante como duas companhias que atuam em um mesmo mercado podem possuir estruturas internas completamente diferentes. Porém, em qualquer empresa do mundo, para se tornar um gestor, um colaborador tem que possuir alguns traços bem específicos. Mas quais seriam esses traços? Antes de aprofundar nesse tema, temos que entender o que diferencia dentro de qualquer cultura organizacional o top Continue lendo

GPCTBA C&I: As 8 letras que podem levantar ou derrubar suas vendas

Quem trabalha com vendas é bem familiarizado com o BANT, sigla em inglês para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Needs (Necessidades) e Timeline (Expectativa de Tempo). Esse clássico framework de vendas para qualificação direcionou os esforços de todos os times comerciais por muito tempo, mostrando o caminho que deveria ser seguido para fechar um negócio. No Continue lendo

Por que e como montar uma Matriz de Objeção em vendas

Algum de vocês leitores, já assistiu o filme “Sim Senhor!”? Com certeza as pessoas que conversavam com o personagem de Jim Carrey não precisavam de uma matriz de objeção para convencê-lo de algo. Mas quem trabalha com vendas, sabe que a realidade é bem diferente. São praticamente 50 nãos para cada sim recebido. Por isso, estudar o lead é sempre algo necessário Continue lendo

A lógica empresarial se resume à velocidade. Você, leitor, nunca verá a empresa mais devagar ganhando uma corrida! É essencial sempre estar um passo à frente da concorrência para atingir grandes resultados. Mas mesmo assim, vemos muitas empresas que demoram muito a tomar uma decisão. O que podemos falar é: essas companhias estão fadadas ao fracasso. Demorar para decidir qual modelo de negócios melhor se Continue lendo

21 dicas de como prospectar clientes e vender mais

Como prospectar clientes da forma correta? Muitas pessoas me perguntam isso e, particularmente, percebemos que essa é a maior dor de 90% dos nossos clientes. Por isso, decidimos montar esse artigo, com 21 dicas de sucesso para quem precisa urgentemente prospectar. No final das contas, para fechar boas contas, é necessário ter vazão desde o começo do funil, por isso o prospector é peça essencial do processo. Vamos lá? Como prospectar clientes Continue lendo

O mito do Growth Hacker: desvendando os exageros da profissão

Growth Hack é um termo que vem sendo usado cada vez mais no Brasil. Cunhado por Sean Ellis, responsável pelo crescimento absurdo do DropBox, EventBrite e LogMeIn, ele descreve basicamente táticas de expansão fora do comum. A ideia de um Growth Hacker é conseguir trazer crescimento escalável para a empresa, por vários canais, seja por marketing, vendas ou produto. Porém, apesar de Continue lendo