Vinícius Mayrink

Especialista em Marketing & Vendas, foi o precursor no tema de Outbound no mercado brasileiro lançando o blog e a consultoria Outbound Marketing. Hoje, é CEO do Reev, plataforma de Sales Engagement e Inteligência Artificial para times comerciais, ajudando a acelerar o crescimento de mais de 300 empresas em todo o Brasil.

Você sabe responder essas perguntas de bate-pronto? Qual a grande diferença entre seus processos de Marketing e Vendas? Como diferenciar Marketing e Vendas no dia a dia mas, ao mesmo tempo, entender os pontos de integração? Qual a melhor maneira de diminuir o atrito entre as equipes? A minha resposta é simples: Contexto e conteúdo, essas duas palavras definem a diferença! Marketing é um processo de escala, voltado para conversar com muitas pessoas (excluindo aqui Continue lendo

Os 5 maiores problemas em vendas B2B no Brasil

Existem 5 grandes problemas em vendas para praticamente toda empresa B2B que busca escalar sua operação. Alguns deles ocorrem por falta de infraestrutura ou um ecossistema bem desenvolvido, mas no fim, independe se você está em São Paulo, Belo Horizonte, Florianópolis ou Recife. Os desafios para alcançar os resultados previsíveis e consistentes se impõe sobre todos e Continue lendo

Rapport é uma das palavras mais comuns no vocabulário do vendedor. Para quem não está acostumado, o conceito de Rapport é a relação harmoniosa, onde você se sente confortável e confia na outra pessoa. Em vendas, nada acontece se não existe confiança. Logo, Rapport é parte essencial do dia a dia de um profissional da área. Existem diferentes graus de dificuldade, no entanto. Especialmente pós-segmentação do time comercial. Quem sofre Continue lendo

O coaching é um dos termos que ganharam muita relevância nos últimos 5 anos. Em conjunto com empreendedorismo, startups, inbound e mais alguns outros, as técnicas de coaching alcançaram um alto nível de especulação sobre elas. Por esse motivo decidi pesquisar o que significa coaching: “É a metodologia que troca uma cultura de “poder sobre” as pessoas por outra onde se desencadeia o “poder dentro” das pessoas”. Felizmente, o significado literal Continue lendo

Entrevista- Felipe Schepers da Opinion Box

Nessa nova entrevista da série Outbounders, trouxemos um empreendedor muito diferente dos outros. Se você acredita que é necessário fundar uma nova empresa para empreender, o Felipe Schepers do Opinion Box te prova o contrário. Ao entrar no ramo das pesquisas de mercado como estagiário na empresa Expertise, o Felipe, devido ao seu perfil intraempreendedor, logo conseguiu um espaço entre os acionistas e disso surgiu a possibilidade de fundar o Opinion Box, onde é o atual COO. Quem é o Felipe, o que ele gosta de Continue lendo

Agile Marketing: o time com os resultados que você sempre sonhou

Quem trabalha diretamente com empresas de tecnologia e tem contato com times de desenvolvimento já ouviu, ao menos uma vez, o termo desenvolvimento ágil (ou Agile Development). Esse termo surgiu baseado em diversas metodologias e processos que ajudam a aumentar a eficiência dos times de tecnologia. Termos como Scrum e Kanban se tornam rotineiros nessa área e, agora, finalmente seus conceitos estão se expandindo Continue lendo

Quando falamos sobre ferramentas para inbound marketing e marketing de conteúdo, certamente citar o SEMrush é uma obrigação. Além da qualidade da ferramenta em si, a mesma possui o maior banco de dados de keywords, em português, entre as ferramentas da mesma finalidade. Por este motivo em especial, é (ou deveria ser) onipresente em qualquer empresa que leve inbound marketing a sério. Além de ser importante no marketing de atração, a mesma pode ser Continue lendo