Recentemente, tive uma experiência muito diferente em uma prospecção. No caso, eu fui prospectado. E, gostando tanto de Outbound, é difícil passar pelo processo do outro lado da ligação sem analisar o vendedor. Conheço muita gente que adora ser prospectada e essa é uma ótima maneira de aprender, ver o que funciona e as Continue lendo→
Quase sempre que converso com outros empreendedores, em especial aqueles que estão começando, indico alguns livros para leitura. Não sei ao certo quantos seguem os conselhos e correm atrás do conhecimento, mas essa é uma característica que não Continue lendo→
Rapport é uma das palavras mais comuns no vocabulário do vendedor. Para quem não está acostumado, o conceito de Rapport é a relação harmoniosa, onde você se sente confortável e confia na outra pessoa. Em vendas, nada acontece se não existe confiança. Logo, Rapport é parte essencial do dia a dia de um profissional da área. Existem diferentes graus de dificuldade, no entanto. Especialmente pós-segmentação do time comercial. Quem sofre Continue lendo→
O coaching é um dos termos que ganharam muita relevância nos últimos 5 anos. Em conjunto com empreendedorismo, startups, inbound e mais alguns outros, as técnicas de coaching alcançaram um alto nível de especulação sobre elas. Por esse motivo decidi pesquisar o que significa coaching: “É a metodologia que troca uma cultura de “poder sobre” as pessoas por outra onde se desencadeia o “poder dentro” das pessoas”. Felizmente, o significado literal Continue lendo→
Nessa nova entrevista da série Outbounders, trouxemos um empreendedor muito diferente dos outros. Se você acredita que é necessário fundar uma nova empresa para empreender, o Felipe Schepers do Opinion Box te prova o contrário. Ao entrar no ramo das pesquisas de mercado como estagiário na empresa Expertise, o Felipe, devido ao seu perfil intraempreendedor, logo conseguiu um espaço entre os acionistas e disso surgiu a possibilidade de fundar o Opinion Box, onde é o atual COO. Quem é o Felipe, o que ele gosta de Continue lendo→
Quem trabalha diretamente com empresas de tecnologia e tem contato com times de desenvolvimento já ouviu, ao menos uma vez, o termo desenvolvimento ágil (ou Agile Development). Esse termo surgiu baseado em diversas metodologias e processos que ajudam a aumentar a eficiência dos times de tecnologia. Termos como Scrum e Kanban se tornam rotineiros nessa área e, agora, finalmente seus conceitos estão se expandindo Continue lendo→
Quando falamos sobre ferramentas para inbound marketing e marketing de conteúdo, certamente citar o SEMrush é uma obrigação. Além da qualidade da ferramenta em si, a mesma possui o maior banco de dados de keywords, em português, entre as ferramentas da mesma finalidade. Por este motivo em especial, é (ou deveria ser) onipresente em qualquer empresa que leve inbound marketing a sério. Além de ser importante no marketing de atração, a mesma pode ser Continue lendo→
Eu já tive problemas em definir metas para meus times de marketing e vendas, pode ter certeza. Procurei me aconselhar com diversos mentores e profissionais da área, que me ajudaram a desenhar melhor um Continue lendo→
Quem estuda mais marketing e vendas, acaba conhecendo as leis da influência de Cialdini. Com base em diversos estudos, Robert Cialdini escreveu o livro “Influence”, onde compila dez maneiras simples de influenciar o ser humano. A lógica do livro segue um caminho claro: nossa tomada de decisões segue atalhos de maneira a facilitar e justificar algumas das nossas opções. O problema é que esses atalhos podem ser Continue lendo→
Você tem dúvidas sobre como estruturar um treinamento de vendas, principalmente quando na estrutura da sua empresa existem vendedores internos e externos (ou inside sales e field sales)? Não se preocupe, foi por este motivo que criamos este infográfico e este post aqui! Lembre-se de seguir os conselhos abaixo e principalmente, aplique a regra de Pareto em sua estrutura de vendas, é extremamente importante tratar o que é prioridade com prioridade! E aí, gostou? Caso tenha ficado alguma dúvida, não deixe de comentar abaixo, vou Continue lendo→