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Conheça e baixe todos os ebooks lançados pela Outbound Marketing!

A gestão de processos é a roda que move qualquer negócio. Afinal, uma empresa só vai atingir o que planeja em termos estratégicos se houver controle dos processos internos, sejam eles financeiros, comerciais ou de pessoas.  Ainda assim, muitos gestores têm dificuldade de colocar o planejamento em prática e manter o foco em resultados, por exemplo. Dessa forma, comprometem toda a estratégia da empresa e, por consequência, os objetivos finais. Que gestor comercial nunca fez um planejamento sensacional para, Continue lendo

Prospecção de clientes é algo vital para que qualquer empresa sobreviva. Afinal, a cadeia de valor de qualquer empresa tem como seu ponto mais importante o cliente, não é mesmo? É exatamente na etapa de prospecção que a conquista de um novo cliente começa. Portanto, é necessário atenção e foco dobrados para essa etapa. Prospectar clientes é um desafio diário para qualquer empresa hoje em dia. Em mercados conhecidos como oceanos vermelhos, onde Continue lendo

Dobrar o faturamento de uma empresa fundada em 2010 e com um histórico de crescimento acima da média parece exagero do pessoal de marketing, não é mesmo? Porém, não passa da mais pura verdade. Entenda como a Outbound Marketing conseguiu trazer um resultado tão expressivo junto da equipe da We Do Logos, que estava obstinada a tornar sua empresa referência em inbound e outbound marketing no Brasil. O que você vai ler neste ebook? Estrutura da We Do Logos Time que possibilitou o sucesso Problemas encontrados Continue lendo

Ebook - Como Se Tornar Um Profissional De Qualificação De Vendas

  Com a evolução do processo de vendas e a segmentação do processo entre hunters e closers, o qualificador se tornou um profissional essencial para as empresas. É ele quem vai conversar com o lead, oferecendo um diagnóstico preciso para a solução do problema e gerando novas oportunidades de negócios; além de registrar dados importantes para sua estratégia de marketing e vendas. Hoje, ter uma equipe de vendas sem um qualificador é como vender na idade da pedra. Por isso todas as empresas estão investindo nesse profissional. Infelizmente, ainda existe Continue lendo

Ebook Construa um ótimo time de vendas sem vendedores experientes

Se você já teve que contratar vendedores, sabe muito bem a dificuldade em encontrar profissionais que estejam alinhados ao momento da sua empresa, ao budget e à experiência necessária para a função. Para todos os problemas acima, é possível contornar com um bom processo seletivo e treinamento. E essa é a proposta desse ebook, lhe mostrar 9 passos para construir uma equipe do zero, sem a necessidade de profissionais com experiência e com salários fora do seu orçamento. Se você se interessa por esse tema, recomendo Continue lendo

Ebook 10 Leis de Cialdini: Como aumentar suas vendas em até 8 vezes

Entender o comportamento humano é um conhecimento necessário para qualquer vendedor. Mesmo que não aprenda lendo um livro ou fazendo um curso, com a experiência, todo vendedor acaba conseguindo encontrar padrões que comportamento que podem ser explorados. Não existe nada de anti ético nisso se sua empresa entrega algo de valor para seu cliente e respeite suas necessidades. E foi pra justamente ajudar você vendedor a vender mais que escrevemos esse ebook. Se você não conhece ainda o Professor Robert Cialdini, ele é o autor Continue lendo

Ebook Como usar as redes sociais pra prospecção ativa de clientes

Prospecção ativa de clientes é sem dúvidas o maior desafio das equipes de vendas no Brasil. Por não ser uma prática muito difundida e com poucas técnicas dominadas pelos profissionais no mercado, são poucas as empresas que possuem prospectores de alta performance. A verdade é que todo bom prospector sabe que as redes sociais são minas de ouro prontas pra serem exploradas. Com tantas informações e empresas presentes nelas, não as usar para encontrar novos clientes é bobagem. Confira o que preparamos, em parceria com a Continue lendo

Ebook Como montar uma estrutura de vendas para novas empresas

O brasileiro é um povo empreendedor por natureza e muitas vezes conduz seus negócios de maneira assertiva e com bastante alma. Apesar disso, em algumas etapas da gestão possui bastante dificuldades, uma delas é na construção de um time de vendas de alta performance. Existe um mito no mercado brasileiro de que vendedor bom é aquele com boa lábia. Isso faz com que muitas empresas busquem esse tipo de profissional. No final das contas muitos gestores ficam frustrados com a dificuldade em encontrar mão de Continue lendo

Ebook Passo a passo para contratar uma equipe de vendas capa

Contratar no Brasil não é fácil. Além das leis trabalhistas, que não ajudam os empresários e nem os profissionais contratados, muitas vezes é preciso fazer mágica para as coisas funcionarem. Com a evolução das vendas outbound, tornou-se necessário contratar profissionais que ainda não existem no mercado. O velho vendedor já não consegue lidar com todas as demandas e evoluções que têm acontecido. Por este motivo, a Outbound Marketing, em conjunto com a Solides e ECX Cards, lança o ebook Passo a passo para contratar uma Continue lendo

Ebook Guia para Vender SaaS com excelência

Quem está no mercado de SaaS sabe das dificuldades de vender sua empresa e serviços. Geralmente essas empresas são formadas por profissionais da área de tecnologia, sem muita experiência em vendas. Mas então, como contornar esse problema? Com metodologias, treinamentos e muita disciplina. Conhecendo todas essas dificuldades, lançamos em conjunto com a Superlógica um Guia para vender SaaS com excelência. O material está altamente acionável, é ler e colocar na prática. Resumimos os melhores processos para que qualquer profissional sem experiência em vendas, porém com Continue lendo