Gestão

Todos os artigos que falam sobre gestão estão nesta categoria.

O Outbound Go é uma das ações mais importantes que fizemos aqui na OTB nos últimos tempos. Se você já acompanha o nosso blog sabe o quanto estamos felizes em lançar essa certificação em outbound. Desde lá no início tínhamos um propósito, uma visão: Queremos um mercado que trabalha vendas de maneira mais técnica, com processos melhores definidos, com métodos bem desenvolvidos. Nesse caminho falamos sobre técnicas de venda, técnicas de negociação, estruturação de processo, inbound, outbound, gestão, treinamento, Continue lendo

Case Ecommet

Hoje em dia muito se fala no mercado sobre o Inbound Marketing ou Marketing Digital. Além disso, também virou tendência falar sobre o livro Receita Previsível, do famoso Aaron Ross e Marylou Tyler. Famoso ou não…. “mainstream” ou não (como nosso querido diretor de marketing, Arthur Viana, gosta de falar), o fato é que ambos dão certo. No entanto, muitas pessoas ainda têm medo Continue lendo

A gestão de processos é a roda que move qualquer negócio. Afinal, uma empresa só vai atingir o que planeja em termos estratégicos se houver controle dos processos internos, sejam eles financeiros, comerciais ou de pessoas.  Ainda assim, muitos gestores têm dificuldade de colocar o planejamento em prática e manter o foco em resultados, por exemplo. Dessa forma, comprometem toda a estratégia da empresa e, por consequência, os objetivos finais. Que gestor comercial nunca fez um planejamento sensacional para, Continue lendo

Como criar um treinamento interno para sua equipe com seu conteúdo

Quem acompanha o nosso blog, sabe que respiramos vendas há MUITOS anos. Inclusive, ter entendido que o mercado brasileiro ainda precisava evoluir muito em termos de processos comerciais nos incentivou a montar a Outbound Marketing e também o Reev. E, com todo esse tempo de trabalho, tivemos tempo de prospectar muitas empresas. Esse número do título é referente Continue lendo

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Na rotina de qualquer empresa podem surgir gargalos. De PME’s (Pequenas e Médias Empresas) até gigantes como a Google, ninguém está à salvo dos furos – pelo menos não sem seguir algumas diretrizes. Entre os setores operacionais e financeiro é muito comum perceber gargalos nos processos. Por exemplo, o setor comercial vende várias contas pensando na comissão, mas o Continue lendo

Se o dia a dia já é corrido para você, já imaginou como é a rotina do CEO de uma grande empresa? Coordenar reuniões, montar planos, avaliar resultados, atender à imprensa, acompanhar os colaboradores, responder aos acionistas, visitar os clientes, desenvolver parcerias… Pois é meu amigo, vender para executivos e diretores de grandes empresas é desafiador. Vendas enterprise não são exatamente Continue lendo