Infográfico

Reunimos aqui todos os infográficos que criamos.

[Infográfico] Cold Call versus Cold Call 2.0: Quais As Diferenças?

Cold calling é um assunto muito recorrente aqui no blog da OTB. Afinal, é uma das melhores técnicas de prospecção de clientes! Para quem não é familiar ao termo, uma cold call é uma chamada feita para uma outra pessoa sem antes nunca ter conversado com ela. Essa ligação é, geralmente, feita para fins comerciais. E, por causa disso, é comum as pessoas confundirem cold call com telemarketing. Essa confusão, inclusive, faz muitas empresas deixarem Continue lendo

infográfico História das Vendas Entenda como tudo evoluiu

Como chegamos aos estado atual das vendas? Você faz ideia? Pode parecer que alguns atributos de vendedores sempre foram valorizados no decorrer da historia das vendas, mas isso não é verdade. Já existiu um momento onde enganar o cliente não era um problema. Claro, ainda existem empresas que fazem isso, porém no passado era algo entendido como uma verdadeira técnica. Estranho? Para conhecer mais sobre a história das vendas, acompanhe. Transcrição No começo da humanidade, as pessoas faziam trocas Em 5.000 AC, metais foram usados Continue lendo

[Infográfico] Geração dos Millennials- Consumidores e Vendedores capa

O desafio de lidar com a Geração dos Millennials (ou Geração Y) não se resume apenas à padrão de consumo, afinal, muitas empresas possuem boa parte de sua mão de obra desta geração que cresceu acompanhada da internet e grandes revoluções comunicacionais. Entenda com nosso infográfico, e dando continuidade ao nosso artigo, como você deve lidar com os Millennials como clientes e como vendedores de sua empresa. Não deixe de assinar nossa newsletter ou comentar logo abaixo!

Você tem dúvidas sobre como estruturar um treinamento de vendas, principalmente quando na estrutura da sua empresa existem vendedores internos e externos (ou inside sales e field sales)? Não se preocupe, foi por este motivo que criamos este infográfico e este post aqui! Lembre-se de seguir os conselhos abaixo e principalmente, aplique a regra de Pareto em sua estrutura de vendas, é extremamente importante tratar o que é prioridade com prioridade! E aí, gostou? Caso tenha ficado alguma dúvida, não deixe de comentar abaixo, vou Continue lendo

contratar um consultor de vendas

 O que faz um consultor de vendas é uma pergunta constante no mercado atual, no qual muitas empresas querem contratar um consultor de vendas. Afinal, você sabe exatamente as responsabilidades e ações desse profissional? Nesse infográfico, vou explicar para você as funções de um consultor de vendas, o seu cotidiano, a sua divisão de trabalho e onde que ele atua exatamente. Ao final eu garanto que você vai estar se perguntando, não se deve contratar um consultor de vendas, mas por que não contratou um ainda. Continue lendo

Planejamento é a alma de qualquer negócio. Sem coordenar todas as áreas da empresa e analisar quais atividades devem ser feitas, é impossível atingir o sucesso. É só olharmos para a situação enfrentadas por grandes países. Quem já assistiu filmes de guerra e política, sabe que os governos possuem planos de contingência para as mais diversas situações. Países como a Coréia do Norte são a prova que esses planos realmente existem. Sempre que eles realizam um teste nuclear sem autorização da ONU, as respostas dos Continue lendo

marketeiro dilma

Olá, leitor! Os últimos dias da nossa política tem nos lembrado bastante o seriado House of Cards. Temos visto as mais variadas manobras acontecerem, desde a presidente nomear o antigo detentor do cargo, investigado por crimes como lavagem de dinheiro e também ocultação de patrimônio, como ministro da casa civil. Infelizmente, diferente da ficção, nós sofremos no dia a dia os efeitos desse tipo de decisão. Mas é claro, que todo o desastre Continue lendo

Prospectar não é uma tarefa fácil. No entanto trabalhar com um fluxo constante de leads já no início do funil de vendas é um dos pontos que proporcionam a tão almejada previsibilidade de receitas. Não cometer erros durante a prospecção é algo básico para qualquer profissional que almeja gerar resultados interessantes para sua empresa. Imagina só, é o primeiro contato que o lead terá com sua empresa. E é exatamente por isso que prospectar é uma atividade de grande valor de uma maneira que precisamos Continue lendo

Quando tratamos de vendas complexas, o SPIN foi a metodologia precursora que ditou o passo-a-passo para que vendedores conseguissem desenvolver ferramentas e técnicas para concluir vendas de maior escala. Se você quer saber tudo o que precisa sobre a metodologia, não deixe de conferir esse guia completo sobre SPIN Selling. Preparamos ele para que você entenda cada detalha do livro 😉 A revolução que o SPIN Selling causou no mundo das vendas está atrelada à sua capacidade de evoluir de maneira natural uma negociação. E Continue lendo

Infografico - Challenger Sale

Quando uma inovação surge no mercado, as pessoas e empresas tendem a olhar com um pouco de desconfiança para essa nova mudança. Isso é algo que acontece em todos os setores, seja na moda, artes, música, indústria ou política. É muito fácil perceber que a inovação feita por startups, ou ainda se formos em um conceito mais profundo e falarmos sobre disrupção, gera uma mudança que ataca agressivamente o status quo: podemos ver taxistas vs Uber, telefonia vs Whatsapp e talvez bancos tradicionais vs Nubank Continue lendo