Infográfico

email de despedida - infográfico capa

Quando você estrutura o seu fluxo de cadência (se você não sabe o que é um fluxo de cadência ainda, corre e confere nosso artigo porque é MUITO importante, hein?), um dos maiores desafios é saber se despedir com classe. Muitos vendedores demonstram insatisfação, chateação e outras emoções negativas ao perceber que um prospect ou lead não vai engajar em uma conversa ou desistiu de evoluir as negociações. O problema é que o lead não tem culpa alguma disso. Você, vendedor, provavelmente já passou por Continue lendo

vendas complexas

No Brasil atualmente, não existem muitos profissionais que são especializados em vendas complexas. Inclusive, pouquíssimas pessoas sabem o que significa esse termo. Diferente dos EUA que possuíam empresas que trabalhavam o conceito há bastante tempo, como a Xerox, por exemplo, no Brasil, grande parte do processo de vendas era visto apenas sobre a ótica do feeling. Assustador não? Particularmente, acredito que o primeiro passo para prosperar em qualquer área de atuação é entender como ela funciona. E é claro, em vendas complexas não é diferente. Continue lendo

Infografico - Objeções em Vendas

Ser um profissional em vendas é ouvir mais “Não” do que “Sim” ao longo do dia. Desde telefones desligados na sua cara com alguns segundos de conversa até um sonoro “Não estou interessado!”, você aprende que objeções são muito comuns na rotina de um vendedor. No entanto, é aí que surgem as oportunidades para você se destacar! Enquanto os profissionais medianos baixam a cabeça e procuram seguir em frente, o vendedor fora da curva consegue quebrar os paradigmas e destruir os obstáculos que aparecem ao Continue lendo

O mundo mudou bastante nos últimos anos. Todos os setores estão sofrendo grandes revoluções tecnológicas. Os casos mais icônicos da atualidade são a concorrência táxis x Uber e hotéis x Airbnb. Mas falando especificamente de Marketing e Vendas, não podemos deixar de citar a Rock Content e Resultados Digitais, que tornaram o Marketing Digital acessível a milhões de empresas. Entretanto, o Outbound ficou muito tempo fora da revolução. As coisas andaram bem mais rápido no lado do Inbound Marketing. Mas, recentemente (em alguns casos, nem Continue lendo

Medo: como influencia uma venda

O medo sempre foi a razão de muitas das escolhas feitas ao longo da história. Quantos não foram os políticos que renunciaram por medo do julgamento? E os ditadores que massacraram seus povos também por medo das revoluções? No entanto, é este mesmo medo que paralisa ou movimenta grandes massas. E ele pode ser usado a seu favor. A dualidade “Razão x Emoção” vêm sendo discutida em vendas há várias décadas, com correntes defendendo desde os extremos até uma sensata mistura dos dois elementos. Nesse Continue lendo

planejamento de vendas

Não podemos falar de Outbound Marketing sem citar o SDR. Essa nova função, idealizada por Aaron Ross, revolucionou a organização da área de vendas. Além de assumir a qualificação dos MQLs, que é feita via demonstrações de produto, ele trabalha como consultor de cada um deles, levantando todas as dúvidas que surgirem na negociação e propondo soluções sem necessariamente efetuar a venda! Graças ao seu papel na construção de confiança com o lead, o SDR passou a ser figura vital no planejamento de vendas de qualquer empresa. Seu Continue lendo

CAPA: Erros Gestor de Vendas

Para o gestor de vendas não é diferente: em tempos de crise, uma das maiores preocupações de todo profissional é perder o emprego, para gestores, então, não alcançar as metas significa procurar outro emprego. Numa área com objetivos claros e muito importantes como a de vendas, se torna ainda mais difícil fugir dos impactos causados pelos tropeços na economia. Muitos gestores de vendas começam a passar algumas noites em claro pensando em como alterar seu destino, mas é difícil encontrar respostas. Escrevemos mais sobre os Continue lendo

CEO em Vendas

A importância do CEO vai muito além de apenas participar de reuniões de planejamento estratégico e definição de metas! Seu trabalho em vendas também é essencial para o sucesso da área comercial de qualquer empresa. Afinal, no início da constituição de uma empresa, é o CEO quem personifica a imagem do negócio. Quanto mais ele interagir com o mercado por meio de palestras e networking, mais fácil será realizar as vendas necessárias para Continue lendo

Capa: o que faz um consultor de vendas - infográfico

Você sabe o que faz um consultor de vendas? Ao longo desse tempo, sempre ouvimos essa pergunta, principalmente de amigos e familiares, e decidimos responder a eles (e a você) sobre o que realmente um consultor de vendas deve fazer. Por isso, produzimos esse infográfico para demonstrar o fluxo correto e os benefícios de ter um consultor de vendas ajudando o seu time. Se você quiser entender ainda mais sobre o assunto, pode ler o nosso artigo falando sobre “Quando contratar uma consultoria em vendas” Continue lendo

Se eu fosse pontuar algo importante para qualquer equipe, além de um processo bem montado e replicável, com certeza seria motivação. Quando começamos a implementar o processo de Outbound na realidade brasileira, a função que tinha maior escopo era o Prospector. Ele era responsável por gerar todas as listas das campanhas de prospecção e realizar a primeira conexão. Sem o auxílio de ferramentas para gerar contatos e tempo para pré-qualificar melhor seus leads, tanto Continue lendo