Marketing

Estamos construindo uma grande base de conhecimento sobre marketing nesta categoria.

Como sua Agência pode ser referência em vendas

Quando começamos o Reev, no mês de março, nosso time de vendas tinha duas principais frentes para atração de novas oportunidades: o outbound, como o Vinícius ensina no Outbound Go, e o inbound. Embora o ticket médio do produto fosse mais baixo do que em nossa operação de consultoria, o outbound tinha um papel crucial na operação, descobrindo novos segmentos que poderíamos trabalhar e trazendo contas estratégicas para dentro de casa. O inbound, por outro lado, nos ajudou bastante a dar escala e deixou nossa Continue lendo

Você sabe responder essas perguntas de bate-pronto? Qual a grande diferença entre seus processos de Marketing e Vendas? Como diferenciar Marketing e Vendas no dia a dia mas, ao mesmo tempo, entender os pontos de integração? Qual a melhor maneira de diminuir o atrito entre as equipes? A minha resposta é simples: Contexto e conteúdo, essas duas palavras definem a diferença! Marketing é um processo de escala, voltado para conversar com muitas pessoas (excluindo aqui account based marketing, que é COMPLETAMENTE integrado ao processo de Continue lendo

listas de leads

Dentro dos 6 meses que eu tenho de casa, acompanhando tanto a operação da consultoria quanto a operação do produto, percebi um gargalo claro no mercado brasileiro: a geração de leads do zero (chamamos de smart leads no blog). Esse é um processo que temos muito bem estabelecido por aqui e ajudamos muitas empresas a conseguir incrementar a área de Inteligência Comercial graças ao nosso contínuo estudo e desenvolvimento (humildade alert!). O texto de hoje é mais uma forma de ajudarmos mais times de vendas a Continue lendo

Funil de Vendas em Y

Caramba! Já faz muito tempo que eu não escrevo aqui… Posso ser bem sincero e dizer que já estava com saudades, é bom compartilhar um pouquinho  do que vivenciamos e saber que podemos ajudar os outros nesse caminho. Até por isso, continuo recebendo feedbacks frequentes sobre muito do conteúdo que produzimos. O lado bom de tudo isso é que nesse tempo sem escrever pude estudar bastante e aprender coisas novas que valerão a pena de ser compartilhadas com você. Pode ter certeza não vai ser Continue lendo

Em um bate-papo que tive com um dos nossos clientes, falando mais sobre outbound, acabei tirando uma dúvida dele que acredito ser muito comum para os leitores do nosso blog. Ele me perguntou: Larissa, como eu garanto que os meus e-mails de prospecção não estão caindo na caixa de spam? Comecei a explicar para ele a solução e outras dúvidas surgiram: será que eu mando os fluxos sempre nos mesmos horários? Será que eu coloco anexo dentro das minhas mensagens? Será que o problema da Continue lendo

Gerar leads é uma das principais metas de praticamente todas as empresas que começam a investir no Inbound Marketing. Mas, infelizmente, nem todas pensam no próximo passo: transformar o lead em cliente. Na maioria das vezes, o lead fica parado na base, recebendo materiais de vez em quando, mas nunca se tornando uma oportunidade para o time comercial. E sua equipe de vendedores precisa desses leads para bater metas. Como no Inbound não existe sucesso sem conversões, é preciso entender bem conceitos como nutrição de leads e a Continue lendo

13 tipos de conteúdo que fazem muito sucesso no Facebook

De acordo com o seu anúncio mais recente, o Facebook tem 1,59 bilhão de usuários, sendo que 65% deles fazem login na Rede Social todos os dias. Um número de cair o queixo, não é mesmo? E, com tanta gente na plataforma criada por Mark Zuckerberg (leia-se: com uma produção de conteúdo incessante), não é de espantar que donos de fan pages quebrem a cabeça para encontrar maneiras de chamar a atenção dos usuários. Foi pensando justamente nisso que criamos este post. Nos próximos parágrafos, Continue lendo

Você sabe em quais canais de Marketing Digital o site de sua empresa está gerando mais tráfego? Não é novidade nenhuma que gerar tráfego é necessário para poder gerar oportunidades de negócio na internet. Um site sem tráfego não gera visitas – e, por consequência, também não gera leads, oportunidades e vendas. Mas como fazer isso? Como alcançar as pessoas certas e explorar as diferentes fontes de tráfego para ter sucesso? Neste artigo, vou mostrar como fazer isso de forma a garantir resultados e também falar Continue lendo

Como não prospectar em Outbound

Recentemente, tive uma experiência muito diferente em uma prospecção. No caso, eu fui prospectado. E, gostando tanto de Outbound, é difícil passar pelo processo do outro lado da ligação sem analisar o vendedor. Conheço muita gente que adora ser prospectada e essa é uma ótima maneira de aprender, ver o que funciona e as técnicas utilizadas por outros times de Outbound. Mas, infelizmente, a gente acaba passando por situações que nos fazem entender porque tantas pessoas odeiam cold call. Nesse conteúdo, eu vou te contar a minha experiência Continue lendo

seus amigos escrevem melhores emails

Semana passada eu li um texto sensacional do Sales Hacker sobre cold mail. Resumidamente, o autor fala que o segredo para melhorar seu reply rate é se inspirar nos emails que você troca com seus amigos, já que eles sempre conseguem resposta para suas propostas. Assim que concluí a leitura, fiquei com uma dúvida na cabeça: será que isso se aplica à email marketing? No caso, em open e click rate? Marketeira que sou, lógico que pensei em validar e escrever sobre isso aqui pro Continue lendo