Outbound

Artigos que envolvem o processo de Outbound Marketing

prospects ruins

Sabemos que o sucesso na prospecção de novos clientes está diretamente ligado à habilidade de conduzir bem a conversa, não é? Isso significa que, antes mesmo de fazer a ligação, é preciso saber lidar com objeções e demonstrar confiança, para manter o controle e sair com todas as informações que precisa. Pensando nisso, já tratamos aqui no blog da OTB como o SPIN Selling pode trazer a autoridade Continue lendo

Se o dia a dia já é corrido para você, já imaginou como é a rotina do CEO de uma grande empresa? Coordenar reuniões, montar planos, avaliar resultados, atender à imprensa, acompanhar os colaboradores, responder aos acionistas, visitar os clientes, desenvolver parcerias… Pois é meu amigo, vender para executivos e diretores de grandes empresas é desafiador. Vendas enterprise não são exatamente Continue lendo

diagnóstico de vendas

Você tem um processo de vendas rodando, seus vendedores foram escolhidos cuidadosamente e são qualificados, seu processo seletivo é dos melhores. Enfim, seu investimento em vendas é enorme. Entretanto, mês a mês vocês fecham sem bater a meta e isso dificulta sonhar com voos mais altos. Investem um pouco mais ali e aqui, mas o resultado final é sempre o mesmo. Onde está o erro? Como pode não funcionar? Você se pergunta.  Bom, se sua equipe Continue lendo