Outbound

Artigos que envolvem o processo de Outbound Marketing

Se o dia a dia já é corrido para você, já imaginou como é a rotina do CEO de uma grande empresa? Coordenar reuniões, montar planos, avaliar resultados, atender à imprensa, acompanhar os colaboradores, responder aos acionistas, visitar os clientes, desenvolver parcerias… Pois é meu amigo, vender para executivos e diretores de grandes empresas é desafiador. Vendas enterprise não são exatamente Continue lendo

diagnóstico de vendas

Você tem um processo de vendas rodando, seus vendedores foram escolhidos cuidadosamente e são qualificados, seu processo seletivo é dos melhores. Enfim, seu investimento em vendas é enorme. Entretanto, mês a mês vocês fecham sem bater a meta e isso dificulta sonhar com voos mais altos. Investem um pouco mais ali e aqui, mas o resultado final é sempre o mesmo. Onde está o erro? Como pode não funcionar? Você se pergunta.  Bom, se sua equipe Continue lendo

Ferramentas para cada estágio de vendas (Prospecção, SDR, Qualificação e Fechamento)

Pode o jogador de futebol jogar sem chuteira? “Não, a regra é clara” diria Arnaldo César Coelho, comentarista da Globo. Mas vamos usar um pouquinho de criatividade, esquecer esta regrinha e perguntar novamente ”Pode um jogador de futebol jogar sem chuteira”? Os fundamentos do esporte são relativamente simples: chutar, passar, cabecear, etc. Logo, se um jogador souber esses fundamentos e for Continue lendo

Vivemos em uma rotina super corrida, onde nos revezamos entre tomadas de decisões importantes, reuniões, treinamentos, ligações, negociações, pagamento de contas e muito mais. Além disso, toda vez que abrimos nossa caixa de e-mails, temos dezenas deles esperando para serem lidos.   A vida da grande maioria das pessoas hoje é assim, e não há muito como fugir disso. Portanto, conquistar a atenção de alguém por Continue lendo