Vendas

É inegável a importância de cases de sucesso para convencer os leads, certo? Os leads se sentem bem mais confiantes em adquirir a sua solução quando sabem que você já gerou resultados positivos para outros clientes. Porém, se você ainda…

Para ser um bom profissional de vendas, é fundamental dedicar um tempo para se atualizar e melhorar a sua abordagem para os prospects. Infelizmente não é sempre que temos tempo para ler os livros ou fazer pesquisas sobre todos os…

Se tem uma coisa que me deixa satisfeita ao ler algum texto é quando ele vem acompanhado de algum dado estatístico. Isso sempre me ajuda a entender melhor a aplicabilidade de alguma coisa na prática. Há algum tempo, eu resolvi…

Final do ano chega e aumenta, muito, a pressão em cima dos vendedores para bater a meta do final do ano. Afinal, essa é a mais importante do ano inteiro. Não adianta você bater a meta de todos os trimestres…

Se você quiser, pode fazer download agora deste conteúdo completo em formato de ebook. 😉 Se você for a um médico e alegar dor de cabeça, vai aceitar o primeiro tratamento que ele indicar sem ao menos entender de onde…

TL;DR (too long; didn’t read) Para quem tem preguiça de absorver todos os pontos e quer hackear o conhecimento, fiz um compilado rápido sobre os princípios que trato aqui. Vamos lá? Vendas transacionais ocorrem quando o lead toma a decisão…