Vendas

Nesse artigo eu vou contar como aprender a vender com role playing,  a técnica de treinamento na qual o gestor simula situações reais de vendas. Mas, para início de conversa, é importante que eu me apresente. Meu nome é Rafael e eu…

Pode o jogador de futebol jogar sem chuteira? “Não, a regra é clara” diria Arnaldo César Coelho, comentarista da Globo. Mas vamos usar um pouquinho de criatividade, esquecer esta regrinha e perguntar novamente ”Pode um jogador de futebol jogar sem…

É muito comum achar que fazer uma demonstração de vendas é algo próximo a fazer um passo a passo da plataforma. Sendo bem sincero, se fosse para ver algo desse tipo eu preferiria um vídeo instrutivo em que posso dobrar…

Já se imaginou tendo na sua empresa uma receita previsível, sem ter que se preocupar com como vai pagar as contas ao final do mês? A tranquilidade de não precisar se preocupar com como vai conseguir o dinheiro para sobreviver mês…

Se você já teve que contratar vendedores, sabe muito bem a dificuldade em encontrar profissionais que estejam alinhados ao momento da sua empresa, ao budget e à experiência necessária para a função. Para todos os problemas acima, é possível contornar com…

A primeira conversa com um prospect pode ser uma das etapas mais assustadoras do processo de vendas. Grande parte da aflição e do nervosismo presente nessa fase está na incerteza e na imprevisibilidade. Afinal, não há como prever como a…

O ambiente de vendas é certamente o mais competitivo e com maiores obstáculos, especialmente de cunho pessoal. Afinal, além de lidar com objeções diárias dos clientes, se o profissional de vendas não se tornar um melhor profissional a cada dia,…

Entender o comportamento humano é um conhecimento necessário para qualquer vendedor. Mesmo que não aprenda lendo um livro ou fazendo um curso, com a experiência, todo vendedor acaba conseguindo encontrar padrões que comportamento que podem ser explorados. Não existe nada…