
[Ebook] Diagnóstico: 4 problemas em vendas que todo time de sucesso já resolveu
Existem alguns problemas sérios que persistem em muitas empresas. É comum que, quando pequenos, eles sejam ignorados.
As dificuldades causadas por falta de infraestrutura, geralmente, são atribuídas a um trimestre ruim ou, muitas das vezes, à própria equipe de vendas.
A meta trimestral continua crescendo e as equipes de vendas são pressionadas a fazer cada vez mais com menos.
Mas, sabemos que a verdade é que toda a equipe está lutando uma difícil batalha em que as cartas nunca estão a favor do sucesso.
E o que é pior, os obstáculos continuam crescendo e atrapalhando o sucesso da equipe de vendas, que tem que ir para a batalha sem ter as ferramentas certas.
Neste eBook nós vamos falar sobre algumas das piores dores do mundo das vendas:
- Os vendedores estão gastando menos tempo vendendo do que em outras tarefas;
- Clientes estão mais difíceis de serem alcançados;
- Personalizar é trabalhoso;
- É difícil replicar o sucesso;
- Medir o desempenho é complicado.
Vamos explicar detalhadamente cada um desses problemas, como eles afetam profundamente uma empresa e quais são as ferramentas certas para cada situação.
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About Arthur Viana
CMO do Reev & Outbound Marketing, traz uma visão sistêmica para a operação de marketing com o background de Engenharia Química pela UFMG. Passou pelos cargos de SDR, Closer e Gestor na OTB, adicionando ao time uma visão de quem realmente já esteve na trincheira em vendas. Atualmente, desenvolve e estuda sobre operações de outbound e inbound no estado da arte.