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[Flipchart Friday #46] Como se tornar um Hustler? Temos 12 dicas para você

Você é um hustler? Você se esforça sempre mais, melhora sempre mais, você tem inteligência emocional para lidar com isso?

Vamos passar 12 dicas para você ser um hustler completo.

Transcrição do vídeo

Oi galera, tudo joia?

Estamos aqui para mais um Flipchart Friday e, para quem não me conhece, eu sou a Gabriela, uma das especialistas em marketing e vendas aqui da Outbound Marketing.

Hoje vamos passar 12 dicas para ajudar você a se tornar um hustler.

Essas dicas nós levantamos com base no que vivemos no nosso dia a dia na mesa de vendas e também trouxemos algumas dos melhores profissionais de vendas do mundo.

Usamos muitas referências do Grant Cardone, do Jeb Blount e do John Barrows.

flipchart friday como se tornar um hustler quadro

Dica #1: Pensamento de longo prazo

Pensamento de longo prazo é tudo.

Hustler é uma palavra que não vem de força, e sim de resistência. Mesmo que pareça difícil agora, pode ter certeza que você vai colher frutos no futuro.

Se você escolher algum tópico do seu dia a dia para aperfeiçoar, se você melhorar esse processo 1% a cada dia, depois de 1 mês você já vai ter melhorado, mais ou menos, 25% da sua performance.

Depois de 1 ano, você já vai ter se tornado 1200% melhor.

É claro que fica cada vez mais difícil melhorar esse 1%, mas vamos lá:

Ain’t about how hard you hit.

Seja persistente! É isso que seguimos aqui.

Dica #2: Faça mais uma ligação

Depois que todo mundo foi embora, faça mais uma ligação.

É importante você ter como parâmetro interno o seu próprio processo, mas, além disso, é muito importante observar o que está acontecendo ao seu redor.

Você deve observar quem são os melhores vendedores do seu time, quem são os melhores vendedores do mercado.

  • O que você pode aprender com eles?
  • Como o processo deles tem pode ajudar a otimizar o seu próprio processo?

Se existe alguém no seu time que é melhor que você em algum ponto, não leve isso para o lado pessoal.

A ideia é que você aproveite essa pessoa para trocar experiências e até para você ver como pode aplicar isso na prática dentro do seu próprio estilo de vendedor.

Use essa pessoa como parâmetro do seu processo.

Se você quer melhorar, você tem que trabalhar melhor do que a média. Se você quer se tornar um hustler, você tem que trabalhar melhor do que os melhores.

Se você fizer isso, você vai eliminar os fatores talento e sorte do seu próprio processo.

Não que eles não sejam importantes, mas no longo prazo, ter uma boa performance é o que vai permitir alcançar os bons resultados.

Pode ser que no curto prazo você tenha oscilações na sua performance, mas no longo prazo, se você investir tempo para melhorar, com certeza você colherá frutos.

Foi assim com o John Barrows, o Jeb Blount também já disse que foi assim com ele. Então, acompanhando os melhores em vendas, podemos ver quer isso funciona.

Dica #3: Seja obcecado

Essa é uma frase muito comum dentro do processo do Grant Cardone.

A ideia é que se você está obcecado por atingir algum objetivo, nada, nem ninguém, vai conseguir atrapalhar o seu processo.

Quando você está obcecado por algo, você não perde tempo fazendo outras coisas que vão tirar o seu foco.

Ninguém consegue fazer você desistir de alcançar aquele objetivo.

Dica #4: Inteligência emocional

Mas, tenha inteligência emocional.

O Grant Cardone fala para você ser irracional de tão obcecado.

Bom, não é muito nisso que acreditamos.

Além de obcecado, é muito importante que você tenha autoconsciência das suas ações, até para você conseguir lidar melhor com situações de alto nível de hustling.

Vale lembrar que inteligência emocional não é você suprir ou evocar alguma das suas emoções, é você conseguir analisá-las para tomar uma atitude mais efetiva, ao invés de prejudicial.

Dica #5: Mensure seu processo

Já é comprovado cientificamente que ter objetivos de curto, médio e longo prazo ajuda você a se manter muito mais motivado.

É importante você ter um objetivo de longo prazo, só que dentro desse objetivo, você precisa ter micro-objetivos, até para ajudar a receber essas micro-recompensas.

Assim você vai ficar muito mais engajado.

Quando você desenhar um objetivo de longo prazo, tenta colocar esse objetivo em um lugar que você vai conseguir observar todos os dias.

Pode ser perto do seu computador, na porta do seu quarto, enfim. O importante é que você veja esse objetivo todos os dias para você se lembrar de onde você quer chegar.

Até para você conseguir abrir mão de algumas coisas que não são tão importantes para você atingir esse resultado, como:

  • Parar para olhar um rede social durante o trabalho e, ao final, perder mais de 30 minutos;
  • Dormir muito tarde porque você ficou vendo televisão até altas horas.

Enfim, observar esse objetivo todos os dias vai manter você muito mais motivado.

Dica #6: Work smarter and harder

Bom, a frase clássica na verdade é:

Work smarter, not harder.

Mas, um hustler deve buscar ambos.

Quando trabalhamos de forma inteligente, atingimos uma eficiência muito maior dentro do processo. Então, eu consigo trabalhar com um volume de leads muito maior.

É natural que as pessoas que conseguem atingir essa capacidade, dêem uma desacelerada. Com 20% a mais de eficiência elas conseguem atingir 50% a mais de resultado, e param por aí.

Você vai colocar ainda mais o pé no acelerador, porque vai observar o resultado que essa performance está trazendo e vai almejar resultados ainda maiores.

Dica #7: Tenha alguém em que se espelhar

Ter uma pessoa em que se espelhar no seu processo comercial vai ser sensacional para ajudar você a se manter muito mais motivado e buscar ainda mais um autoaperfeiçoamento.

Se for uma pessoa que você puder pedir para que ela seja sua mentora, direta ou indiretamente, melhor ainda.

Uma dica que costumamos passar para nosso time é não ter várias pessoas em que se espelhar.

É claro que eu posso pegar, de cada pessoa do meu time, um ponto que ela tem de melhor. Mas se espelhar em várias pessoas pode deixar o meu processo ainda mais confuso.

Então, foque em uma pessoa que você acha incrível, que você consegue se espelhar e corre atrás para essa pessoa ajudar.

Lembre-se de se manter sempre automotivado, buscando o que aquela pessoa tem de melhor e o que você quer trazer para o seu processo.

Dica #8: Crie da luta um hábito

Quando você consegue incorporar algum ponto que você precisa melhorar dentro da sua rotina e aquilo acaba se tornando um hábito, seu cérebro vai gastar muito menos energia para cumprir aquilo.

Para você, ao final, vai acabar sendo um processo natural.

Para criar um hábito com eficiência, não importa tanto qual o intervalo que você demora para realizar aquele hábito, mas sim quantas vezes você realiza.

Pode ser um hábito semanal, mensal, o que importa mesmo é a rotina que você criou para realizar aquele hábito.

Dica #9: Faça por fazer

Sabemos que no dia a dia de um vendedor, nem todos os dias estamos motivados ou dispostos.

Vai ter aquele dia que estamos um pouco mais para baixo, um pouco mais desacelerados.

Quando você adquire o hábito de, mesmo assim, realizar aquele processo e continuar seguindo em frente, é isso que vai diferenciar você dos demais vendedores.

É isso que vai ajudar você a se transformar em um hustler.

Mesmo que você não esteja se sentindo bem naquele dia, só faça. Mesmo se você não quiser fazer, faça.

Dica #10: Não reclame por reclamar

Essa é uma dica não só profissional, mas pessoal também.

Se tem alguma coisa dentro do seu processo com a qual você não está satisfeito, comece a observar o que está ao seu alcance e o que você pode fazer.

Se é algum processo em que você não consegue fazer nenhuma alteração, pare para pensar se realmente vale a pena gastar a sua energia reclamando.

Além do mais, quando começamos a reclamar demais, acabamos perdendo um pouco de moral com as pessoas ao nosso redor.

Você não vai querer ser aquela pessoa chata do time, que joga todo mundo para baixo.

Dica #11: Foque nos controláveis

Nem tudo está dentro do nosso alcance, principalmente quando falamos sobre processos de vendas, que envolvem mais de uma pessoa.

A ideia é você pensar no que você pode melhorar dentro do seu próprio processo.

Ficar frustrado por alguma coisa que não controlamos, que foge do nosso alcance, é a pior reação que podemos ter em situações desfavoráveis.

Esse processo é muito difícil, mas é importante você conseguir observar e analisar o que você poderia ter feito em determinada situação e como você poderia ter agido de forma diferente para ter um resultado melhor.

Como no poker, você também está sujeito ao fator sorte.

Se toda vez que você perder por causa de azar, mesmo tendo tomado a melhor decisão com base na mais alta probabilidade, você nunca vai ter uma constância a longo prazo.

Então, foque nos controláveis, naquilo que está ao seu alcance, naquiolo que você pode melhorar. Mesmo que o fator sorte influencie uma vez ou outra, você vai ter os melhores resultados a longo prazo.

Dica #12: Não limite a sua identidade

Você é o que você é. Não pense que você não é um hustler, pense que você não está sendo um hustler no momento.

Essa é a mesma lógica de:

Eu não economizo meu salário.

Não é assim. Você não está tendo a educação financeira necessária naquele momento.

Então, lembre-se que você consegue melhorar sim o seu processo, que você consegue ser igual ou melhor do que aquela pessoa que você admira.

O importante aqui é ter o mindset de que você é capaz de chegar onde você quer, você é capaz de se tornar a pessoa que você almeja ser.

Até porque não somos estáticos, estamos sujeitos a mudanças o tempo todo.

Então, transformar esse tipo de pensamento, falando até psicologicamente, vai fazer com que seja muito mais fácil buscar e incorporar essa mudança para o dia a dia.

É igual pensar:

Eu não sou uma pessoa nervosa, eu estou nervosa.

Conclusão

Bom, e aí? Vocês tem mais alguma dica que queiram complementar? Alguma coisa que vocês já aplicaram dentro do processo que tem funcionado muito bem?

Se você tiver, eu quero saber. Então, deixa aqui nos comentários. #beahustler

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