[Outbound Reviews #4] Como usar o LinkedIn Sales Navigator para multiplicar suas listas de smart leads

Você já utilizou o Linkedin para buscar algum lead?

Bom, então você já deve ter percebido que para consultar o perfil de um prospect a busca simples do Linkedin funciona perfeitamente.

Mas e quando você precisa gerar uma lista de smart leads em volume?

Como fazer se você quer buscar empresas de um segmento e tamanho específicos?

Se essas e outras questões ligadas à prospecção permeiam o seu dia-a-dia, vem comigo!

Resenha do LinkedIn Sales Navigator

O review de hoje é sobre uma ferramenta para social selling oferecida pelo LinkedIn, o Sales Navigator.

Esse vídeo faz parte do nosso projeto, o Outbound Reviews! Toda terça lançaremos vídeos com reviews de ferramentas úteis em um processo de outbound. Se inscrevam no nosso canal do YouTube e acompanhem. ????

O LinkedIn Sales Navigator pode ser utilizado para buscar, de maneira ágil, o ICP (Ideal Customer Profile) que você definiu e ainda interagir com as postagens e experiências dos potenciais smart leads.

Como a ferramenta se baseia em um algoritmo do LinkedIn, ela sugere usuários com perfis que correspondem àqueles que você definiu como alvo ou salvou durantes suas pesquisas anteriores.

Bom, mas vamos ao que importa quais as principais funções do Sales Navigator?

Prospecção inteligente

Recomendações e prospecções inteligente que se baseiam no histórico de preferências e perfis de clientes potenciais que foram salvos.

Integração com o Salesforce

Sua ferramenta de prospecção de vendas e seu CRM agora estão conectados. Seus contatos podem ser importados do CRM da Salesforce para o Sales Navigator.

Existe uma sincronização diária de dados que permite a atualização das atividades dos leads que se encaixam nos perfis da sua rede.

Pesquisa avançada com o Lead Builder

O Lead Builder é uma funcionalidade em que a prospecção vai funcionar na prática.

Ela oferece a possibilidade de segmentar sua busca utilizando filtros específicos que direcionam o seu processo.

Páginas de leads x Páginas de contas

O Sales Navigator divide os perfis em leads, que são as páginas de pessoas inscritas no LinkedIn, e contas, que são as páginas das empresas no LinkedIn.

Mas qual a diferença?

A busca por leads oferece mais opções de filtros, possibilitando uma prospecção mais específica. A pesquisa por contas inclui menos alternativas de filtros, mas isso não a deixa menos eficiente, tudo depende do seu processo.

Leads

Contas

O LinkedIn Sales Navigator ainda permite realizar buscas simples, que podem ser feitas utilizando palavras chave ou vários termos em uma mesma busca.

Não perca tempo com retrabalho

O Sales Navigator permite que você salve os termos de sua pesquisa para que você tenha um controle maior sobre seu processo.

Você pode salvar essas informações tanto do perfil de leads quanto do de contas.

Essa funcionalidade pode ser útil também no caso de novas buscas em que você pode excluir o que já foi salvo, conectado e visualizado.

Atualizações de vendas em tempo real

Essa função tem o intuito de possibilitar insights, em tempo real, sobre seus potenciais clientes.

Como isso acontece?

Bem, na sua página inicial o Sales Navigator exibe:

• Atualizações sobre o perfil de seus leads, novas conexões e mudanças de cargos;
• Compartilhamentos, quais assuntos parecem interessar mais seus prospects e quais as atualizações nos perfis das empresas;
• Mídias, quando um smart lead é citado na mídia.

Quanto custa?

O Sales Navigator possui três possibilidades de planos: Professional, Team e Enterprise. O plano Professional oferece free trial e os planos Team e Enterprise oferecem demo.

O plano Enterprise não aparece no site como self-service. Para saber os valores desse plano, você deve converter em uma landing page do Sales Navigator.

Ao contratar um plano anual você recebe um desconto automático de até 25% na mensalidade dos planos mensais.

Ao invés de pagar R$299,99 por mês no plano mensal do Professional, por exemplo, você paga apenas R$239,99 por mês no plano anual.

O que amamos?

• Usabilidade simples;
• Segmentação por filtros;
• Volume de informações;
• Possibilidades de interação com os leads.

O que pode melhorar?

• Os filtros não funcionam perfeitamente;
• Disponibilizar mais opções de filtros;
• Garantir o mínimo de informações listadas em um perfil.

Plus: Extensão do Sales Navigator para Gmail

O LinkedIn Sales Navigator oferece outra funcionalidade fora do dashboard padrão, a extensão para Gmail do Sales Navigator.

Essa extensão é gratuita e pode ser baixada na Webstore do Google Chrome.

Com ela você pode conferir se um endereço de email está conectado a algum perfil no LinkedIn. Dessa forma ela verifica se o email é válido e ainda garante uma ligação direta ao perfil do contato.

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Ferramenta:  LinkedIn Sales Navigator
Site: https://business.linkedin.com/sales-solutions/compare-plans
Origem: Gringa
Objetivo principal:  Prospecção e interação com potenciais clientes
Utilizamos na OTB? Sim
Custo Benefício:  Positivo (a depender do tipo de operação)