Nós, Ubirajara Carratu e Vinícius Mayrink, vivemos Marketing e Vendas B2B intensamente há mais de uma década. Vimos este mercado nascer e crescer no Brasil e, além disso, tivemos a honra de participar ativamente dessa construção. Lá atrás, abraçamos e ajudamos a moldar o conceito de “Outbound Marketing” – um termo popularizado por Aaron Ross. Adaptamos esse conceito à nossa realidade complexa e dinâmica, tão diferente do cenário americano.
Ao longo desses anos, escrevemos, implementamos e evoluímos nossas abordagens em Outbound Marketing e Vendas B2B. A Reev, por exemplo, que começou focada no Outbound tradicional, transformou-se em referência em Sales Engagement e, hoje, se posiciona no mercado de Revenue Orchestration. De modo similar, a Carratu Digital, que deu os primeiros passos no Inbound Marketing, também expandiu sua atuação para Revenue Orchestration, o que chamamos de um Inbound 3.0 ou Intelligent Demand. O objetivo é integrar pontas soltas e otimizar a receita como um todo no contexto de Vendas B2B.
No entanto, nosso mundo dos negócios não para; ele urra e se reinventa a cada dia. O mercado de Vendas B2B não espera; ele atropela.
Diante dessa evolução acelerada, existe uma lacuna crítica nesse mercado: uma desconexão entre o conhecimento de vanguarda que adquirimos e a base de muitos profissionais. Vemos talentos chegando ao mercado B2B sem conhecimento fundamental. Além disso, há profissionais experientes cujos estudos pararam há 10 anos, antes das grandes revoluções tecnológicas que impactam as Vendas B2B.
Portanto, essa lacuna educacional precisa ser preenchida urgentemente. Não podemos deixar que o mercado se perca em um cenário onde a IA e o WhatsApp coexistem com metodologias desatualizadas de Outbound Marketing e Vendas B2B. É hora de voltar às bases, sim, mas para atualizá-las radicalmente, utilizando as ferramentas e a mentalidade do presente e do futuro. É fundamental criar novas leituras, tanto macro quanto micro, para ajudar equipes de Marketing e Vendas B2B a navegarem em um cenário cada vez mais complexo.
Se você sente que está carregando o futuro da sua operação de Vendas B2B nas costas — esse espaço é seu. Se cansou da distância entre teoria de post no LinkedIn e a prática diária no campo do Outbound Marketing — bem-vindo ao campo de batalha.
É exatamente para isso que o blog outboundmarketing.com.br ressurge. Esta plataforma, que já foi a casa da Reev e teve a Carratu Digital como parceira de longa data, agora se torna o ponto de encontro da nossa experiência combinada em Outbound Marketing e Vendas B2B.
Assim, nosso objetivo não é apenas reescrever o que já foi dito. Queremos gerar conteúdo novo e fundamental, baseado em uma releitura poderosa de práticas super avançadas de Outbound Marketing. O que escrevemos há 10 anos ganhará uma nova vida: será mais eficiente, mais inteligente e muito mais alinhado com a realidade atual das Vendas B2B.
Nosso objetivo não é apenas reescrever o que já foi dito, Uma Parceria Chave: Capsule CRM e a Excelência em Vendas B2B
Adicionalmente, nesta nova jornada, contamos com um parceiro de peso: a Capsule CRM. É uma ferramenta de origem inglesa, reconhecida internacionalmente como uma força disruptiva no universo dos CRMs, essencial para Vendas B2B eficientes. Seremos parceiros da Capsule, demonstrando na prática como um CRM de ponta pode simplificar, agilizar e tornar incrivelmente mais eficiente o dia a dia de profissionais de Marketing e Vendas B2B. Nosso conhecimento aplicado na plataforma Capsule será a prova de que a excelência operacional, crucial no Outbound Marketing, anda de mãos dadas com as ferramentas certas.
Dentro dessa proposta, criamos um espaço sagrado para os verdadeiros inconformados: The Revenue Hackers. Revenue Hackers não é um conteúdo; é um chamado para quem anseia por crescimento real no universo B2B.
Esta não é uma seção de tutoriais genéricos. Pelo contrário, é o acesso direto aos nossos insights mais realistas, às análises mais profundas e às estratégias que só a experiência prática de décadas em Outbound Marketing e Vendas B2B pode oferecer.
Ademais, esse não é apenas um espaço pensado para quem deseja aprender. É para quem se inconforma com a distância entre o que se pensa e o que se pode aplicar. É para quem está disposto a construir as pontes entre a teoria dos inúmeros posts do LinkedIn e a realidade dura de precisar se adaptar a um ecossistema que limita nossa atuação nas Vendas B2B.
Nesse sentido, teremos conteúdos escritos exclusivamente por Ubirajara e Vinícius. Eles estarão disponíveis no blog, na categoria The Revenue Hackers, garantindo que apenas os mais dedicados tenham acesso ao nível de detalhe que realmente faz a diferença nas demandas latentes do mercado B2B.
Juntos, Ubirajara Carratu e Vinícius Mayrink, relançamos o outboundmarketing.com.br.
Nosso objetivo é claro: não para repetir o passado, mas para reinterpretar uma metodologia vencedora, o Outbound Marketing. Queremos adaptá-la à era da Inteligência Artificial e das novas tecnologias. Afinal, nossa missão é oferecer ao mercado B2B do Brasil – e do mundo – um conhecimento prático que ninguém mais está entregando.
Preparem-se para hackear sua receita.
Dia da Revolução Outbound — 15 de maio
Ubirajara Carratu
Marketing
Vinicius Mayrink
Vendas
