Melhores Flipchart Friday do Ano: por que eles ganharam?

Em 2019 produzimos inúmeros blog posts, atualizamos outros tantos, lançamos 9 ebooks, a planilha para cálculo de Dealflow e o Reev Academy, nossa plataforma de treinamentos premium em vendas.

Também não podemos nos esquecer do nosso canal no YouTube, onde você sabe que pode encontrar conteúdos incríveis como o Flipchart Friday, o The Sales Follow Up e os nossos webinars.

Acredito que pelo nosso trabalho árduo e pela nossa insistente cobrança de qualidade (que passa pela produção interna de conteúdos), é que conseguimos ganhar tantos prêmios no Vendas B2B Experience 2019:

• Melhor Blog do ano
• Melhor Canal no YouTube do ano

Devo dizer que tudo isso quase me mata de orgulho! <3

Por isso, resolvemos abrir uma votação pública para que todos tivessem a oportunidade de escolher os melhores Flipchart Friday de 2019. Os grandes campeões você pode conferir agora ????

Ah, se você não viu o nosso post com os melhores conteúdos do blog em , só clicar aqui e acessar. Vale a pena!

Top #1 Sales Engagement, Enablement e Operations | Flipchart Friday #47

Esse Flipchart Friday mereceu, e muito, o primeiro lugar nesse pódio.

Nele a Dani resumiu de uma forma bem prática e acionável, o que é sales engagement, sales enablement e sales operations, o estado da arte da gestão em vendas.

Quando estamos estruturando um processo de vendas, são muitas as variáveis até chegar no formato ideal para o modelo de negócios e a estrutura da equipe.

Por isso, entender os fundamentos e pensar em uma lógica de MVP faz tanto sentido ao estruturar um processo.

A divisão do ecossistema de vendas entre Engagement, Enablement e Operations ajuda a entender o que priorizar conforme seu momento e maturidade da operação.

Conseguir contemplar todos esses pontos é essencial, mas não atirar para todos os lados logo de cara é o que vai fazer você ter um processo que funcione inicialmente para depois ter um processo de fato completo!

Todos os pontos precisam estar interligados, garantindo fluidez e entendimento de todos os envolvidos: gestão, equipe, indicadores, ferramentas, processo de treinamento e performance.

Daniela Libânio, Diretora de Projetos no Reev & Outbound Marketing

Top #2 Fechamento de portas | Flipchart Friday #65

O fechamento de portas é uma técnica essencial que bons vendedores utilizam ao final das negociações. Talvez por isso esse Flipchart Friday tenha ficado com o segundo lugar.

Com essa técnica você consegue reforçar o interesse do lead, a sua credibilidade, a urgência pela solução e o valor. Além disso, você confirma quem é o decisor final.

Tudo isso fortalece o compromisso de solução com o lead.

Thiago Petrocchi, Sales Manager na Rock Content

Top #3 Sete dicas de implicação em vendas | Flipchart Friday #76

Mais um Flipchart Friday que ensina as boas práticas de uma técnica que deve ser utilizada em vendas consultivas.

Levantar as implicações dos problemas dos leads é, de longe, a etapa mais complexa do SPIN. Mas, se bem feito, você faz doer ainda mais as dores dos seus leads.

Dentro do treinamento de técnicas de vendas, ajudar aos SDRs e vendedores a rodarem bem a etapa de implicação sempre foi um desafio gigante.

Dentro do SPIN essa é sem dúvidas a etapa mais difícil, tanto de ensinar, quanto de aprender.

A ideia desse material foi fazer um compilado de dicas práticas para desmistificar as implicações, ajudando profissionais de vendas a aumentar o valor percebido pelo lead e gerar mais urgência na venda.

Túlio Andrade, Consultor no Reev & Outbound Marketing

Top #4 Régua de Follow Ups: comunicação em cadências | Flipchart Friday #56

Não fazer follow ups que realmente geram valor é separa você, vendedor, da sua meta no final do mês.

Um dos maiores erros que vemos times de vendas cometendo, vendedores e SDRs como um todo, é a falta de um processo de follow ups estruturado.

Por isso, o conceito de régua de follow ups é tão importante e mereceu o quarto lugar na lista dos melhores Flipchart Friday de 2019.

Acredito que esse conteúdo mereceu ficar em quarto lugar por trazer um novo conceito para vendas B2B.

Régua de Follow Ups pode parecer algo simples, mas ainda é muito pouco utilizado da maneira correta pelos times de vendas, em especial os de prospecção.

Planejamento + Comunicação + Cadência + Execução = Dinheiro no bolso!

Arthur Viana, CMO no Reev & Outbound Marketing

Curtiu a lista?

E aí? Gostaram da nossa lista de melhores Flipchart Friday? Tem algum conteúdo que você acha poderíamos ter incluído nessa lista?

Comente aqui embaixo.

Vou adorar discutir os maiores aprendizados que teve com nossos conteúdos em vídeo e porque alguns deles foram tão importantes para você.