Se o dia a dia já é corrido para você, já imaginou como é a rotina do CEO de uma grande empresa? Coordenar reuniões, montar planos, avaliar resultados, atender à imprensa, acompanhar os colaboradores, responder aos acionistas, visitar os clientes, desenvolver parcerias… Pois é meu amigo, vender para executivos e diretores de grandes empresas é desafiador. Vendas enterprise não são exatamente um jogo fácil! Diante de todas essas responsabilidades, o tempo dos executivos é valioso e escasso. Isso tornou o ato de prospectar mais trabalhoso, já Continue lendo

Recentemente, tive uma experiência muito diferente em uma prospecção. No caso, eu fui prospectado. E, gostando tanto de Outbound, é difícil passar pelo processo do outro lado da ligação sem analisar o vendedor. Conheço muita gente que adora ser prospectada e essa é uma ótima maneira de aprender, ver o que funciona e as técnicas utilizadas por outros times de Outbound. Mas, infelizmente, a gente acaba passando por situações que nos fazem entender porque tantas pessoas odeiam cold call. Nesse conteúdo, eu vou te contar a minha experiência Continue lendo

planejamento de vendas já está dando errado

O primeiro trimestre nem chegou ao final e seu planejamento de vendas do ano todo já foi por água abaixo. Aqueles resultados que você previu em dezembro não chegaram nem perto do esperado e pior: você nem sabe onde está o problema. E aí, você se identificou com essa situação? Então vamos conversar sério nesse texto para entender de uma vez por todas porque seu planejamento de vendas já está dando errado e como você pode melhorar! Bom, como já explicamos aqui no blog, um planejamento de vendas eficiente é composto Continue lendo

Com o passar do tempo, a competitividade do mercado vem crescendo cada vez mais. Por consequência, as maneiras de fazer com que um lead ou possível cliente compre de você e não do concorrente, têm se tornado cada vez mais criativas. Apesar de, no século passado, o foco ter sido muito mais na produção em massa e correção de erros, hoje em dia isso não é tão verdadeiro assim. Seja na área de serviços ou de produtos, cada vez mais os clientes estão se tornando o centro da coisa. Continue lendo

consultoria empresarial

Você sabe o que é uma consultoria empresarial? A consultoria é uma atividade profissional de diagnóstico e formulação de soluções acerca de um assunto ou especialidade. Mas existe um pouco mais nesse trabalho do que somente diagnosticar e formular. Hoje em dia, devido principalmente ao imenso volume de informações disponíveis e à velocidade com que os mercados evoluem, uma consultoria empresarial precisa saber treinar, acompanhar e, o mais importante, comprovar que seu serviço está gerando ROI (Retorno sobre o Investimento).   Uma responsabilidade e tanto, certo? Por Continue lendo

Toda empresa possui uma cultura organizacional distinta. É impressionante como duas companhias que atuam em um mesmo mercado podem possuir estruturas internas completamente diferentes. Porém, em qualquer empresa do mundo, para se tornar um gestor, um colaborador tem que possuir alguns traços bem específicos. Mas quais seriam esses traços? Antes de aprofundar nesse tema, temos que entender o que diferencia dentro de qualquer cultura organizacional o top performer que nunca consegue se tornar gestor daquele que consegue. É bem comum, principalmente em vendas, existirem closers que Continue lendo

Quase sempre que converso com outros empreendedores, em especial aqueles que estão começando, indico alguns livros para leitura. Não sei ao certo quantos seguem os conselhos e correm atrás do conhecimento, mas essa é uma característica que não consigo evitar. Especialmente porque alguns livros mudaram, e muito, a minha trajetória nos últimos anos… Quero compartilhar com você justamente o que eu estava vivendo e como ler um livro fez toda a diferença. Listei os livros contando um pouco do momento em que eu vivia quando Continue lendo

Semana passada eu li um texto sensacional do Sales Hacker sobre cold mail. Resumidamente, o autor fala que o segredo para melhorar seu reply rate é se inspirar nos emails que você troca com seus amigos, já que eles sempre conseguem resposta para suas propostas. Assim que concluí a leitura, fiquei com uma dúvida na cabeça: será que isso se aplica à email marketing? No caso, em open e click rate? Marketeira que sou, lógico que pensei em validar e escrever sobre isso aqui pro Continue lendo

Dobrar o faturamento de uma empresa fundada em 2010 e com um histórico de crescimento acima da média parece exagero do pessoal de marketing, não é mesmo? Porém, não passa da mais pura verdade. Entenda como a Outbound Marketing conseguiu trazer um resultado tão expressivo junto da equipe da We Do Logos, que estava obstinada a tornar sua empresa referência em inbound e outbound marketing no Brasil. O que você vai ler neste ebook? Estrutura da We Do Logos Time que possibilitou o sucesso Problemas encontrados Continue lendo

diagnóstico de vendas

Você tem um processo de vendas rodando, seus vendedores foram escolhidos cuidadosamente e são qualificados, seu processo seletivo é dos melhores. Enfim, seu investimento em vendas é enorme. Entretanto, mês a mês vocês fecham sem bater a meta e isso dificulta sonhar com voos mais altos. Investem um pouco mais ali e aqui, mas o resultado final é sempre o mesmo. Onde está o erro? Como pode não funcionar? Você se pergunta.  Bom, se sua equipe não consegue diagnosticar o problema, esse é o primeiro grande erro.  Acompanhar Continue lendo