Semana passada eu li um texto sensacional do Sales Hacker sobre cold mail. Resumidamente, o autor fala que o segredo para melhorar seu reply rate é se inspirar nos emails que você troca com seus amigos, já que eles sempre conseguem resposta para suas propostas. Assim que concluí a leitura, fiquei com uma dúvida na cabeça: será que isso se aplica à email marketing? No caso, em open e click rate? Marketeira que sou, lógico que pensei em validar e escrever sobre isso aqui pro Continue lendo

Dobrar o faturamento de uma empresa fundada em 2010 e com um histórico de crescimento acima da média parece exagero do pessoal de marketing, não é mesmo? Porém, não passa da mais pura verdade. Entenda como a Outbound Marketing conseguiu trazer um resultado tão expressivo junto da equipe da We Do Logos, que estava obstinada a tornar sua empresa referência em inbound e outbound marketing no Brasil. O que você vai ler neste ebook? Estrutura da We Do Logos Time que possibilitou o sucesso Problemas encontrados Continue lendo

diagnóstico de vendas

Você tem um processo de vendas rodando, seus vendedores foram escolhidos cuidadosamente e são qualificados, seu processo seletivo é dos melhores. Enfim, seu investimento em vendas é enorme. Entretanto, mês a mês vocês fecham sem bater a meta e isso dificulta sonhar com voos mais altos. Investem um pouco mais ali e aqui, mas o resultado final é sempre o mesmo. Onde está o erro? Como pode não funcionar? Você se pergunta.  Bom, se sua equipe não consegue diagnosticar o problema, esse é o primeiro grande erro.  Acompanhar Continue lendo

modelo de email

Nesse texto eu vou te contar como montamos nosso modelo de email de prospecção. E pode ter certeza que, ao fim da leitura, você estará com o seu email encaminhado. Para início de conversa, dá uma olhada nesse email que eu recebi do diretor de uma empresa de Engenharia que prospectei: Fala a verdade, não seria uma maravilha abrir sua caixa de entrada e se deparar com uma resposta dessas? Só um prospector maluco responderia que não, certo?  O caminho para esse tipo de retorno é simples – um bom Continue lendo

Um dos pontos mais importantes para o desenvolvimento de um negócio é o setor comercial. Afinal, quem não vende não cresce, certo? É o setor comercial que traz aquilo que a empresa mais precisa para funcionar – os clientes (e, consequentemente, dinheiro).  🙂 Sendo assim, o principal foco do gestor comercial deve ser em fazer o processo de vendas rodar e gerar muitos clientes, concorda? O problema é quando ele está tão focado em fechar as vendas que esquece de metrificar esse processo para garantir que tudo está correndo da forma mais Continue lendo

proposta comercial

Cold call, apresentação, dez emails trocados, reunião e finalmente o prospect solicitou uma proposta comercial. Depois de tantos passos até chegar na proposta, a venda já está praticamente feita, certo? Errado! Como na grande maioria das negociações, seu cliente está avaliando sua proposta em conjunto com a de outros fornecedores (leia-se seus concorrentes). Por mais rapport que você tenha construído até esse ponto, o envio da proposta ainda é um ponto extremamente delicado da negociação e um erro pode mandar tudo por água abaixo. Mesmo Continue lendo

Dentro de qualquer grupo, é normal que cada pessoa possua um perfil comportamental mais característico, concorda? Veja as festas de família, por exemplo. A tia Paty é aquela que monta o cardápio da ceia de Natal (e muda tudo depois dos palpites do pessoal). Já a tia Marisa calcula o número de pessoas e se vai caber todo mundo no sítio. O tio Marcos monta a árvore, instala os pisca-piscas, tira o amigo oculto e informa cada um qual foi a pessoa sorteada. Como se não bastasse, ele ainda sai pra comprar Continue lendo

Vendas é um assunto que independe de sazonalidade, você sabe. Afinal, queremos vender bem o ano todo. Mas nesse texto eu vou tratar de forma direcionada sobre os empecilhos que surgem depois da tão esperada virada de ano. Se você ainda não tem seu processo de vendas bem estruturado e não sabe como prospectar em nenhuma data, ensinamos o caminho das pedras no Guia Completo para Sucesso em Vendas. Agora, você que já tem um bom resultado, não perdeu o foco e quer começar o ano novo com tudo, pode Continue lendo

alinhar expectativas

Pense na seguinte situação: você completa um projeto com sucesso para o cliente, executa todos os passos planejados e faz todas as entregas estipuladas. Ainda assim, o cliente termina infeliz e insatisfeito. Você sabe me dizer o que aconteceu? De duas, uma: ou ele esperava muito mais do seu projeto ou esperava algo completamente diferente. Ou seja, você simplesmente não atendeu às expectativas. Esse tipo de problema pode ser evitado por meio do alinhamento entre aquilo que você propõe e aquilo que o seu cliente espera. Nesse texto, Continue lendo

Em 2016, a OTB lançou mais de 200 conteúdos novos! Teve artigos sobre prospecção, estratégias de marketing, hacks de venda e gestão. Também lançamos vários quizes, infográficos, super guias e ebooks. Bom, nesse penúltimo post de 2016, reviramos todos esses conteúdos para eleger os 20 melhores do ano! Na lista entraram os posts e ebooks com mais visitas, downloads e/ou engamento. Ou seja, é a sua chance de ver o que os demais leitores da OTB mais gostaram ou relembrar algum conteúdo esquecido. Confira nosso top 20 agora e garanta a Continue lendo