Se você quer saber como criar site de vendas, está no lugar certo. Nesse artigo, vamos dar várias dicas práticas para quem deseja vender online. Alguns (poucos) anos atrás, só comprava na internet quem tinha coragem. Muito consumidor tinha medo de cair em algum golpe, de ter seus dados roubados, e ainda se perguntava: como garantir que o produto vai chegar na minha casa? O mercado evoluiu (ainda bem!) e hoje as vendas online fazem parte do dia a dia de muitos consumidores. E a melhor Continue lendo

Me responda com sinceridade: o quanto você gostaria de otimizar sua taxa de conversão? Por mais estruturado que seu processo seja, certamente existem brechas para melhorar essas taxas, estou certa? A conversão de leads outbound depende quase que exclusivamente do processo de qualificação executado pelo vendedor. Confia em mim, na maioria das vezes em que um lead dá lost (exceto por deal breakers, como falta de bugdet ou timing errado), é porque o vendedor não soube qualificá-lo. Existem várias técnicas e frameworks que podem te ajudar a fazer a qualificação Continue lendo

Gerar leads é uma das principais metas de praticamente todas as empresas que começam a investir no Inbound Marketing. Mas, infelizmente, nem todas pensam no próximo passo: transformar o lead em cliente. Na maioria das vezes, o lead fica parado na base, recebendo materiais de vez em quando, mas nunca se tornando uma oportunidade para o time comercial. E sua equipe de vendedores precisa desses leads para bater metas. Como no Inbound não existe sucesso sem conversões, é preciso entender bem conceitos como nutrição de leads e a Continue lendo

Quem acompanha o nosso blog, sabe que respiramos vendas há MUITOS anos. Inclusive, ter entendido que o mercado brasileiro ainda precisava evoluir muito em termos de processos comerciais nos incentivou a montar a Outbound Marketing e também o Reev. E, com todo esse tempo de trabalho, tivemos tempo de prospectar muitas empresas. Esse número do título é referente apenas ao nosso trabalho desempenhado na Outbound Marketing, para vocês terem uma noção. Com todo esse esforço, chegamos a algumas conclusões que queremos compartilhar com vocês ao longo do Continue lendo

Quem nasceu antes de 2005 sabe bem quem é Chuck Norris. Famoso por seus filmes de ação extremamente espalhafatosos, o cara personificava perfeitamente a ideia de um exército de um homem só! Com apenas uma arma na mão, ele era capaz de derrotar nações inteiras sem ao menos suar. No final das contas, ele era o único soldado necessário para ganhar todas as batalhas. Você, como general, prefere ter vários soldados ou apenas um que resolve todos os seus problemas? Pensando com uma lógica de custo Continue lendo

Prospecção de clientes é algo vital para que qualquer empresa sobreviva. Afinal, a cadeia de valor de qualquer empresa tem como seu ponto mais importante o cliente, não é mesmo? É exatamente na etapa de prospecção que a conquista de um novo cliente começa. Portanto, é necessário atenção e foco dobrados para essa etapa. Prospectar clientes é um desafio diário para qualquer empresa hoje em dia. Em mercados conhecidos como oceanos vermelhos, onde a competição é muito alta, a prospecção pode ser o grande diferencial Continue lendo

Quando entrei na Outbound, não imaginava que conseguiria realmente fazer vendas complexas. No meu treinamento, no entanto, aprendi várias técnicas de qualificação e fui capaz não só de efetuá-las, mas também de passar o que aprendi para outras pessoas. Se você já tentou efetuar uma venda, sabe quando digo que é essencial entender bem o que o outro está falando, passar as informações corretas e causar uma boa impressão. Afinal, comprar um produto ou serviço nada mais é do que se sentir impactado pela ideia ou Continue lendo

integrar setores

Na rotina de qualquer empresa podem surgir gargalos. De PME’s (Pequenas e Médias Empresas) até gigantes como a Google, ninguém está à salvo dos furos – pelo menos não sem seguir algumas diretrizes. Entre os setores operacionais e financeiro é muito comum perceber gargalos nos processos. Por exemplo, o setor comercial vende várias contas pensando na comissão, mas o financeiro não está preparado para arcar com os bônus e outras variáveis. Para evitar esse tipo de problema, existem algumas coisas que você pode fazer. Em primeiro lugar, Continue lendo

prospects ruins

Sabemos que o sucesso na prospecção de novos clientes está diretamente ligado à habilidade de conduzir bem a conversa, não é? Isso significa que, antes mesmo de fazer a ligação, é preciso saber lidar com objeções e demonstrar confiança, para manter o controle e sair com todas as informações que precisa. Pensando nisso, já tratamos aqui no blog da OTB como o SPIN Selling pode trazer a autoridade e levantar os pontos principais para evoluir o lead no funil de vendas. Apesar das técnicas serem essenciais Continue lendo

Mesmo em meio à crise econômica, o mercado de serviços nunca esteve tão aquecido no Brasil. E o motivo desse crescimento está na mudança de consumo dos clientes, que tem sido acompanhada pela economia da recorrência – a substituição da compra de um produto físico pelo acesso a serviços que facilitam a vida de pessoas e a gestão de negócios.  Essa mudança, inclusive, foi o que abriu as portas para empresas SaaS como a Resultados Digitais e Vindi, que oferecem um software como serviço. Além de ser um modelo benéfico para Continue lendo