É de extrema importância para o desempenho do seu negócio que a sua organização seja interpretada pela gestão por processos. E, mais importante ainda, é saber a história e a evolução da gestão de processos organizacionais ao longo do tempo. Qualquer que seja a época pesquisada, as pessoas tentavam ao máximo alavancar sua produtividade, desde…

É muito comum eu ver na internet e em outros lugares pessoas reclamando da crise do país e que por isso a empresa não está indo bem em vendas. Todos sabemos que passamos por um período de crise e sem dúvidas isso interfere no cenário de novos negócios. Mas será que assim como você essa…

O sonho de qualquer empresa em vendas é ter previsibilidade de receita. Tanto que o sucesso do livro Predictable Revenue, do Aaron Ross e Marylou Tyler, não veio à toa. Para conseguir isso, além de fazer mudanças no processo da empresa e utilizar metodologias que garantirão essa previsibilidade, também existem cálculos que podem ser bastante…