Pense em uma empresa grande e que possua uma operação comercial, agora imagine quantos processos diários existem na área comercial e na rotina de trabalho dos profissionais de vendas envolvidos?  Bastante, né? Realmente, fazer tudo isso de forma manual demanda bastante tempo e pessoas. E foi exatamente por isso que surgiram os sistemas de automação…

Os CRMs popularizaram a implementação de processos e a promessa de aumento de produtividade em todos os cenários de uso. Entretanto, se toda empresa que possui o CRM atingisse os benefícios prometidos, não teríamos que nos preocupar mais com produtividade em vendas.   O problema é que isso não aconteceu.  Principalmente quando se trata de automação…

Semana, mês, trimestre ou ano… vendas B2B possui constância de desafios. Quem faz parte desse cenário, sabe disso… são metas, mudanças e decisões em todos os intervalos de tempo. No início deste ano é ainda mais difícil.  Paira uma esperança da retomada econômica, porém sem data certa.  Se não temos controle sobre o início da…

Á área comercial é representada por todos os processos, documentações e cargos para vender com excelência. Ela deve evoluir conforme a organização cresce e novas estratégias surgem Á área comercial é, sem sombra de dúvidas, uma das áreas mais importantes dentro de uma organização.  É possível começar de uma maneira simples e só depois seguir…

Com o passar dos anos as profissões foram evoluindo. Algumas desapareceram, enquanto outras são reinventadas adicionando ainda mais valor ao mercado que atendem. Vendedor é uma dessas profissões que pareciam estar com os dias contados. A internet e a facilidade de comprar produtos e contratar serviços com apenas um clique apontavam que o profissional de…