Analista de Marketing: como ele evoluiu nos tempos modernos?

Analista de Marketing: como ele evoluiu nos tempos modernos?

Poucas profissões evoluíram tanto nos últimos anos como a de analista de marketing. Antes, era comum ver apenas estudantes de publicidade buscando essa carreira. A ambição dos “marketeiros” de antigamente era trabalhar em grandes agências, como a África, AlmapBBDO, dentre outras. Hoje, muitos buscam empresas como Apple, Microsoft, Salesforce e etc. Mas como ocorreu essa…

Lista de Emails: Descubra o que realmente importa

Lista de Emails: Descubra o que realmente importa

Apesar de hoje em dia nós utilizarmos emails com uma frequência sem precedentes, não faz muito tempo que esse nosso instrumento indispensável de contato foi criado. Foi ali atrás, na década de 70, que um programador usou a ARPANET para fazer o envio e a leitura de mensagens simples. Desde então muita coisa mudou e,…

Gerenciamento de Crise: como os melhores gestores agem

Naturalmente, você já está cansado de ouvir falar de crise. Vendendo, empreendendo ou estudando, a crise está batendo na porta de todos. FIES diminuiu, inflação cada vez mais alta, mais impostos e dólar mais caro. Não só teremos menos jovens talentos nos próximos anos, com o menor investimento em educação, como também passaremos por um…

Guia Definitivo sobre Processos de Vendas: o que é e quais são as etapas?

Guia Definitivo sobre Processos de Vendas: o que é e quais são as etapas?

Processo de vendas é um guia com todos os passos que orientam a sua equipe de vendas a desempenhar suas atividades com mais facilidade e otimizar o seu tempo. Um processo comercial bem estruturado pode fazer milagres na produtividade e na eficência dos seus vendedores. E eu não digo isso da boca pra fora, não!…

Lista de email: guia definitivo para vender mais

Lista de email: guia definitivo para vender mais

Que o email tornou a vida dos vendedores mais fácil, não temos dúvida alguma. Mas estruturar uma lista de email de qualidade não é só pesquisar a maior quantidade possível deles. É necessário realizar uma pesquisa completa, levantando informações como cargo do contato, tamanho da empresa, dentre outros. Mas infelizmente no Brasil, é comum ver…

Qualificação por perfil: 3 passos infalíveis

Qualificação por perfil: 3 passos infalíveis

Qualificação por perfil é algo que deve ser feito por todo bom vendedor, caso contrário, você estará literalmente perdendo tempo. E hoje em dia não existe nada pior do que perder esse bem tão escasso e limitado, estou errado? É por isso que decidi escrever um pouco mais sobre o assunto. Abaixo você vai encontrar…

A pré-qualificação de leads outbound e o seu impacto na prospecção

A pré-qualificação de leads outbound e o seu impacto na prospecção

Pré-qualificar leads é uma atividade que gera resultados em todas as fases do processo de vendas, passando pela qualificação por perfil e por maturidade e chegando até o fechamento. Dá para acreditar que ainda existem empresas que não incluem essa atividade no processo de outbound? Se você não sabe a importância da pré-qualificação, não se…