6 Ferramentas essenciais para atrair clientes

6 Ferramentas essenciais para atrair clientes

Sempre que falamos de Outbound as pessoas imaginam vendas presenciais. Afinal, o imaginário popular se acostumou a sempre pensar em homens de terno fechando grandes negócios, ou picaretas vendendo produtos desnecessários. A cultura de acreditar que vendas se dá quase que inteiramente de forma presencial é alimentada constantemente por Hollywood, com filmes como Glengarry Glen Ross,…

3 lições que Os Simpsons nos ensinam sobre prospecção

3 lições que Os Simpsons nos ensinam sobre prospecção

Os Simpsons é um dos seriados animados de maior sucesso da história da TV. Está no ar há 26 temporadas e possui 567 episódios exibidos. Com uma temática muito bem humorada, é contada a história da família Simpson, composta pelo patriarca, Homer, sua esposa Marge e seus filhos Bart, Lisa e Maggie. Não existe uma…

3 semelhanças entre a prospecção Outbound e Futebol

3 semelhanças entre a prospecção Outbound e Futebol

Como um bom brasileiro, sou apaixonado por futebol! Em particular, torço para o time que possui a maior massa de sofredores do Brasil, o Corinthians. Desde pequeno me acostumei a viver momentos de fortes emoções, desde os títulos de 98 e 99, rebaixamento de 2007 a Libertadores e Mundial de 2012. Acho que um pouco…

Qualificação de Leads: quando apresentar uma proposta?

Qualificação de Leads: quando apresentar uma proposta?

Uma das perguntas que mais ouço de profissionais que procuram a Outbound Marketing para se aconselhar e contratar nossa consultoria é: “Qual a hora certa de apresentar minha proposta?”. Infelizmente, muitos profissionais têm a idéia, que provavelmente vêm do senso comum, quase instintivo, de que para diminuir o ciclo de vendas e conseguir fechar mais…

Como atrair clientes: guia definitivo do Prospector

Todo processo possui o seu patinho feio. Aquela parte que ninguém quer realizar, onde o trabalho aparentemente é apenas operacional e pouquíssimo aprendizado é absorvido no exercício da função. No Outbound Marketing, quem assume esse papel é o Prospector. Mas porque?! Se existe algo que quase todo vendedor no modelo tradicional odeia fazer é prospectar….

Qualificação de Leads: como buscar o perfil correto

Qualificação de Leads: como buscar o perfil correto

Na semana passada, lançamos um conteúdo completo sobre qualificação de leads, onde explicamos como estruturar seu processo de qualificação. No entanto, muita gente ainda ficou com dúvidas sobre como aplicar a qualificação por perfil e maturidade na prática. Por isso, vamos lançar mais dois artigos explicando como evoluir sua matriz de qualificação e dar exemplos…

Manual da Prospecção de Clientes: Como aumentar seu faturamento em mais de 30% – Parte II

Manual da Prospecção de Clientes: Como aumentar seu faturamento em mais de 30% – Parte II

Dando continuidade a parte I, continuaremos a descrever o passo a passo para tornar possível o aumento do faturamento de sua empresa em mais de 30% através da prospecção. Algo que é constantemente negligenciado quando falamos de venda é a necessidade do processo comercial se integrar a todas as áreas da empresa. Até por desespero…

Qualificação de Leads: comece a vender como um profissional de verdade

Qualificação de Leads: comece a vender como um profissional de verdade

Todo processo de vendas deve ser exatamente o que o nome diz: um processo. Como minhas raízes profissionais começaram em consultoria estratégica, trabalhando com desenho e redesenho de processos, aliados ao planejamento estratégico, desde o primeiro momento que recebi um desafio nas áreas de marketing e vendas, busquei definir o passo a passo correto para…