Aqui no blog já falamos bastante sobre inteligência comercial e suas várias aplicações. Sem ela, o trabalho de gerar leads e acompanhar os indicadores de marketing e vendas se torna algo muito complicado. Mas o que nunca contamos, é a ideia inicial do projeto que nos levou a criar o cargo de inteligência comercial. É…

No momento atual é necessário realizar adaptações na área de vendas para manter a sua qualidade. A comunicação como chave de qualquer negócio precisa estar em primeiro lugar quando se trata de leads.  Engajar o time de vendas na jornada do cliente é extremamente importante, principalmente neste momento em que as empresas estão passando por…

Fazer follow ups é uma atividade essencial, porém, muitas vezes por falta de tempo, é subestimada pelos profissionais de vendas. O follow up é o acompanhamento em que o vendedor lembra o lead da sua conexão com o objetivo de não deixá-lo esfriar. Quando uma relação é estabelecida, uma conexão é gerada, você não quer…

O mapa de oportunidades é uma ferramenta muito importante para quem almeja elevar o número de vendas, até porque toda empresa, independente do segmento, tem um objetivo em comum: vender!  E isso não é surpresa para ninguém, afinal, sem vendas não existem empresas. E por ser um objetivo em comum de todas elas, as disputas…