Por que prospectar via e-mail? Em Outbound Marketing e Vendas, temos três maneiras comuns de prospecção: presencial, telefone e e-mail. Com a evolução da tecnologia, o processo também seguiu seu caminho e se tornou cada vez mais online. Essa aula sobre Prospecção por email é um conteúdo exclusivo do nosso certificado gratuito – o Outbound Go! O que se iniciou dependendo de encontros presenciais, também conhecido como field sales, sofreu profunda alteração com o uso de telefones. Dessa maneira, era possível falar com mais clientes Continue lendo

Outbound e Jurassic World

No dia 11 de junho, estreia no Brasil o filme Jurassic World e qualquer um que já assistiu Sessão da Tarde deve ter visto à exaustão todos os filmes da série. Se pudéssemos resumir o filme em uma frase, ela seria: “É uma boa idéia, afinal, é um parque de dinossauros e muitas pessoas pagariam para vê-los, mas as decisões que direcionaram o negócio acabaram por torná-lo uma armadilha mortal!” Em uma conversa entre nossa equipe, começamos a perceber uma analogia do filme com o Continue lendo

Três erros ao contratar vendedores para seu time de Outbound

Qual o maior problema para um gestor de vendas? Se você entrar em uma sala hoje e ela estiver cheia de gerentes de vendas, com certeza a maior preocupação de 90% deles será relativa à meta de novas receitas, correto? Provavelmente sim. Agora, vamos segmentar um pouco mais. E se você entrar em uma sala repleta, apenas, de gestores comerciais em empresas de rápido crescimento? Nesse caso, é comum ver os gestores cada vez mais preocupados com outras nuances da área de vendas. Isso não Continue lendo

inteligência comercial

Caro leitor, se você acompanha o nosso blog com certa assiduidade deve ter percebido que inteligência comercial é um tema que falamos à exaustão, inclusive já perdemos a conta de quantas vezes já o mencionamos nos mais diversos tipos de artigos. Quem chega  no nosso blog deve se perguntar: Porque vocês martelam tanto nesse tema? A resposta é simples: Nós criamos o processo e ele é o que nos diferencia de um fluxo comercial comum, principalmente nas etapas de Prospecção. Essa aula sobre Inteligência Comercial Continue lendo

Problemas em Outbound Marketing

O Outbound Marketing está crescendo e ganhando cada vez mais importância no mercado mundial, mas muitas empresas ainda cometem erros simples. Para quem consegue ler artigos em inglês e sabe onde procurar, é mais fácil reconhecer bons materiais e ter a oportunidade de aprender com o mercado americano, muito mais evoluído do que o nosso em marketing e vendas. Apesar das diferenças culturais que afetam o cenário do processo de prospecção ativa e, posteriormente, o fechamento do contrato, existem erros básicos que quase toda empresa Continue lendo

O follow-up é uma das atividades mais comuns aos profissionais de vendas e, também, uma das mais desgastantes. Ainda assim, ele é um dos principais pilares do Outbound Marketing. Muitos vendedores, SDRs ou Prospectores não entendem bem a dinâmica do follow-up e acabam por perder boas oportunidades ao desenvolver esta etapa com baixa qualidade. Aqui no blog, já ensinamos as melhores formas de estruturar os seus times, como alcançar previsibilidade no seu resultado, entre várias outras coisas. Hoje, entraremos em um tema que é bem Continue lendo

Consultoria em Outbound Marketing

O que vem à cabeça quando falo de consultoria Sempre que alguém comenta sobre consultoria, os mesmos nomes surgem: McKinsey, Bain, BCG e, entre as brasileiras, a mais lembrada é, geralmente, o antigo INDG (que foi divido entre Instituto Áquila e Falconi, recentemente). Todas elas, associadas principalmente a consultorias estratégicas. Apesar de todo o glamour envolvendo o lifestyle de um consultor, era muito comum ver críticas relacionadas aos resultados alcançados. Durante um tempo, se tornou senso comum que o trabalho de algumas empresas era resumido Continue lendo

Importância do CEO em vendas

Já falamos em posts passados a importância de segmentar o processo de venda, mas você sabia que no início da sua Startup, é interessante que o CEO seja também o responsável pela área comercial? Nos estágios iniciais de uma empresa, ela ainda não possui posicionamento de mercado que proporcione aparições na mídia ou tem cases suficientes para convencer possíveis clientes que a solução oferecida resolve de fato os problemas que eles possuem. Então como fechar mais negócios se a credibilidade de sua empresa não te Continue lendo

prospeccção sucesso outbound

Caro leitor, você que acompanha o nosso blog deve ter visto o nosso post falando sobre o exemplo do que não se fazer em uma prospecção e qualificação. Nosso foco nesse artigo é falar como ocorreu, na minha humilde opinião, o melhor case de sucesso que já presenciei, no caso, quando a Salesloft me vendeu sua ferramenta de geração de listas. Antes de explicar como foi a prospecção, vou falar um pouco da empresa. A Salesloft é uma das empresas que mais tem crescido nos Continue lendo

Previsibilidade de Receitas e Outbound Marketing

Desde que eu tive a oportunidade de ler o Predictable Revenue (Previsão de Receitas, em uma tradução literal) fiquei obcecado com a idéia de garantir uma previsibilidade sobre os resultados dos processos que eu gerenciava. Na época, ainda estava no início da construção dos resultados com minha equipe, mas aproveitei os ensinamentos do Aaron Ross e foquei nos indicadores da área, buscando o ponto onde eu poderia fazer a famosa conta: “A cada real investido aqui, eu gero X reais para a empresa” Se você Continue lendo