Previsibilidade de Receitas e Outbound Marketing

Desde que eu tive a oportunidade de ler o Predictable Revenue (Previsão de Receitas, em uma tradução literal) fiquei obcecado com a idéia de garantir uma previsibilidade sobre os resultados dos processos que eu gerenciava. Na época, ainda estava no início da construção dos resultados com minha equipe, mas aproveitei os ensinamentos do Aaron Ross e foquei nos indicadores da área, buscando o ponto onde eu poderia fazer a famosa conta: “A cada real investido aqui, eu gero X reais para a empresa” Se você Continue lendo

origens inbound e outbound

Você já viu no nosso blog como foi a evolução do Outbound Marketing, desde o seu início repleto de charlatões até sua evolução para um processo escalável e mensurável. Hoje entretanto, faremos um breve paralelo entre a evolução do Inbound e sua importância para o processo de Outbound. Atualmente, o que mais acontece no Marketing são pessoas pintarem o Inbound como a tática mais inovadora de todos os tempos, considerando o Outbound uma estratégia ultrapassada, um dinossauro que não evoluiu durante os anos e não Continue lendo

6 vendedores que você não deve contratar

Se você ainda não leu, recomendo a leitura do texto sobre Vendedores que o Renato escreveu aqui para o blog. Como o mundo vê os profissionais de vendas Na minha opinião, existem dois tipos de vendedores: aqueles que nasceram prontos para vender e, naturalmente, aplicam estratégias e ferramentas de muito sucesso ou, então, aqueles que nasceram com pouquíssimas habilidades naturais, mas as desenvolvem através de estudo e prática, colhendo bons resultados. No Brasil e na maior parte do mundo, os vendedores ainda são julgados, assim Continue lendo

startup inbound outbound

Conversei com o time do Startup Sebrae essa semana e eles compilaram algumas respostas às perguntas mais frequentes do empreendedores em relação a Inbound e Outbound Marketing. Confere aí: Outbound e Inbound: estratégias de marketing para startups Sempre é bom compartilhar nossas idéias, assim como fazemos aqui no blog. O que você achou da entrevista? Deixe seu comentário aqui embaixo com qualquer pergunta que você gostaria que o nosso time respondesse!

psicologia em outbound

Na semana passada, falamos sobre as três primeiras lições da psicologia das vendas complexas em Outbound e hoje iremos finalizá-lo. Dessa vez, não falaremos sobre o Dr.House, pois entraremos em pontos específicos das vendas e que ele, infelizmente (ou felizmente), não poderia usar na série, já que as situações vivenciadas não permitiam a aplicação delas. Hoje falaremos sobre as seguintes lições: Budget; Entendimento do processo de compra; Solução para a dor; Fechamento; Pós-venda. Budget Tente se imaginar na seguinte situação: Você passou mais de 3 meses Continue lendo

Sales Enablement ou Capacitação em Vendas: o que é?

O nosso artigo de hoje aborda um tema cada vez mais comum no mercado americano e, também, brasileiro. Sales Enablement é um termo que está fazendo parte do cotidiano do C-Level de empresas, principalmente entre CEOs de empresas de tecnologia e profissionais de Marketing e Vendas que trabalham com Marketing Digital. Volume de pesquisa do termo “Sales Enablement” no Google: tendência crescente Estamos vivenciando um momento de evolução acelerada no processo de vendas, que passa pela segmentação entre os times de Inbound Marketing e Outbound Continue lendo

Você deve estar olhando para a capa do post e se perguntando o que o personagem House tem a ver com vendas, certo? A resposta é: TUDO Para quem já acompanhou a série, o Dr.House é um cara que na mesma medida que é competente, é ranzinza. Uma de suas várias manias é analisar pragmaticamente o comportamento de todos a sua volta, induzindo as pessoas a fazerem algo que elas supostamente não querem. O que ele faz com perfeição é verificar quais são as dores Continue lendo

Um dos motivos pelos quais o Outbound Marketing foi considerado ultrapassado nos últimos anos é a dificuldade em automatizar o processo ou, ao menos, ganhar uma escala que faça frente ao que se consegue em Inbound Marketing. O processo antigo de prospecção em B2B era 100% personalizado e manual, com cada vendedor entrando em contato por telefone ou e-mail com um lead por vez. As tentativas de criar templates onde o único trabalho seria copiar e colar o texto e enviar o e-mail padronizado diminuiam a Continue lendo

Este artigo é de Nível Intermediário e aborda a aplicação simples do SPIN Selling para uma área de vendas. Se você quer entender ainda mais sobre a metodologia, acesse: SPIN Selling – o guia completo. Nos dias de hoje, existem milhares de metodologias de vendas, algumas focadas em vendas simples como as de fechamento e outras focadas em complexas, que serão as que falaremos aqui. Existem várias metodologias para vendas complexas, mas focaremos nesse texto em uma que utilizamos no cenário de Startups e é bastante Continue lendo

Executivo de Vendas- A última etapa do Outbound

Em outros posts, já falamos sobre as funções desempenhadas pela Inteligência Comercial, Prospector e o SDR. Agora iremos focar no profissional que mais teve o seu trabalho afetado pelas mudanças ocorridas no processo, o Executivo de Vendas. Sabemos que o processo comercial foi bastante alterado nos últimos anos e vamos resumir em uma frase a diferença do antigo para o atual: Vendedores não devem prospectar. Essa frase intrigou por bastante tempo os profissionais da área. Muitos pensavam que era arriscado abandonar um modelo que já Continue lendo