Como utilizar suas personas em Outbound Marketing

O que são personas? Você já ouviu falar de Buyer Personas ou Ideal Customer Profile? Resumidamente, eles reúnem as características gerais dos seus clientes ou interessados em adquirir seu produto/serviço. Caso você não conheça muito estes conceitos, recomendo a leitura dos materiais abaixo antes de continuar: [Resultados Digitais] Como e por quê criar uma persona para sua empresa [Rock Content/Marketing de Conteúdo] Personas [Rock Content/Marketing de Conteúdo] Guia para criação de personas Se você ainda não possui personas desenhadas, pode utilizar essa ferramenta disponibilizada pela Rock Continue lendo

Esse texto fala sobre a vertente de prospecção de vendas, principalmente em vendas complexas B2B.  A prospecção ativa, ou Outbound, é uma base do processo de vendas. Inicialmente, algumas metodologias se preocupavam em gerar social proof, com apresentações de produtos no meio de ruas movimentadas, prometendo resultados milagrosos (e com boas doses de charlatanismo). No entanto, existia o problema de como encontrar nichos ou pessoas de determinado perfil (as personas de seu produto ou o seu Ideal Customer). Pyramid Selling: prospectando estrategicamente Uma das primeira Continue lendo

O que é Outbound Marketing-

Os processos de marketing e vendas evoluem conforme o mercado e o comportamento das pessoas muda. Com isso, é normal termos sempre novas metodologias e processos. Hoje vamos falar sobre o Outbound Marketing: em primeiro lugar, o que é Outbound Marketing, sua diferença para o método Inbound, e em quais casos o Outbound é preferível nas empresas. Além disso te explicamos a diferença entre Hunters e Closers, e as áreas envolvidas nesses dois grupos. E para te dar uma colher de chá, também separamos algumas Continue lendo