Hunters e Closers são termos criados para definir as duas principais etapas do processo de vendas: prospecção e fechamento. Já comentamos por diversas vezes sobre o livro Predictable Revenue, escrito por Aaron Ross e Jason Lemkin. Ele é considerado uma bíblia para vendas outbound e nós possuímos alguns conteúdos expecionais em português que recomendo a…
Caro leitor, você alguma vez já teve a impressão que a meta global da sua empresa não está, de fato, alinhada à realidade da sua área? Que muitas vezes quando é fechada a Quota do seu time de Outbound, não é levada em conta a capacidade produtiva máxima de cada um dos seus prospectores? Se…
Contratar é um assunto complicado em qualquer empresa, em startups, então… Mesmo assim, uma das pessoas com quem mais aprendi sobre o assunto é meu mentor, Gustavo Caetano. Desde uma de nossas primeira conversas, ele afirmou que possuíam, nas suas palavras: “um ótimo faro para gente boa de serviço”. Essa é uma das frases que…
Pré-requisitos Antes de começarmos, você precisa completar o checklist abaixo: [ ] Saber o que é Outbound 🙂 [ ] Ter um Ideal Customer Profile e Personas bem definidas [ ] Roteiro de Outbound Marketing e Vendas baseado nas suas personas [ ] Um telefone e e-mail Por quê? Sem todos os quatro itens preenchidos,…
Esse texto fala sobre a vertente de prospecção de vendas, principalmente em vendas complexas B2B. A prospecção ativa, ou Outbound, é uma base do processo de vendas. Inicialmente, algumas metodologias se preocupavam em gerar social proof, com apresentações de produtos no meio de ruas movimentadas, prometendo resultados milagrosos (e com boas doses de charlatanismo). No…
Outbound Marketing é um processo de prospecção ativa para abordar potenciais clientes que correspondem ao perfil de cliente ideal, que é definido por um conjunto de parâmetros ligados às características do cliente que se adapta melhor à solução oferecida. Os processos de marketing e vendas evoluem conforme o mercado e o comportamento das pessoas também…
Hoje quero falar sobre um assunto que tem ganhado cada vez mais relevância mundo afora e já chegou ao Brasil: são os conceitos de Sales Enablement e Sales Engagement. Se você (que de alguma maneira está ligado a vendas e marketing) ainda não ouviu falar sobre esses termos, você está atrasado com as melhores abordagens…
A geração de leads é um processo essencial em qualquer estrutura de vendas, já que é a partir de ações com esse objetivo que você consegue colocar mais leads dentro do seu funil de vendas. O que é um lead e por que eu preciso dele? Hoje vamos falar sobre geração de leads, um processo…
A aplicação da estratégia de Inbound trouxe resultados muito significativos para muitas empresas no Brasil, mas muitas dificuldades começaram a ser encontradas. Tudo isso, associado ao desenvolvimento tecnológico, fez com que o outbound começasse a ser muito valorizado novamente. A partir da reinterpretação da metodologia baseada no perfil de clientes brasileiros e do reconhecimento de…
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