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Marketing

Hustlers X | 2019: 1 dia, 2 palcos e os melhores em vendas do Brasil

O que realmente esperar dos palestrantes do Hustlers X 2019?

Você pode até estar em dúvida sobre ir a um evento de vendas em um estádio de futebol. Mas eu garanto:

No final deste post você vai querer até calçar as chuteiras para acompanhar o conteúdo e os superstars que trouxemos para palestrar.

O Hustlers X nasceu ano passado.

Em nossa primeira edição recebemos 270 pessoas focadas em elevar o seu jogo em vendas. Foram mais de 20 palestrantes que se engajaram em keynotes e painéis, trazendo um mar de novidades sobre vendas B2B para a audiência.

Quem estava lá com certeza se lembra da palestra do Matt Doyon, o homem que fez as pessoas chorarem.

Eu juro, além do conteúdo incrível do cara que é o número 1 de vendas no Brasil, ele tem uma presença de palco e oratória fora da curva 🙂

Olha só o depoimento da Jéssica Saliba, participante do Huslters X 2018:

E ah, ele está de volta esse ano 😉

Como concepção, o Hustlers X é feito para aqueles que procuram aprender vendas no estado da arte, com uma perspectiva totalmente prática.

Mas o que realmente esperar do conteúdo? O que você vai aprender no Mineirão?

Vamos ao que interessa 🙂

Programação Oficial

Como o objetivo do evento é agregar o máximo de valor possível para todos os profissionais de vendas (SDRs, vendedores, gestores, diretores, CEOs, entre outros), a nossa programação foi construída para dar poder de escolha para o público.

Isso significa que você vai ter 2 opções de conteúdo para assistir, além das 3 palestras principais.

programação hustlers x 2019

Tá difícil escolher, né?

Não se preocupe, vamos gravar os conteúdos e disponibilizar apenas para aqueles presentes no evento 🙂

Poder de escolha e conteúdos específicos: você faz a sua própria trilha de conteúdos.

Por que escolhemos cada um dos palestrantes?

Você deve ter percebido algo interessante no nosso line-up: só existe 1 palestrante que é um marketeiro de vendas.

Que no caso sou eu!

De resto, todos os outros palestrantes são profissionais que colocam a mão na massa todos os dias.

Nada de guru, sabixão, cacique de venda. Só quem realmente pratica e coloca dinheiro para dentro de casa.

Vamos seguir então na ordem da programação:

Vinícius Mayrink – Os 3 fundamentos para construir times de vendas de alta performance

O kickoff do evento vai ser dado pelo nosso CEO. Nada mal, ham?

Essa é a palestra que eu menos vou dar spoiler. Ela é quase um segredo de estado!

Mas, acredite, não colocamos o Vinícius para fazer a abertura à toa 😉

Renata Centurión – Sales as a Science: Como times de vendas usam ciência para alavancar resultados 

Preciso confessar que a Renata foi uma das primeiras pessoas que eu busquei para compartilhar conhecimento no Hustlers X.

A Winning by Design é uma das maiores referências mundiais em vendas SaaS, e a Renata é simplesmente Sócia e Diretora Latam.

Quando falamos para delinear o que seria o conteúdo ela me disse:

Arthur, eu quero trazer exemplos PRÁTICOS pro pessoal sobre como usar ciência em vendas. É o que as pessoas mais enxergam valor!

Música para os meus ouvidos, né?

Pode esperar dessa palestra muita dica prática e exemplos de como algumas das melhores organizações de vendas do mundo fazem no seu dia a dia.

Arthur Viana – O meu fluxo de cadência é f$da?

Não dá pra fazer um mega show sobre vendas sem falar sobre prospecção no estado da arte, né?

E essa vai ser a minha maior contribuição para o evento. Vou fazer um talk mostrando o que são as melhores práticas para desenhar um fluxo de cadência de prospecção matador.

Estrutura de fluxo, canais de comunicação, follow ups, cold mails, cold calls e MENSAGEM (onde as pessoas mais erram).

De quebra, vou mostrar alguns exemplos de abordagens, tudo baseado em dados e em conteúdos que você já viu por aqui, como o nosso report de outbound e o nosso webinar de maior sucesso, o #PimpMyMail).

Juliano Braz – Painel 1:1: Oportunidades de mercado e execução em vendas (o case Take)

A Take é uma empresa de tecnologia, mineirinha clássica. Parece estar comendo quieto, mas na verdade é uma das maiores operações de inside sales do Brasil.

O Juliano é Sócio e VP de Vendas na Take. Ele vai compartilhar um pouco da trajetória da empresa e de como eles enxergaram uma grande oportunidade de mercado e executaram isso de maneira impecável.

O mais interessante dessa história é entender os abacaxis que a Take teve que descascar antes de alcançar o patamar atual, desde pivotar o produto algumas vezes até se tornar um dos maiores parceiros globais do WhatsApp.

Nesse painel vamos falar sobre como a Take foi de um time comercial de 4 para 40 pessoas e como conseguiram clientes gigantes no mercado brasileiro, como Rock in Rio, FIAT e Casas Bahia.

Altamente recomendável se você é um empreendedor ou se está na alta gestão da sua empresa.

Gustavo Souza – Escalando um time de prospecção 0 a 14 pessoas: Principais erros e aprendizados PRÁTICOS

Eu acompanhei pessoalmente o que foi essa jornada do Guga.

Ele foi o responsável por montar a operação de prospecção na Rock Content, focado em conectar com empresas de porte médio e grande.

Além de ser uma máquina, esse é um dos caras mais práticos e mão na massa que eu conheço. Inclusive, ele reforçou comigo que queria ter a palavra PRÁTICO no título da sua palestra, bem destacado!

Pode esperar 100% de transparência em tudo o que ele fez na construção do time de Outbound da Rock Content!

Júlia Paixão – Outbound em Cenários competitivos: Como se diferenciar?

A Júlia é a nossa Head of Partnerships aqui no Reev e cuida dos nossos parceiros!

Ela está há mais de 2 anos estudando e aplicando métodos de outbound e sales engagement em empresas de consultoria e agências de marketing e vendas.

Ela tem muito para compartilhar sobre vendas em cenários competitivos.

Como se diferenciar e conseguir superar adversários em oceanos vermelhos, agregando mais valor para a sua operação comercial e conseguindo resultados escaláveis.

Mais uma do time que gosta de falar do ponto de vista prático. Pode esperar bastante hack e exemplos dessa palestra 🙂

Caio Menezes – Vendas Enterprise e Técnicas de Prospecção

Um dos meus convidados de honra, o Caio vem para mostrar o que um dos melhores times de vendas do Brasil faz!

O nível de riqueza e detalhes na operação de outbound da Raccoon é tão grande que, desde o início do planejamento do evento, eu já falava comigo mesmo:

Preciso trazer esses caras!

Quer aprender a prospectar e conquistar clientes grandes como Nubank, Tok&Stok e C&A? Vem com o Caio!

Tiago Alves “Aspira” – Vendas Consultivas: A glamourização do que realmente é venda

Difícil até ter palavras para expressar o que é a minha ansiedade para essa palestra!

O Aspira, além de ter conhecimentos absurdos em vendas, é uma das pessoas que melhor consegue passar tudo isso, se expressando sempre de maneira clara e objetiva.

Ele foi eleito como a segunda melhor palestra no Hustlers X 2018 e volta esse ano para ser um dos principais speakers no evento.

Vou deixar você bem curioso sobre o que vai ser a palestra dele, mas uma coisa eu garanto: ele vai mudar totalmente o seu conceito de venda consultiva e vai ensinar a fazer venda de verdade.

Guilherme Avelino – O que nunca te contaram sobre Sales Coaching

Provavelmente um dos maiores especialistas e estudiosos da disciplina de coaching, treinamento e formação de times de vendas do Brasil.

O Guilherme Avelino, a.k.a Jimmy, traz na bagagem os seus cases da Sympla e Sodexo, onde ele contratou e, principalmente, treinou boa parte dos times.

Seu repertório conta com o melhor da literatura de vendas e sales coaching: The Sales Acceleration Formula, Coaching Salespeople into Sales Champions e até mesmo o 1 Trillion Dollar Coach.

Acredite, já fui treinado e mentorado por esse cara. E ele é fora de série!

Ficou empolgado? Então, só para entrar no clima, ouça o nosso podcast, o The Sales Follow Up, com o Jimmy!

Camely Rabelo – 7 hacks para um plano de carreira de sucesso

E se alguém contasse uma história de como se tornar Diretora Comercial de uma das empresas de alto crescimento mais relevante no cenário de tecnologia brasileiro?

Gerente Regional de Vendas, Gerente de Franquias e Diretora Comercial na Omie.

Essa é a trajetória da Camely. Sério, o LinkedIn dessa mulher é uma lição de vida!

Dicas práticas para você construir uma carreira de sucesso em vendas!

Marcos Medina – Outbound em Velocidade Máxima

O Medina é outro palestrante que já deu uma verdadeira AULA em nosso podcast!

Duvida? Dá só uma olhada no The Sales Follow Up que gravamos com ele.

Para quem ainda não sabe, o Medina conduziu uma das principais operações de outbound do Brasil, isso antes da Becommerce ser adquirida pelo Mercado Livre.

E agora ele vai compartilhar suas experiências estando a frente do Mercado Livre como Gerente de Novos Negócios.

Pode esperar dessa palestra dicas práticas e exemplos de como funciona uma máquina de outbound que opera em Velocidade Máxima!

Roberto Viana – Processo + Automação + Previsibilidade: como dobrar ano a ano a receita da sua operação SaaS

Acho que você já percebeu que o evento é focado em contar histórias práticas, né?

O Roberval vem com o case da Ipê Digital mostrando, ponto a ponto, como a sua máquina de marketing e vendas funciona.

Ele é um cara de Produto e Tecnologia que foi parar em vendas. O resultado? Processo + Automação + Previsibilidade!

Você nunca viu uma operação assim, eu garanto 🙂

Ah, nós temos um podcast com ele também. Imperdível!

Nathália Bittencourt e Lucas Tavares – Painel: Inteligência Emocional em Vendas

Esse vai ser um dos conteúdos mais importantes que faremos no Hustlers X 2019!

Inteligência emocional em vendas foi um dos principais assuntos que discutimos na edição do ano passado. A própria palestra do Matt foi voltada para esse tema.

Esse ano buscamos 2 referências incríveis para debater o assunto.

A Nath vem com um ponto de vista de vendedora, de quem está na ponta da lança da operação comercial. Já o Tavares traz uma perspectiva de gestor para o papo!

Conteúdo incrível mediado pelo nosso querido André Barbosa 🙂

Simplesmente imperdível!

Pedro Couto – Painel 1:1: Abrindo o Kimono em Vendas Enterprise

Não existe conteúdo brasileiro de qualidade sobre vendas enterprise. Ainda!

O convite para o Pedro foi bem simples:

Cara, eu quero fazer um conteúdo com alguém que senta frente a frente com decisores de grandes empresas e VENDE pra esses caras. Borá?

E ele ouviu o chamado!

Vamos quebrar conceitos básicos em vendas enterprise e abrir um pouco da caixa preta do que é vender para grandes empresas.

Conexão, diagnóstico, apresentação de proposta, mapeamento de stakeholders e muito, muito mais.

Matt Doyon – The single most valuable thing you can do to improve sales results

Fechando com chave de ouro: o número 1 em vendas B2B no Brasil.

Já falei ali em cima que ele fez as pessoas chorarem ano passado, né?

Então é isso! O resto eu vou deixar como curiosidade para você 🙂

Se você não manda muito bem no inglês, fica tranquilo, ok? A palestra vai ser traduzida simultaneamente. Só para dar o gostinho, esse é o título pt-br:

A coisa mais valiosa que você pode fazer para melhorar seus resultados em vendas!

Bom, isso era tudo o que eu tinha que falar para você sobre os palestrantes.

Se você ainda não comprou o seu ingresso, recomendo que faça isso agora mesmo.

Acredite, você não vai querer perder a oportunidade de estar presente em nosso evento com essa quantidade de conteúdo embrazado (um adjetivo que eu criei e que você só vai entender o que significa se for).

Nossa Arthur, mas é muito conteúdo, não vou lembrar de nada depois.

Fique tranquilo! Vamos gravar todas as palestras e disponibilizar. Mas isso apenas para os participantes do evento 🙂

Compre o seu ingresso agora! Ah, se você clicar no link que deixei aí ou no banner aqui embaixo, você ganha 10% de desconto! Vai perder?

hustlers x 2019

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