Por que o Reev Academy? Por que um treinamento recorrente em vendas?

Começo este texto com uma pergunta para você:

Você já viu algum top performer ou profissional fora da curva que não treina?

Pare um segundo e pense nos melhores do mundo. Um exemplo é o Michael Jordan, um dos maiores adeptos do treinamento:

Talvez seja minha culpa, por fazer você acreditar que era fácil. Talvez eu tenha feito você acreditar que as minhas melhores jogadas surgiram durante o jogo e não no ginásio durante o treinamento…

Ou, dentro de um cenário brasileiro, pense também no que tem sido o desenvolvimento do futebol feminino brasileiro e a mensagem deixada pela campanha: O Medo Não é Real.

Nós da Reev estamos há tempo suficiente no mercado de vendas para entender que vender não é um talento nato.

É verdade que a grande maioria dos profissionais de vendas não nascem com o desejo de ser um vendedor.

Não é um sonho, mas um reconhecimento que acontece ao longo do tempo.

A ideia surge como uma fagulha na mente, surge como um:

Talvez eu tenha vocação para isso…

Ele reconhece o doce sabor de vender algo, o gosto da vitória de um fechamento ou de um contrato assinado. Ele sabe que ele foi lá e fez…

O vendedor aprende a dar valor ao suor, ao desejo de ser melhor (mais resiliente) em uma próxima venda que não foi para frente.

Ao longo dos últimos anos, temos interagido (contratando ou treinando) com mais de 1000 vendedores, seja através da nossa consultoria ou através da nossa tecnologia, o Reev.

Conhecemos as histórias de diferentes profissionais e nos conectamos com cada uma delas.

Nós vamos continuar fazendo parte de todas essas histórias, sempre compromissados a reduzir o gap (o espaço até o estado desejável) até que o domínio da disciplina de vendas seja mais fácil, prazeroso e incrível.

#powertosalespeople

Às vezes para fazer isso é preciso ir além. Ir além do status quo, além do básico que faz que todos tenham o mesmo resultado.

E mais uma vez, nós fomos além…

Como surgiu o Reev Academy?

Talvez você já conheça essa história.

Desde o início estamos dedicados a fazer com que empresas escalem os seus processos comerciais.

Por exemplo, o próprio Reev surgiu de uma necessidade do mercado identificada pela nossa consultoria.

Os nossos clientes precisavam de uma tecnologia que facilitasse o ganho de escala com mais organização e constância.

Assim criamos a primeira e única solução de Sales Engagement do mercado brasileiro. Até então, o Reev já tem mais de 400 clientes.

Com o Reev como principal ferramenta em inúmeros processos de vendas, começamos a perceber uma nova necessidade dentro do mercado brasileiro.

Tanto a consultoria quanto o Reev ajudam empresas a solucionar os desafios na estruturação e escala de processos comerciais.

A consultoria ainda vai além e resolve problemas relacionados ao desenvolvimento de competências em vendas.

No entanto, reconhecemos um gargalo no mercado: a pouca disponibilidade de bons profissionais de vendas disponíveis em um mercado cada vez mais competitivo.

Desde o início produzimos conteúdos e certificações para empoderar cada vez mais os vendedores, mas descobrimos que isso ainda não era o suficiente.

Precisávamos oferecer uma maneira de criar um mercado com cada vez mais top performers. Assim, todo mundo sai ganhando.

Mais profissionais preparados no mercado é diretamente proporcional a mais processos escalando.

E assim surgiu o Reev Academy: nós decidimos ir além no desenvolvimento de profissionais melhores.

E o que nos direcionou a criar o Reev Academy como ele é hoje?

É preciso aceitar a difícil verdade sobre os treinamentos…

Você é convidado para um treinamento e fica inicialmente motivado por ter a oportunidade de se desenvolver.

A gerência, ou o time de RH, reserva uma sala onde você passa o dia inteiro consumindo um número absurdo de informações.

Talvez você fique uma semana motivado com aquele alto volume de novos conteúdos. Mas você sabe o que acontecerá após um mês?

Você esquecerá 90% daquela informação.

Isso significa que 90% do dinheiro investido foi perdido. Para um treinamento de R$2000,00, R$ 1800,00 foram jogados fora no final do mês.

O seu treinamento foi ainda mais caro? Não vou nem fazer as contas para você não desanimar.

Você não retém o conhecimento quando não o reforça.

Essa é a dura verdade do treinamento avulso, e é por isso que acreditamos que as empresas precisam parar de queimar dinheiro.

Essa é a primeira solução que vem com o Reev Academy.

Criamos um processo de treinamento constante que supera a curva de esquecimento e faz com que seu time realmente desenvolva competências em vendas.

Oferecemos aquele 1% de desenvolvimento diário que no final de um ano fará seu processo 37 vezes melhor. Juros compostos são incríveis!

O Poder de Pequenos Ganhos: 1% melhor por dia durante um ano fará com que você seja 37 vezes melhor. Por outro lado, 1% pior por dia fará com você seja 0,03% do que você era há 1 ano.

Vender não é para amadores!

Mas existe uma outra necessidade, e ela vai além da falta de processo e recorrência que falamos anteriormente.

Essa necessidade está relacionada com a qualidade do conteúdo disponível nos treinamentos.

Se um conteúdo é pouco aplicável, não existe nenhum tipo de esforço que fará com ele seja útil.

Ou seja, não adianta você reforçar o conteúdo errado.

Se o vendedor não possui uma base de conhecimento sobre o tema, o novo conteúdo será como uma folha no mês de outono, não dará liga e logo se perderá.

E infelizmente isso acontece muito em nosso mercado de vendas.

Reconheço que o mercado tem evoluído bastante nos últimos anos, mas ainda temos profissionais gurus que trazem perspectivas erradas sobre vendas, ou trazem frases de efeito como substitutas de conteúdo aplicável.

Esses conteúdos tomam acabam gastando tempo do time e desperdiçando dinheiro sem realmente resolver o problema.

É como se você tentasse resolver o problema com a ferramenta errada, ou como se você tentasse resolver o problema sem entender o todo.

Por mais bem intencionado que você seja, o problema ainda continuará lá.

Além de reforço, é preciso que o reforço seja contextualizado, no momento oportuno e com o conteúdo correto.

Aqui, nós acreditamos que com o conteúdo certo e um mindset de hustler e de raça, todo vendedor pode alcançar a excelência.

Talvez você já conheça a qualidade do nosso conteúdo, mas garanto que você vai se surpreender com a qualidade dos conteúdos do Reev Academy.

Qual o resultado disso tudo?

Em uma palavra: escala.

Não existe processo escalável que não considere a competência em vendas de cada pessoa do time.

Ou seja, não adianta ter um processo bem estruturado se as pessoas que estão nele não estão capacitadas para executá-lo no mais alto nível.

Tem uma frase que escutei no Hustlers X, na palestra do Guilherme Avelino, que diz muito sobre isso:

O resultado do gestor é a soma dos resultados de cada pessoa do time.

Ou seja, desenvolver as pessoas do time significa potencializar o resultado do líder através dos outros.

E assim, o processo se transforma em um círculo virtuoso, em que cada vez mais pessoas se transformam em líderes prontos para elevar o nível do jogo.

Conclusão

Quer elevar o nível do seu jogo em vendas? #powertosalespeople

Quer ter um processo de treinamento que desenvolva as pessoas em escala?

Então conheça o nosso Reev Academy, o processo de treinamento que elimina a curva de esquecimento. #beahustler

E se quiser sentir um gostinho dos conteúdos que vai encontrar lá, é só acessar este link secreto aqui.