[Quiz] Você Realmente Entende De Outbound Marketing?

Você acha que sabe sobre outbound marketing? Então faça o teste abaixo e teste seus conhecimentos!

Quem são os Hunters e suas atribuições?

Profissionais que prospectam, entram em contato e realizam parte da qualificação dos leads

São os vendedores que caçam o cliente até conseguirem fechar novas contas

São os vendedores que só prospectam novos clientes

São os caçadores de leads no LinkedIn

O oposto de Closers

Correto!

Errado!

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Quem são os Closers e suas atribuições?

É o antigo vendedor, responsável por nutrir o cliente e vender a solução a ele

O oposto de Hunter

É o profissional que só negocia preço com o cliente

São os profissionais que convencem o cliente custe o que custar

São profissionais que validam a demanda do cliente, fazem a proposta e então o fechamento de contrato

Correto!

Errado!

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Qual desses NÃO é papel da Inteligência Comercial?

Abordar os prospects

Levantar clientes do concorrente

Prospectar novos clientes

Fazer cliente oculto

Criar listas de smart leads

Correto!

Errado!

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O que significa a sigla AIDA?

Atração, Interesse, Desejo e Ação

Atenção, Interesse, Desejo e Ação

Atenção, Inteligência, Dedicação e Ação

Abordagem, Interesse, Dedicação e Ação

Abordagem, Implicação, Dedicação e Aceleração

Correto!

Errado!

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O que é um fluxo de cadência?

Tarefa desempenhada pela Inteligência Comercial

É a estratégia usada pelo vendedor para converter o cliente através de emails, telefonemas, etc.

Fluxo de nutrição dentro de um processo de automação de marketing

Sequência que deve ser cumprida custe o que custar de abordagens ao prospect

Estratégia de disparo de emails para nutrição de lead no inbound marketing

Correto!

Errado!

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Quais são as 4 etapas da metodologia SPIN Selling?

Situação, Pesquisa, Implicação e Necessidade de Solução

Surpresa, Pesquisa, Inovação e Novidade

Situação, Problemas, Implicação e Necessidade de Solução

Surpresa, Problemas, Inovação e Novidade

Sabedoria, Pesquisa, Implicação e Necessidade de Solução

Correto!

Errado!

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O que são as Buyer Personas?

São os clientes que já compraram de sua empresa

São os prospects da sua empresa

Uma simulação do que seria um cliente ideal, usada para direcionar as vendas e criação de conteúdo

Uma simulação da identidade da marca da minha empresa, o mesmo que Brand Persona

O público-alvo que se deseja atingir

Correto!

Errado!

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Quem são os gatekeepers?

É o diretor das empresas. É ele quem decide o que vai ser comprado, e portanto é um empecilho para as vendas

O gatekeeper é um obstáculo no processo de conexão com o melhor contato dentro de uma empresa

São as objeções que devem ser contornadas nas vendas

São as secretárias

O financeiro das empresas que tento vender. São quem decide ou não se um contrato é assinado

Correto!

Errado!

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Você precisa de um Elevator Pitch para?

Me apresentar, pois estou no segmento de startups

Poder criar um discurso de convencimento que funcione e que seja breve

Reduzir o tempo de ligação ao telefone

Poder repetir sempre o mesmo discurso para o prospect

Otimizar minha fala e falar mais rápido com meu cliente

Correto!

Errado!

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Sobre o inbound e outbound marketing, o que podemos dizer?

O outbound alcança os usuários ativamente, enquanto o inbound os atrai

Ambos são a mesma coisa, pois utilizam conteúdo e email para conversão

O outbound marketing está substituindo o inbound marketing

O inbound interrompe o usuário, ao contrário do outbound, que só envia um email se usuário tiver fit

É impossível aplicar os dois ao mesmo tempo, pois são antagônicos

Correto!

Errado!

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