[Quiz] Você Realmente Entende De Outbound Marketing?

Você acha que sabe sobre outbound marketing? Então faça o teste abaixo e teste seus conhecimentos!

Quem são os Hunters e suas atribuições?

São os caçadores de leads no LinkedIn

O oposto de Closers

São os vendedores que só prospectam novos clientes

Profissionais que prospectam, entram em contato e realizam parte da qualificação dos leads

São os vendedores que caçam o cliente até conseguirem fechar novas contas

Correto!

Errado!

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Quem são os Closers e suas atribuições?

É o antigo vendedor, responsável por nutrir o cliente e vender a solução a ele

É o profissional que só negocia preço com o cliente

São os profissionais que convencem o cliente custe o que custar

São profissionais que validam a demanda do cliente, fazem a proposta e então o fechamento de contrato

O oposto de Hunter

Correto!

Errado!

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Qual desses NÃO é papel da Inteligência Comercial?

Prospectar novos clientes

Criar listas de smart leads

Levantar clientes do concorrente

Fazer cliente oculto

Abordar os prospects

Correto!

Errado!

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O que significa a sigla AIDA?

Abordagem, Implicação, Dedicação e Aceleração

Abordagem, Interesse, Dedicação e Ação

Atração, Interesse, Desejo e Ação

Atenção, Inteligência, Dedicação e Ação

Atenção, Interesse, Desejo e Ação

Correto!

Errado!

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O que é um fluxo de cadência?

Fluxo de nutrição dentro de um processo de automação de marketing

Sequência que deve ser cumprida custe o que custar de abordagens ao prospect

Tarefa desempenhada pela Inteligência Comercial

Estratégia de disparo de emails para nutrição de lead no inbound marketing

É a estratégia usada pelo vendedor para converter o cliente através de emails, telefonemas, etc.

Correto!

Errado!

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Quais são as 4 etapas da metodologia SPIN Selling?

Surpresa, Problemas, Inovação e Novidade

Surpresa, Pesquisa, Inovação e Novidade

Situação, Pesquisa, Implicação e Necessidade de Solução

Situação, Problemas, Implicação e Necessidade de Solução

Sabedoria, Pesquisa, Implicação e Necessidade de Solução

Correto!

Errado!

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O que são as Buyer Personas?

Uma simulação do que seria um cliente ideal, usada para direcionar as vendas e criação de conteúdo

O público-alvo que se deseja atingir

São os prospects da sua empresa

Uma simulação da identidade da marca da minha empresa, o mesmo que Brand Persona

São os clientes que já compraram de sua empresa

Correto!

Errado!

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Quem são os gatekeepers?

São as secretárias

São as objeções que devem ser contornadas nas vendas

O financeiro das empresas que tento vender. São quem decide ou não se um contrato é assinado

O gatekeeper é um obstáculo no processo de conexão com o melhor contato dentro de uma empresa

É o diretor das empresas. É ele quem decide o que vai ser comprado, e portanto é um empecilho para as vendas

Correto!

Errado!

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Você precisa de um Elevator Pitch para?

Me apresentar, pois estou no segmento de startups

Poder criar um discurso de convencimento que funcione e que seja breve

Reduzir o tempo de ligação ao telefone

Poder repetir sempre o mesmo discurso para o prospect

Otimizar minha fala e falar mais rápido com meu cliente

Correto!

Errado!

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Sobre o inbound e outbound marketing, o que podemos dizer?

Ambos são a mesma coisa, pois utilizam conteúdo e email para conversão

O outbound marketing está substituindo o inbound marketing

É impossível aplicar os dois ao mesmo tempo, pois são antagônicos

O outbound alcança os usuários ativamente, enquanto o inbound os atrai

O inbound interrompe o usuário, ao contrário do outbound, que só envia um email se usuário tiver fit

Correto!

Errado!

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