[Quiz] Você Realmente Entende De Outbound Marketing?

Você acha que sabe sobre outbound marketing? Então faça o teste abaixo e teste seus conhecimentos!

Quem são os Hunters e suas atribuições?

São os vendedores que só prospectam novos clientes

São os caçadores de leads no LinkedIn

São os vendedores que caçam o cliente até conseguirem fechar novas contas

Profissionais que prospectam, entram em contato e realizam parte da qualificação dos leads

O oposto de Closers

Correto!

Errado!

Quem são os Closers e suas atribuições?

É o profissional que só negocia preço com o cliente

O oposto de Hunter

São os profissionais que convencem o cliente custe o que custar

É o antigo vendedor, responsável por nutrir o cliente e vender a solução a ele

São profissionais que validam a demanda do cliente, fazem a proposta e então o fechamento de contrato

Correto!

Errado!

Qual desses NÃO é papel da Inteligência Comercial?

Abordar os prospects

Levantar clientes do concorrente

Fazer cliente oculto

Criar listas de smart leads

Prospectar novos clientes

Correto!

Errado!

O que significa a sigla AIDA?

Abordagem, Interesse, Dedicação e Ação

Atração, Interesse, Desejo e Ação

Atenção, Interesse, Desejo e Ação

Atenção, Inteligência, Dedicação e Ação

Abordagem, Implicação, Dedicação e Aceleração

Correto!

Errado!

O que é um fluxo de cadência?

Fluxo de nutrição dentro de um processo de automação de marketing

Estratégia de disparo de emails para nutrição de lead no inbound marketing

Sequência que deve ser cumprida custe o que custar de abordagens ao prospect

Tarefa desempenhada pela Inteligência Comercial

É a estratégia usada pelo vendedor para converter o cliente através de emails, telefonemas, etc.

Correto!

Errado!

Quais são as 4 etapas da metodologia SPIN Selling?

Surpresa, Pesquisa, Inovação e Novidade

Situação, Pesquisa, Implicação e Necessidade de Solução

Sabedoria, Pesquisa, Implicação e Necessidade de Solução

Situação, Problemas, Implicação e Necessidade de Solução

Surpresa, Problemas, Inovação e Novidade

Correto!

Errado!

O que são as Buyer Personas?

São os clientes que já compraram de sua empresa

São os prospects da sua empresa

O público-alvo que se deseja atingir

Uma simulação da identidade da marca da minha empresa, o mesmo que Brand Persona

Uma simulação do que seria um cliente ideal, usada para direcionar as vendas e criação de conteúdo

Correto!

Errado!

Quem são os gatekeepers?

É o diretor das empresas. É ele quem decide o que vai ser comprado, e portanto é um empecilho para as vendas

O financeiro das empresas que tento vender. São quem decide ou não se um contrato é assinado

São as secretárias

O gatekeeper é um obstáculo no processo de conexão com o melhor contato dentro de uma empresa

São as objeções que devem ser contornadas nas vendas

Correto!

Errado!

Você precisa de um Elevator Pitch para?

Poder criar um discurso de convencimento que funcione e que seja breve

Reduzir o tempo de ligação ao telefone

Me apresentar, pois estou no segmento de startups

Otimizar minha fala e falar mais rápido com meu cliente

Poder repetir sempre o mesmo discurso para o prospect

Correto!

Errado!

Sobre o inbound e outbound marketing, o que podemos dizer?

O outbound alcança os usuários ativamente, enquanto o inbound os atrai

Ambos são a mesma coisa, pois utilizam conteúdo e email para conversão

O inbound interrompe o usuário, ao contrário do outbound, que só envia um email se usuário tiver fit

É impossível aplicar os dois ao mesmo tempo, pois são antagônicos

O outbound marketing está substituindo o inbound marketing

Correto!

Errado!

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