O que são?
Fluxos de cadência, ou cadência em vendas é um plano sistematizado de uma série de interações que usam diferentes métodos de comunicação para aumentar a chance de contato com um prospect.
Como estruturá-los?
Para estruturar os seus fluxos de cadência você deve levar vários parâmetros em consideração. Alguns deles são: nível de personalização, etapa do funil de vendas em que o lead se encontra, origem do lead, variedade e número de touchpoints, entre outros.
Por que personalizá-los?
Simplesmente porque abordagens personalizadas convertem mais que abordagens automatizadas. Para cada tipo de lead em cada etapa do processo é importante ter fluxos de cadência específicos.
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Como otimizá-los?
Planejar, executar, checar e agir! Sim, esse também é o ciclo que você deve seguir para os seus fluxos de cadência. Estruturá-los, utilizá-los com certo número de leads, analisar as suas métricas e otimizá-los, esse é o caminho.
