[Super Guia] Tudo sobre vendas para novas empresas
Como já falamos muitas vezes no blog, vender não é um problema para o empresário/profissional brasileiro. Apesar disso, muitas vezes o perfil correto de vendedor não casa muito bem com a proposta da empresa em questão.
Apesar de em geral sermos bons negociantes, quando o cenário de vendas requer mais técnica do que feeling, os profissionais acabam perdidos e rendendo muito aquém do que poderiam render.
Sendo assim, separei alguns textos para pessoas que estão começando suas empresas e que gostariam de montar um time de vendas do zero. Também serve para pessoas que querem reformular todo o processo de vendas de suas empresas.
Profissionais de vendas
- Estruturando o time de outbound: quem são os especialistas?
- Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospects
- Prospector: O primeiro contato com seu cliente no Outbound
- SDR: Seu especialista em Qualificação
- Executivo de Vendas: A última etapa do Outbound
- O que faz um consultor de vendas?
Comissionamento e Metas para vendas
- Comissão de Vendas: como estruturar a remuneração do seu time
- O Guia Completo para definir metas de vendas
- Do planejamento para a execução: como bater suas metas e ter previsibilidade
Treinamento em vendas
- Treinamento de vendas: o guia completo
- Erros mais comuns em um treinamento de vendas
- Como criar um treinamento interno para sua equipe com seu conteúdo?
Metodologias de vendas
- Script de vendas: Como montar um roteiro de vendas Outbound
- A anatomia do e-mail de prospecção ideal
- Fluxo de Cadência: você está vendendo errado se não tem um
- GPCT: como vender mais e melhor
- Shuhari e o Scrum na prática da gestão de vendas
- SPIN Selling: O Guia Completo para Sucesso em Vendas
Ebooks sobre vendas para novas empresas
- Passo a passo para contratar uma equipe de vendas
- Como montar uma Estrutura de Vendas para novas empresas
- Guia definitivo para montar o seu time de outbound
- Como uma boa Apresentação pode ajudar sua Equipe Comercial
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