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[Flipchart Friday #63] Métricas de cold mailing: como analisar e ...

Você sabe quais métricas de cold mailing precisa acompanhar? Melhor ainda, sabe analisá-las e otimizá-las para ter sucesso na sua prospecção?
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[Flipchart Friday #62] Perguntas abertas e fechadas em vendas: como ...

Você sabe fazer as perguntas abertas e fechadas em vendas no momento certo? Como fazer para vender mais fazendo da forma correta?
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[The Sales Follow Up T2 EP7] A venda acontece no ...

Mais um The Sales Follow Up, o sétimo episódio da segunda temporada. Hoje conversamos com o Aspirinha, da Kenoby, sobre o GPCT.
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[Flipchart Friday #60] O arco da venda consultiva e como ...

O que é o arco da venda consultiva? Tudo sobre como ser realmente consultivo e se diferenciar em vendas B2B em mais um Flipchart Friday.
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Os 3 principais cenários de vendas e como evoluir em ...

Quais são os principais cenários de vendas e como evoluir em cada um deles? Como fazer um lead em baixa ou um lead em alta adquirir sua solução?
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[Flipchart Friday #59] Devo ter um roteiro de vendas? As ...

Afinal, ter um roteiro de vendas é vantajoso ou não? Veja cenários em que um roteiro mais fechado funciona bem e outros em que não funciona.
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[Flipchart Friday #58] Os principais erros no SPIN Selling e ...

Quais são os principais erros que você pode estar cometendo no SPIN? E o que fazer para evitá-los? É isso que você irá descobrir nesse Flipchart Friday.
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O Que É Follow Up E Como construir a sua ...

O follow up é uma das atividades mais importantes em vendas. É dever do vendedor manter o lead engajado e vamos falar exatamente sobre isso aqui.
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[Flipchart Friday #56] Régua de Follow Ups: Estruturando a sua ...

Estruturar uma régua de follow ups é essencial para vendedores que querem bater suas metas. Afinal, aqueles que não fazem FUPs sempre estão atrás em vendas.
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Priorização de leads: quais leads devem ser priorizados em seu ...

A priorização de leads é importante para você concentrar o seu foco naqueles leads que estão mais quentes. Porém, lembre-se, nunca ignore os outros leads.