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Cold Calling: o Guia Completo para uma Cold Call de ...

Cold calling é o processo de entrar em contato, por telefone, com uma pessoa com quem você nunca se comunicou antes. Quer fazer as melhores calls? Aprenda!
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[Flipchart Friday #65] Fechamento de portas: como garantir o compromisso ...

Seria ótimo chegar ao final da negociação sem nenhuma objeção pelo caminho, não é? Saiba fazer um bom fehchamento de portas com seus leads.
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[Flipchart Friday #64] Métricas De Cold Mailing: Como Analisar E ...

Como analisar as principais métricas de cold mailing que existem e otimizar o seu processo em cima das hipóteses que você levanta com esses dados?
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Como montar um email de prospecção que seus leads respondem?

Em sua maioria, os emails de prospecção focam apenas no produto e são muito genéricos. Neste conteúdo destrinchamos um modelo de email de prospecção ideal.
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[Flipchart Friday #63] Métricas de cold mailing: como analisar e ...

Você sabe quais métricas de cold mailing precisa acompanhar? Melhor ainda, sabe analisá-las e otimizá-las para ter sucesso na sua prospecção?
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[Flipchart Friday #62] Perguntas abertas e fechadas em vendas: como ...

Você sabe fazer as perguntas abertas e fechadas em vendas no momento certo? Como fazer para vender mais fazendo da forma correta?
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Mais um The Sales Follow Up, o sétimo episódio da segunda temporada. Hoje conversamos com o Aspirinha, da Kenoby, sobre o GPCT.
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[Flipchart Friday #60] O arco da venda consultiva e como ...

O que é o arco da venda consultiva? Tudo sobre como ser realmente consultivo e se diferenciar em vendas B2B em mais um Flipchart Friday.
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[Flipchart Friday #59] Devo ter um roteiro de vendas? As ...

Afinal, ter um roteiro de vendas é vantajoso ou não? Veja cenários em que um roteiro mais fechado funciona bem e outros em que não funciona.