Amir Faria

Apaixonado por marketing digital, em especial Content Marketing. Acredita 100% que a experiência do consumidor é o maior diferencial que as empresa podem entregar a seus clientes. Feedbacks são sempre bem vindos!

Adaptando o Scrum para estão de conteúdo como começar do zero

O Scrum nasceu como uma metodologia de gestão de projetos e processos para desenvolvimento de softwares. Ele é baseado no modelo ágil de gestão e é adaptado para diversas aplicações, como vendas, como é o caso da Outbound Marketing. Além disso, o Scrum é versátil o suficiente para funcionar em qualquer tipo de projeto e processo. Um excelente exemplo é na gestão de conteúdo, em especial para equipes de mais de 3 pessoas produzindo conteúdo. Irei descrever detalhadamente a maneira como é realizada a gestão Continue lendo

Head, Heart and Hands- Como melhorar o mapeamento de seu conteúdo capa

Não sei se você já teve a oportunidade de fazer uma auditoria de conteúdo e mapear tudo que está no blog da sua empresa. Espero que sim, é uma das melhores experiências que um gestor de conteúdo pode ter. Pra quem lida com o WordPress todos os dias, sabe da dificuldade de encontrar um texto através da busca. E pra quem faz linkbuilding interno ativamente, tentando percorrer ao máximo os conteúdos do site, sabe o quão é importante conhecer muito bem cada conteúdo do site. Continue lendo

infográfico História das Vendas Entenda como tudo evoluiu

Como chegamos aos estado atual das vendas? Você faz ideia? Pode parecer que alguns atributos de vendedores sempre foram valorizados no decorrer da historia das vendas, mas isso não é verdade. Já existiu um momento onde enganar o cliente não era um problema. Claro, ainda existem empresas que fazem isso, porém no passado era algo entendido como uma verdadeira técnica. Estranho? Para conhecer mais sobre a história das vendas, acompanhe. Transcrição No começo da humanidade, as pessoas faziam trocas Em 5.000 AC, metais foram usados Continue lendo

Tudo sobre Prospecção de Clientes

A prospecção de clientes é de certa forma uma área nova no Brasil. Claro, todo vendedor à moda antiga prospecta seus clientes para vender seus produtos ou serviços. Apesar disso, muita coisa mudou em relação às metodologias e boas práticas. Falar em prospecção de clientes sem pensar em segmentação é, com toda certeza, render menos do que o possível. Pense bem, alguém que faz apenas um coisa durante 8 horas por dia irá ou não performar melhor que uma pessoa que faz diversas coisas por dia? É Continue lendo

Ebook Construa um ótimo time de vendas sem vendedores experientes

Se você já teve que contratar vendedores, sabe muito bem a dificuldade em encontrar profissionais que estejam alinhados ao momento da sua empresa, ao budget e à experiência necessária para a função. Para todos os problemas acima, é possível contornar com um bom processo seletivo e treinamento. E essa é a proposta desse ebook, lhe mostrar 9 passos para construir uma equipe do zero, sem a necessidade de profissionais com experiência e com salários fora do seu orçamento. Se você se interessa por esse tema, recomendo Continue lendo

O ambiente de vendas é certamente o mais competitivo e com maiores obstáculos, especialmente de cunho pessoal. Afinal, além de lidar com objeções diárias dos clientes, se o profissional de vendas não se tornar um melhor profissional a cada dia, ele dificilmente vai bater suas metas. Começando como estagiário no cargo de Hunter na Outbound Marketing, Arthur Viana foi galgando ao longo de 8 meses seu caminho até a gerência, anunciada no início do mês de julho. Foram 8 meses de muito aprendizado, de muitos Continue lendo

Ebook 10 Leis de Cialdini: Como aumentar suas vendas em até 8 vezes

Entender o comportamento humano é um conhecimento necessário para qualquer vendedor. Mesmo que não aprenda lendo um livro ou fazendo um curso, com a experiência, todo vendedor acaba conseguindo encontrar padrões que comportamento que podem ser explorados. Não existe nada de anti ético nisso se sua empresa entrega algo de valor para seu cliente e respeite suas necessidades. E foi pra justamente ajudar você vendedor a vender mais que escrevemos esse ebook. Se você não conhece ainda o Professor Robert Cialdini, ele é o autor Continue lendo

Guia para acabar com a falta de assunto no seu blog

O profissional de conteúdo que nunca sentiu dificuldades em encontrar novos assuntos para abordar, que atire a primeira pedra. É verdade, existem momentos que acontece um bloqueio e parece que já abordamos todos os assuntos que julgamos interessantes para nossos leitores. Respeitar a proposta original de um blog é importante para ganhar relevância, portanto não vale sair falando sobre assuntos que não agradem seu leitor. Porém, como saber sobre o que falar? Confira abaixo: Fontes Primárias de Assunto Classificarei aqui as fontes primárias, que são Continue lendo

Planilha para Prospecção de Clientes

Se prospecção de clientes é um problema na sua empresa, com certeza saber quais informações levantar dos prospects deve ser um também, certo? Por este motivo, estamos compartilhando com você o modelo de planilha que usamos na OTB. É simples? Sem dúvidas! Entendemos com nossa experiência que apenas as informações realmente relevantes devem ser levantadas, para que seja possível gerar muitos MQLs por dia. Antes de baixar a planilha, acredito que você precise estar familiarizado com os conceitos de Inteligência Comercial e Prospecção. Se ainda não, seguem Continue lendo