Amir Faria

Apaixonado por marketing digital, em especial Content Marketing. Acredita 100% que a experiência do consumidor é o maior diferencial que as empresa podem entregar a seus clientes. Feedbacks são sempre bem vindos!

infográfico História das Vendas Entenda como tudo evoluiu

Como chegamos aos estado atual das vendas? Você faz ideia? Pode parecer que alguns atributos de vendedores sempre foram valorizados no decorrer da historia das vendas, mas isso não é verdade. Já existiu um momento onde enganar o cliente não era um problema. Claro, ainda existem empresas que fazem isso, porém no passado era algo entendido como uma verdadeira técnica. Estranho? Para conhecer mais sobre a história das vendas, acompanhe. Transcrição No começo da humanidade, as pessoas faziam trocas Em 5.000 AC, metais foram usados Continue lendo

Tudo sobre Prospecção de Clientes

A prospecção de clientes é de certa forma uma área nova no Brasil. Claro, todo vendedor à moda antiga prospecta seus clientes para vender seus produtos ou serviços. Apesar disso, muita coisa mudou em relação às metodologias e boas práticas. Falar em prospecção de clientes sem pensar em segmentação é, com toda certeza, render menos do que o possível. Continue lendo

Ebook Construa um ótimo time de vendas sem vendedores experientes

Se você já teve que contratar vendedores, sabe muito bem a dificuldade em encontrar profissionais que estejam alinhados ao momento da sua empresa, ao budget e à experiência necessária para a função. Para todos os problemas acima, é possível contornar com um bom processo seletivo e treinamento. E essa é a proposta desse ebook, lhe mostrar 9 passos para construir uma equipe do zero, sem a necessidade de profissionais com experiência e com salários fora do seu orçamento. Se você se interessa por esse tema, recomendo Continue lendo

O que você vai ler neste artigo1. Além do que já foi dito, narre brevemente sua trajetória profissional2. Quais os maiores obstáculos você enfrentou até chegar à gerência?3. De todas etapas do processo de vendas, qual você achou mais difícil?4. De que forma a equipe da Outbound Marketing lhe ajudou a chegar rapidamente a este resultado?5. Quais dicas você dá para jovens profissionais que querem alcançar bons resultados rapidamente?6. Liste 5 blogs nacionais ou internacionais que mais te influenciam7. Cite 5 livros que você recomenda Continue lendo

Ebook 10 Leis de Cialdini: Como aumentar suas vendas em até 8 vezes

Entender o comportamento humano é um conhecimento necessário para qualquer vendedor. Mesmo que não aprenda lendo um livro ou fazendo um curso, com a experiência, todo vendedor acaba conseguindo encontrar padrões que comportamento que podem ser explorados. Não existe nada de anti ético nisso se sua empresa entrega algo de valor para seu cliente e respeite suas necessidades. E foi pra justamente ajudar você vendedor a vender mais que escrevemos esse ebook. Se você não conhece ainda o Professor Robert Cialdini, ele é o autor Continue lendo

Guia para acabar com a falta de assunto no seu blog

O profissional de conteúdo que nunca sentiu dificuldades em encontrar novos assuntos para abordar, que atire a primeira pedra. É verdade, existem momentos que acontece um bloqueio e parece que já abordamos todos os assuntos que julgamos interessantes para nossos leitores. Respeitar a proposta original de um blog é importante para ganhar relevância, portanto não vale sair falando sobre assuntos que não agradem seu leitor. Porém, como saber sobre o que falar? Confira Continue lendo

Planilha para Prospecção de Clientes

Se prospecção de clientes é um problema na sua empresa, com certeza saber quais informações levantar dos prospects deve ser um também, certo? Por este motivo, estamos compartilhando com você o modelo de planilha que usamos na OTB. É simples? Sem dúvidas! Entendemos com nossa experiência que apenas as informações realmente relevantes devem ser levantadas, para que seja possível gerar muitos MQLs por dia. Antes de baixar a planilha, acredito que você precise estar familiarizado com os conceitos de Inteligência Comercial e Prospecção. Se ainda não, seguem Continue lendo