Arthur Viana

Vendas na Geração dos Millennials foto de capa

A geração dos Millennials, seu comportamento e padrão de consumo, é pauta de discussão em todos os meios, seja na psicologia, marketing, gestão de equipe ou vendas, e cada vez mais é necessário atualizar nossos conhecimentos para acompanhar essa renovação. Mas você sabe quem são os millennials? Também conhecidos como geração Y, os millennials representam uma faixa demográfica da população mundial. Alguns estudiosos diferem sobre as datas exatas, mas estima-se que essa geração representa os nascidos Continue lendo

contratar um consultor de vendas

 O que faz um consultor de vendas é uma pergunta constante no mercado atual, no qual muitas empresas querem contratar um consultor de vendas. Afinal, você sabe exatamente as responsabilidades e ações desse profissional? Nesse infográfico, vou explicar para você as funções de um consultor de vendas, o seu cotidiano, a sua divisão de trabalho e onde que ele atua exatamente. Ao final eu garanto que você vai estar se perguntando, não se deve contratar um consultor de vendas, mas por que não contratou um ainda. Continue lendo

Por que o MEJ não sabe vender

O Movimento Empresa Júnior no Brasil, hoje, é composto por mais de 11 mil estudantes/empresários que buscam um método mais prático para capacitar-se durante o período de faculdade. Para quem não conhece, o MEJ nasceu justamente da necessidade de se ter mais contato com o mercado durante a graduação acadêmica. Essa ideia, de origem francesa, chegou às terras tupiniquins no final dos anos 80. Atualmente, o movimento empresa Continue lendo

1 em cada 9 trabalhadores trabalham com vendas. Essa é a estatística que abre o famoso livro de Daniel Pink: To sell is human. No livro, o autor discorre sobre a prática de venda sobre a ótica comportamental do vendedor e as implicações estabelecidas pelo mercado que influenciam os profissionais de hoje como um todo. Mr.Pink acredita que vender, na sociedade atual, é uma prática inerente Continue lendo

Como eu deveria prospectar: Inbound ou Outbound?

Prospectar clientes é um desafio diário para qualquer empresa hoje em dia. Em mercados conhecidos como oceanos vermelhos, onde a competição é muito alta, a prospecção pode ser o grande diferencial para ganhar contas e se destacar como empresa. Mas se o seu mercado for um oceano azul – um novo mercado com concorrência irrelevante – a prospecção serve como importante arma para fazer-se conhecido e ir atrás de clientes. De qualquer maneira a Continue lendo

Venda Consultiva

O termo Venda Consultiva apareceu primeiramente nos anos 70, em um livro chamado Consultative Selling. Nesse livro, Mack Hanan descreve essa técnica de venda na qual o vendedor atua como um consultor expert. Para atuar como tal, o vendedor deveria fazer perguntas que determinassem a necessidade do prospect e então utilizar essa informação para selecionar qual produto ou serviço melhor atenderia àquela dor. A definição, apesar Continue lendo

Quando tratamos de vendas complexas, o SPIN foi a metodologia precursora que ditou o passo-a-passo para que vendedores conseguissem desenvolver ferramentas e técnicas para concluir vendas de maior escala. Se você quer saber tudo o que precisa sobre a metodologia, não deixe de conferir esse guia completo sobre SPIN Selling. Preparamos ele para que você entenda cada detalha do livro 😉 A revolução que o SPIN Selling causou no mundo das vendas está atrelada à sua capacidade de evoluir de maneira natural uma negociação. E Continue lendo

Canais de Conteúdo

Antigamente, apenas as grandes empresas possuíam orçamento para realizar campanhas na mídia tradicional. Criar grandes outdoors, campanhas de publicidade que passavam no horário de pico de audiência, dentre outras táticas, eram acessíveis apenas aos grandes players do mercado. Entretanto, com a chegada da internet, esse cenário mudou. Com o advento de ferramentas de busca, como o Google, grande parte da informação contida na rede passou a ser  disponível para um grande público. Atualmente, existem estratégias Continue lendo

Outbound x Inbound

“O Marketing é uma atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para os consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral.” Essa é a definição de marketing pela American Marketing Association. O que você acha? Eu prefiro simplificar essa frase e pensar em marketing como um Continue lendo