Bruna Moreira

Jornalista, analista de mídias sociais, tibiana, fã de How I Met Your Mother e entusiasta sobre alienígenas. Como Content Manager da Outbound Marketing, eu cuido de toda estratégia, execução e integração dos nossos conteúdos.

A gestão de processos é a roda que move qualquer negócio. Afinal, uma empresa só vai atingir o que planeja em termos estratégicos se houver controle dos processos internos, sejam eles financeiros, comerciais ou de pessoas.  Ainda assim, muitos gestores têm dificuldade de colocar o planejamento em prática e manter o foco em resultados, por exemplo. Dessa forma, comprometem toda a estratégia da empresa e, por consequência, os objetivos finais. Que gestor comercial nunca fez um planejamento sensacional para, Continue lendo

O quanto você gostaria de ser capaz de dominar uma conversa como um agente do FBI? Um vendedor sem treinamento converte menos de 10% das suas oportunidades em vendas. Já um bem qualificado, tem essa taxa em torno de 30% a 50%. Agora imagine um vendedor treinado para aplicar as mesmas técnicas que os investigadores do FBI usam para interrogar espiões e negociar com sequestradores. Você já parou para pensar que um Continue lendo

Me responda com sinceridade: o quanto você gostaria de otimizar sua taxa de conversão? Por mais estruturado que seu processo seja, certamente existem brechas para melhorar essas taxas, estou certa? A conversão de leads outbound depende quase que exclusivamente do processo de qualificação executado pelo vendedor. Confia em mim, na maioria das vezes em que um lead dá lost (exceto por deal breakers, como falta de bugdet ou timing errado), é porque o vendedor não soube qualificá-lo. Existem várias técnicas e frameworks que podem te ajudar a fazer a qualificação Continue lendo

Prospecção de clientes é algo vital para que qualquer empresa sobreviva. Afinal, a cadeia de valor de qualquer empresa tem como seu ponto mais importante o cliente, não é mesmo? É exatamente na etapa de prospecção que a conquista de um novo cliente começa. Portanto, é necessário atenção e foco dobrados para essa etapa. Prospectar clientes é um desafio diário para qualquer empresa hoje em dia. Em mercados conhecidos como oceanos vermelhos, onde Continue lendo

Dobrar o faturamento de uma empresa fundada em 2010 e com um histórico de crescimento acima da média parece exagero do pessoal de marketing, não é mesmo? Porém, não passa da mais pura verdade. Entenda como a Outbound Marketing conseguiu trazer um resultado tão expressivo junto da equipe da We Do Logos, que estava obstinada a tornar sua empresa referência em inbound e outbound marketing no Brasil. O que você vai ler neste ebook? Estrutura da We Do Logos Time que possibilitou o sucesso Problemas encontrados Continue lendo

Em 2016, a OTB lançou mais de 200 conteúdos novos! Teve artigos sobre prospecção, estratégias de marketing, hacks de venda e gestão. Também lançamos vários quizes, infográficos, super guias e ebooks. Bom, nesse penúltimo post de 2016, reviramos todos esses conteúdos para eleger os 20 melhores do ano! Na lista entraram os posts e ebooks com mais visitas, downloads e/ou engamento. Ou seja, é a sua chance de ver o que os demais leitores da OTB Continue lendo

3%

Você já viu 3%, a primeira série brasileira da Netflix? Lançada recentemente no canal de streaming, ela foi super comentada na internet e já tem até segunda temporada confirmada. Resumidamente, 3% se passa num futuro distópico, que tem a desigualdade social como principal característica. Do lado de cá, no continente, a vida é marcada pela pobreza e miséria. Do lado de lá, numa ilha chamada Maralto, a promessa de riqueza e uma vida de plenitude. Continue lendo