Henrique Magalhães

Formado em administração pelo Ibmec, é especialista em diagnósticos na Outbound. Acredita que disciplina e tática sobrepõe talento, e que times passivos acabam levando sete gols em casa. Atleticano de pai, mãe e parteira, é fã de futebol (sobretudo se acompanhado de carne mal passada e cerveja gelada), tênis, charutos e música sertaneja. Certa feita, foi contar sua história para um carroceiro e até o cavalo chorou.

Sales Forecast

Pode falar a verdade, eu sei que você apanha para fazer Sales Forecast. Seja como gestor ou como vendedor, prever a entrada de clientes é uma habilidade que demora para ser adquirida. É um caminho difícil a se trilhar mas vale a pena, afinal previsibilidade é o suprassumo dos processos de vendas, certo? Essa aula sobre Sales Forecast é um conteúdo exclusivo do nosso certificado gratuito – o Outbound Go! Quando se fala em forecast de vendas, existem duas maneiras de abordar dentro de um Continue lendo

Eu passei a semana passada inteira pensando em como um erro meu viraria um blogpost interessante pra compartilhar. Começar contando pra vocês uma boa, e uma má notícia: fui promovido, e já perdi meu primeiro cliente. SPOILLER ALERT: Apesar de ter errado durante o processo, consegui fechar o meu primeiro cliente logo na minha estreia. Sorte de principiante, eu acho. Voltando ao assunto: é isso mesmo. Depois de ter sido estagiário, efetivado e me consolidado como o Hunter de melhor resultado do time, eu finalmente Continue lendo

Por que você precisa procurar o não do seu lead

Antes de trabalhar como hunter na OTB, minha única experiência com vendas tinha sido um óculos usado no Mercado Livre. Mesmo assim, eu topei o desafio de integrar um time comercial com foco total em resultado! Passei por todo o treinamento de vendas, das leituras ao role-playing, e aprendi um bocado de coisas novas. Só que uma coisa que meus gestores falavam não entrava na minha cabeça de jeito nenhum – Henrique, vai atrás do não, meu filho! Eu pensava: como vocês querem que eu venda pedindo para o lead Continue lendo

como vender em eventos

Que eventos são uma ótima oportunidade para sua empresa crescer você já sabe, certo? Dá para conhecer gestores de outras empresas, trocar experiências, fechar parcerias. De quebra você ainda pode estabelecer fortalecimento sua marca, fazer networking e aumentar o volume de vendas. Não é à toa que os grandes players do mercado sempre marcam presença em tudo. Mesmo eles, que já estão consolidados, sabem que vale a pena o investimento. E você, foi a algum evento recentemente? Se não foi, você deveria. Se sim, está feliz com sua performance? Qualquer Continue lendo