O primeiro trimestre nem chegou ao final e seu planejamento de vendas do ano todo já foi por água abaixo. Aqueles resultados que você previu em dezembro não chegaram nem perto do esperado e pior: você nem sabe onde está o problema. E aí, você se identificou com essa situação? Então vamos conversar sério nesse texto para entender de uma vez Continue lendo→
Trabalhando na consultoria da OTB, eu acompanho vários processos das empresas que ajudamos, inclusive a contratação. E uma coisa que me impressionou negativamente foi perceber que coachability não é um termo comum para quem está contratando. Veja bem, para que uma contratação dê certo, é preciso que haja alinhamento entre empresas e colaboradores, fazendo que ambos caiam Continue lendo→
Coaching de vendas é um assunto comum entre gestores, mas a verdade é que muitos falam mas poucos praticam de maneira recorrente. Isso é uma pena, porque a prática de coaching pode gerar muitos resultados. Uma pesquisa da CSO Insights mostrou que gestores que realizam coaching de vendas de maneira recorrente obtém um aumento de 10% sobre a receita por cada Continue lendo→
Quando estamos falando de planejamento de vendas, o primeiro ponto que você precisa saber é reconhecer a diferença entre 3 termos: a estratégia, a tática e a técnica. Qualquer planejamento de vendas que não aborde os três aspectos anteriores de forma correta o está fazendo de forma incorreta. Talvez a melhor maneira de diferenciar tática e estratégia venha do web strategist. Continue lendo→
Conheci o conceito de gestão de alta performance no livro do Andrew ‘Andy’ Grove. Para você que não conhece esse mestre da gestão, saiba que ele foi um dos primeiros funcionários da Intel e chegou a ser presidente da mesma. A indicação desse livro Continue lendo→
A maneira que conheci o Marketing baseado em contas ou MBC foi incrível. Como todo processo dentro da consultoria, o coaching é algo que temos que realizar de forma constante. Assim, em uma das conversas com o diretor de consultoria, com a intenção de sabermos mais sobre business e suas especificidades, o Renato Ferreira, acabou trazendo um case Continue lendo→
É muito comum achar que fazer uma demonstração de vendas é algo próximo a fazer um passo a passo da plataforma. Sendo bem sincero, se fosse para ver isso eu preferiria assistir um vídeo instrutivo onde posso dobrar a velocidade do vídeo e na Continue lendo→
Anteriormente fizemos um blog post sobre o que um curso atual de marketing com foco em Inbound deve conter. Foi um texto que teve um engajamento relevante em diversos grupos de profissionais de marketing. Esse curso de inbound marketing deu o que falar. Buscando amadurecer esse tema aqui no blog, decidi fazer um artigo falando sobre quais são os problemas mais comuns que vemos no diagnóstico de diversas Continue lendo→
O que são Gatekeepers e como identificar um? É muito provável que você não conheça o termo gatekeeper, apesar de já ter encontrado com um diversas vezes durante suas ligações, principalmente aquelas de prospecção. Mas afinal, o que são gatekeepers? Gatekeepers são profissionais que se encarregam de administrar e organizar o dia a dia de um profissional high level, evitando que Continue lendo→
Talvez o título do texto tenha assustado você com dois termos específicos. O Scrum não é um conceito tão desconhecido. Como framework, seu principal objetivo é organizar e gerenciar trabalhos complexos. O que acho mais interessante ao rodar dentro do modelo Continue lendo→