Lucas Santiago

Converso diariamente com diversos profissionais e vejo uma profunda necessidade de modernizar a área de marketing e vendas em nosso país. É isso que faço na Outbound Marketing. Ensinando as melhores práticas para tornar a sua equipe e empresa melhor.

Trabalhando na consultoria da OTB, eu acompanho vários processos das empresas que ajudamos, inclusive a contratação. E uma coisa que me impressionou negativamente foi perceber que coachability não é um termo comum para quem está contratando. Veja bem, para que uma contratação dê certo, é preciso que haja alinhamento entre empresas e colaboradores, fazendo que ambos caiam Continue lendo

Guia para fazer um planejamento de vendas de ponta a ponta

Quando estamos falando de planejamento de vendas, o primeiro ponto que você precisa saber é reconhecer a diferença entre 3 termos: a estratégia, a tática e a técnica. Qualquer planejamento de vendas que não aborde os três aspectos anteriores de forma correta o está fazendo de forma incorreta. Talvez a melhor maneira de diferenciar tática e estratégia venha do web strategist. Continue lendo

Anteriormente fizemos um blog post sobre o que um curso atual de marketing com foco em Inbound deve conter. Foi um texto que teve um engajamento relevante em diversos grupos de profissionais de marketing. Esse curso de inbound marketing deu o que falar. Buscando amadurecer esse tema aqui no blog, decidi fazer um artigo falando sobre quais são os problemas mais comuns que vemos no diagnóstico de diversas Continue lendo

Gatekeepers em vendas: guia para passar por esse obstáculo

O que são Gatekeepers e como identificar um? É muito provável que você não conheça o termo gatekeeper, apesar de já ter encontrado com um diversas vezes durante suas ligações, principalmente aquelas de prospecção. Mas afinal, o que são gatekeepers? Gatekeepers são profissionais que se encarregam de administrar e organizar o dia a dia de um profissional high level, evitando que Continue lendo