Thiago Pacheco

Bacharel em Engenharia de Produção pela UFMG. Aficionado por tecnologia, programação e línguas, está unindo todas suas paixões ao Marketing e Vendas. Atualmente é consultor na Outbound Marketing.

Case Ecommet

Hoje em dia muito se fala no mercado sobre o Inbound Marketing ou Marketing Digital. Além disso, também virou tendência falar sobre o livro Receita Previsível, do famoso Aaron Ross e Marylou Tyler. Famoso ou não…. “mainstream” ou não (como nosso querido diretor de marketing, Arthur Viana, gosta de falar), o fato é que ambos dão certo. No entanto, muitas pessoas ainda têm medo de implementar o que é falado nessas vertentes e acabam ficando para trás dentro do mercado, sendo fadadas ao fracasso (forte, Continue lendo

Fidelização de Clientes

Com o passar do tempo, a competitividade do mercado vem crescendo cada vez mais. Por consequência, as maneiras de fazer com que um lead ou possível cliente compre de você e não do concorrente, têm se tornado cada vez mais criativas. Apesar de, no século passado, o foco ter sido muito mais na produção em massa e correção de erros, hoje em dia isso não é tão verdadeiro assim. Seja na área de serviços ou de produtos, cada vez mais os clientes estão se tornando o centro da coisa. Continue lendo

consultoria empresarial

Você sabe o que é uma consultoria empresarial? A consultoria é uma atividade profissional de diagnóstico e formulação de soluções acerca de um assunto ou especialidade. Mas existe um pouco mais nesse trabalho do que somente diagnosticar e formular. Hoje em dia, devido principalmente ao imenso volume de informações disponíveis e à velocidade com que os mercados evoluem, uma consultoria empresarial precisa saber treinar, acompanhar e, o mais importante, comprovar que seu serviço está gerando ROI (Retorno sobre o Investimento).   Uma responsabilidade e tanto, certo? Por Continue lendo

Boas práticas para alinhar marketing e vendas na sua empresa

Imagino que você decidiu ler esse artigo por dois motivos: curiosidade ou precisa alinhar marketing e vendas na sua empresa e não sabe como. A verdade é que alinhar marketing e vendas é um problema para muitos gestores. O time de vendas pensa que o time de marketing é composto apenas por pessoas que falam mais do que fazem e só sabem gastar o dinheiro da empresa. Já o time de marketing pensa que no time de vendas só existem robôs, que nada contribuem para a imagem da empresa Continue lendo

Muito se fala sobre criar uma cultura organizacional por aí, principalmente com o crescimento da mentalidade de que o trabalho deve ser um lugar prazeroso.  Com a popularização do conceito, muitas empresas encheram a boca para falar que tem uma cultura forte como o Google. Infelizmente, a maioria nem começou a criar uma cultura organizacional coerente. E não adianta dizer que as pessoas são movidas apenas por dinheiro, ou que o estímulo para faturar cada vez mais é algo que vai manter todos os funcionários motivados. Isso pode até ser parte do sonho, Continue lendo

Key Accounts: Como Vender Para Contas Estratégicas?

Apesar desse termo não ser tão familiar para algumas pessoas aqui no Brasil (espero que eu esteja enganado!), a venda para key accounts não deve ser entrave para ninguém. Mas veja bem, isso não quer dizer que ela deve ser fácil! E de fato, ela dificilmente será algo direto ou de curto prazo. Por isso, nesse artigo, eu vou ensinar como vender para uma key account. Você está preparado? Afinal, o que é uma key account? Key account ou conta chave é basicamente uma conta Continue lendo

Como gerenciar um time de marketing e atingir grandes resultados

A gestão de um time de marketing, apesar do que muita gente pensa, é bem parecida com a de um time comercial em vários sentidos. Apesar das atividades e características dos membros de cada um desses times serem totalmente diferentes, a gestão de qualquer empresa, quando falamos em vendas e marketing passam por alguns pontos essenciais: Estruturação e acompanhamento de indicadores chave; Coaching frequente; Comunicação aberta; Processo bem definido; Pensando nisso e fazendo uma analogia com o próprio SEO, um bom time de marketing precisa Continue lendo

O que você precisa saber para gerenciar um time de vendas

Apesar de não ser algo totalmente novo no mundo, a função de um gerente comercial é de extrema importância em qualquer empresa do mundo a não ser, é claro, no caso de ONGs (será que mesmo aqui isso pode funcionar? Vamos entender um pouco melhor mais pra frente). Não importa se falamos de vendas, marketing ou produto, o desempenho de um time depende fortemente do gestor, que precisa fornecer os meios necessários para o sucesso do seu time. O gestor possui uma posição única para Continue lendo

tecnicas para objecoes

Acredito que este é um assunto que interessa qualquer pessoa no mundo de vendas e marketing. Sim, marketing. Por que não? O marketing moderno é alimentado constantemente pelo alinhamento com o processo comercial e, queira você ou não, entender quais são as objeções que o time comercial está enfrentando para então reverter as principais delas em textos/argumentos/conteúdos é algo essencial para o bom funcionamento do processo. Quem nunca ouviu um “Estou sem tempo agora!”, “Não tenho dinheiro!” e “Não me interessa!”, sem antes mesmo começar Continue lendo

Como ser um gerente de vendas de sucesso

Ao contrário do que muita gente fala, um gerente de vendas é construído em 99% dos casos. Digo isso porque não sou dono da verdade e acredito que, caso não saibamos tudo sobre algo (o que é verdade: não sabemos tudo sobre nenhum assunto, ao meu ver), exceções podem existir. Porém, na maioria das vezes, você pode até ser uma pessoa que fala bem, que se dá bem com as pessoas e que consegue convencer todo mundo, mas essas habilidades não valerão de nada caso você Continue lendo