Thiago Pacheco

Bacharel em Engenharia de Produção pela UFMG. Aficionado por tecnologia, programação e línguas, está unindo todas suas paixões ao Marketing e Vendas. Atualmente é consultor na Outbound Marketing.

consultoria empresarial

Você sabe o que é uma consultoria empresarial? A consultoria é uma atividade profissional de diagnóstico e formulação de soluções acerca de um assunto ou especialidade. Mas existe um pouco mais nesse trabalho do que somente diagnosticar e formular. Hoje em dia, devido principalmente ao imenso volume de informações disponíveis e à velocidade com que os mercados Continue lendo

Como Criar Uma Cultura Organizacional Forte Na Sua Empresa

Muito se fala sobre criar uma cultura organizacional por aí, principalmente com o crescimento da mentalidade de que o trabalho deve ser um lugar prazeroso.  Com a popularização do conceito, muitas empresas encheram a boca para falar que tem uma cultura forte como o Google. Infelizmente, a maioria nem começou a criar uma cultura organizacional coerente. E não adianta dizer que as pessoas são Continue lendo

Key Accounts: Como Vender Para Contas Estratégicas?

Apesar desse termo não ser tão familiar para algumas pessoas aqui no Brasil (espero que eu esteja enganado!), a venda para key accounts não deve ser entrave para ninguém. Mas veja bem, isso não quer dizer que ela deve ser fácil! E de fato, ela dificilmente será algo direto ou de curto prazo. Por isso, nesse artigo, eu vou ensinar como vender para uma Continue lendo

5 técnicas para objeções em vendas que você precisa dominar

Acredito que este é um assunto que interessa qualquer pessoa no mundo de vendas e marketing. Sim, marketing. Por que não? O marketing moderno é alimentado constantemente pelo alinhamento com o processo comercial e, queira você ou não, entender quais são as objeções que o time comercial está enfrentando para então reverter as principais delas em textos/argumentos/conteúdos é algo essencial Continue lendo

Como ser um gerente de vendas de sucesso

Ao contrário do que muita gente fala, um gerente de vendas é construído em 99% dos casos. Digo isso porque não sou dono da verdade e acredito que, caso não saibamos tudo sobre algo (o que é verdade: não sabemos tudo sobre nenhum assunto, ao meu ver), exceções podem existir. Porém, na maioria das vezes, você pode até ser uma pessoa que fala bem, que se dá bem com Continue lendo