Author: Vinícius Mayrink

Os processos em vendas B2B estão sob constante mudança ao longo dos últimos anos. Com o avanço de novas técnicas e processos em marketing e vendas, problemas são solucionados e outros problemas vão aparecendo. Ao longo dos últimos quatro anos…

Analogia X Princípios Well, I do think there’s a good framework for thinking. It is physics. You know, the sort of first principles reasoning. Generally I think there are — what I mean by that is, boil things down to their fundamental…

Marketing e Vendas são departamentos que devem andar de mãos dadas, especialmente em cenários business to business. Mas como eles se diferenciam? Como eles se complementam? Como os melhores times fazem o alinhamento entre as áreas? Nesse texto você vai…

Fechamento virtual não é uma técnica revolucionária ou algum hack específico para fechamento em vendas. É um método bem simples para tomar o controle da negociação de maneira consultiva. De fato ser consultivo é muito bom, mas se você não…

O SPIN Selling é uma metodologia de qualificação de leads criada pelo Neil Rackham lá nas décadas de 70 e 80. O GPCTBA C&I foi criado recentemente pela Hubspot como uma evolução do BANT e do GPCT. Mas qual é…