Vendas

Artigos cujo tema se refere aos processos de Vendas Outbound ou Inbound. Verificar uma segunda categoria para saber de qual se trata.

consultoria empresarial

Você sabe o que é uma consultoria empresarial? A consultoria é uma atividade profissional de diagnóstico e formulação de soluções acerca de um assunto ou especialidade. Mas existe um pouco mais nesse trabalho do que somente diagnosticar e formular. Hoje em dia, devido principalmente ao imenso volume de informações disponíveis e à velocidade com que os mercados Continue lendo

proposta comercial

Cold call, apresentação, dez emails trocados, reunião e finalmente o prospect solicitou uma proposta comercial. Depois de tantos passos até chegar na proposta, a venda já está praticamente feita, certo? Errado! Como na grande maioria das negociações, seu cliente está avaliando sua proposta em conjunto com a de outros fornecedores (leia-se seus concorrentes). Por mais rapport que você tenha construído até esse ponto, Continue lendo