Vendas

Artigos cujo tema se refere aos processos de Vendas Outbound ou Inbound. Verificar uma segunda categoria para saber de qual se trata.

Este post é direcionado para iniciantes ou closers que ainda sentem insegurança no fechamento de novas contas, se você está nesse meio, estas técnicas de fechamento podem ser muito úteis! A minha ideia ao escrever esse conteúdo foi torná-lo o mais prático possível, já que sei pessoas que têm perfil executor vão gostar disso. 😀 É muito importante que vocês reflitam sobre a praticidade de cada uma dessas dicas e equilibrem o Continue lendo

O que você vai ler neste artigoSaindo do vestiário: Como me preparei e o que fiz com meu primeiro deal Bola rolando: como que o salto alto quase me fez perder o jogoApertando o cerco: hora de colocar um volante mordedor em campoO 10 decidindo: como uma cabeça pensante pode ganhar o jogoEu passei a semana passada inteira pensando em como um erro meu viraria um blogpost interessante pra compartilhar. Começar contando pra vocês uma boa, e uma má notícia: fui promovido, e já perdi Continue lendo

O quanto você gostaria de ser capaz de dominar uma conversa como um agente do FBI? Um vendedor sem treinamento converte menos de 10% das suas oportunidades em vendas. Já um bem qualificado, tem essa taxa em torno de 30% a 50%. Agora imagine um vendedor treinado para aplicar as mesmas técnicas que os investigadores do FBI usam para interrogar espiões e negociar com sequestradores. Você já parou para pensar que um Continue lendo

Quando entrei na Outbound, não imaginava que conseguiria realmente fazer vendas complexas. No meu treinamento, no entanto, aprendi várias técnicas de qualificação e fui capaz não só de efetuá-las, mas também de passar o que aprendi para outras pessoas. Se você já tentou efetuar uma venda, sabe quando digo que é essencial entender bem o que o outro está falando, passar as Continue lendo

Mesmo em meio à crise econômica, o mercado de serviços nunca esteve tão aquecido no Brasil. E o motivo desse crescimento está na mudança de consumo dos clientes, que tem sido acompanhada pela economia da recorrência – a substituição da compra de um produto físico pelo acesso a serviços que facilitam a vida de pessoas e a gestão de negócios.  Essa mudança, inclusive, foi o que Continue lendo