Vendas

Artigos cujo tema se refere aos processos de Vendas Outbound ou Inbound. Verificar uma segunda categoria para saber de qual se trata.

Sales Forecast

Pode falar a verdade, eu sei que você apanha para fazer Sales Forecast. Seja como gestor ou como vendedor, prever a entrada de clientes é uma habilidade que demora para ser adquirida. É um caminho difícil a se trilhar mas vale a pena, afinal previsibilidade é o suprassumo dos processos de vendas, certo? Essa aula sobre Sales Forecast Continue lendo

Os 5 maiores problemas em vendas B2B no Brasil

Existem 5 grandes problemas em vendas para praticamente toda empresa B2B que busca escalar sua operação. Alguns deles ocorrem por falta de infraestrutura ou um ecossistema bem desenvolvido, mas no fim, independe se você está em São Paulo, Belo Horizonte, Florianópolis ou Recife. Os desafios para alcançar os resultados previsíveis e consistentes se impõe sobre todos e Continue lendo

Este post é direcionado para iniciantes ou closers que ainda sentem insegurança no fechamento de novas contas, se você está nesse meio, estas técnicas de fechamento podem ser muito úteis! A minha ideia ao escrever esse conteúdo foi torná-lo o mais prático possível, já que sei pessoas que têm perfil executor vão gostar disso. 😀 Um bom processo de fechamento começa com um bom processo de diagnóstico. O vídeo abaixo explica bem Continue lendo

O que você vai ler neste artigoSaindo do vestiário: Como me preparei e o que fiz com meu primeiro deal Bola rolando: como que o salto alto quase me fez perder o jogoApertando o cerco: hora de colocar um volante mordedor em campoO 10 decidindo: como uma cabeça pensante pode ganhar o jogoEu passei a semana passada inteira pensando em como um erro meu viraria um blogpost interessante pra compartilhar. Começar contando pra vocês uma boa, e uma má notícia: fui promovido, e já perdi Continue lendo

O quanto você gostaria de ser capaz de dominar uma conversa como um agente do FBI? Um vendedor sem treinamento converte menos de 10% das suas oportunidades em vendas. Já um bem qualificado, tem essa taxa em torno de 30% a 50%. Agora imagine um vendedor treinado para aplicar as mesmas técnicas que os investigadores do FBI usam para interrogar espiões e negociar com sequestradores. Você já parou para pensar que um Continue lendo