[Infográfico] SPIN Selling: Perguntas de implicação e os bons vendedores

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Quando tratamos de vendas complexas, o SPIN foi a metodologia precursora que ditou o passo-a-passo para que vendedores conseguissem desenvolver ferramentas e técnicas para concluir vendas de maior escala.

Se você quer saber tudo o que precisa sobre a metodologia, não deixe de conferir esse guia completo sobre SPIN Selling. Preparamos ele para que você entenda cada detalha do livro 😉

A revolução que o SPIN Selling causou no mundo das vendas está atrelada à sua capacidade de evoluir de maneira natural uma negociação. E foi justamente a etapa de Implicação que trouxe essa espécie de cadência para o processo.

Confira o infográfico e você vai descobrir a importância das perguntas de implicação em uma venda complexa.

Concluímos, então, que o estágio de implicação separa os homens dos meninos, não é mesmo?

Se você quer tornar-se um vendedor diferenciado você deve dominar a arte de fazer perguntas de implicação! Aprenda a despertar urgência e posicione a sua solução como a cura para a dor do cliente!

Espero que você tenha aproveitado esse infográfico! Estou sempre à disposição para bater um papo e tirar qualquer dúvida que você tiver 🙂