Os Melhores TED Talks sobre vendas para os melhores vendedores
Para ser um bom profissional de vendas, é fundamental dedicar um tempo para se atualizar e melhorar a sua abordagem para os prospects.
Infelizmente não é sempre que temos tempo para ler os livros ou fazer pesquisas sobre todos os assuntos novos que surgem.
Por isso, buscar conteúdos em áudio e vídeo são uma ótima opção para quem está com o dia a dia corrido, mas não abre mão de se atualizar.
Visto diariamente por milhares de pessoas no mundo, as palestras do TED Talks são uma fonte rica de atualização.
Outra excelente característica é que a maioria das palestras tem menos de 20 minutos de duração, perfeitas para quem tem pouco tempo, mas não abre mão da qualidade.
Selecionamos o que acreditamos serem as 5 melhores palestras de TED Talks para profissionais de vendas. Vamos lá?
Want to help someone? Shut up and listen! – Ernesto Sirolli
O Ernesto Sirolli é uma autoridade quando falamos em desenvolvimento econômico sustentável.
Com muita frequência, os vendedores aparecem com a intenção de dominar as conversas falando muito, ao invés de ouvir. É preciso disciplina para desacelerar, calar a boca e ouvir.
Nesse TED, Sirolli explica como ouvir as pessoas com quem você está conversando, antes de querer executar logo uma solução.
Aproveite essa lição para a próxima vez que estiver em uma conversa com algum lead.
How language shapes the way we think – Lera Boroditsky
A Lera Boroditsky é professora de ciência cognitiva na Universidade da Califórnia em San Diego. Ela está fazendo pesquisas sobre as relações entre a mente, o mundo e a linguagem (ou como os humanos ficaram tão inteligentes).
Existem cerca de 7000 idiomas em todo o mundo e cada um deles tem as suas particularidades, com sons, vocabulários e estruturar diferentes.
Baseando-se nisso, Lera Boroditsky diz que:
The beauty of linguistic diversity is that it reveals to us just how ingenious and how flexible the human mind is. Human minds have invented not one cognitive universe, but 7,000.
Nesse TED, Boroditsky vai falar sobre uma das ferramentas mais poderosas para um vendedor: a fala. Você vai entender como os diferentes sons indicam que a resposta é um claro sim.
How to make stress your friend – Kelly McGonigal
A Kelly McGonigal é professora da Universidade de Stanford e consultora em psicologia das Iniciativas Educacionais do The New York Times.
Nesse TED, que é um dos mais populares de todos os tempos, McGonigal fala sobre estresse. Ela diz que é ele que faz seu coração bater forte, sua respiração se acelerar e sua testa suar.
Embora o estresse tenha se tornado um inimigo da saúde pública, aprenda como você pode mudar as respostas do seu corpo ao estresse e fazer dele um aliado no dia a dia.
The puzzle of motivation – Dan Pink
O Daniel Pink é o autor de 3 best sellers que vem revolucionando o modo como as empresas veem o ambiente de trabalho.
Nesse TED, Pink vai examinar o enigma da motivação, começando por um ponto que a maioria dos gestores ainda desconhecem: as recompensas tradicionais nem sempre são tão eficazes quanto eles imaginam!
What I learned from 100 days of rejection – Jia Jiang
O Jia Jiang é dono do Rejection Therapy, um site que fornece inspiração, conhecimento e produtos para as pessoas superarem o medo da rejeição.
Ele também é CEO da Wuju Learning, uma empresa que ensina colaboradores de empresas a ficarem mais destemidos.
Em 2015 ele foi autor de um best-seller, Rejeição à prova: como eu venci o medo e me tornei invencível ao longo de 100 dias de rejeição.
No TED, Jia Jiang conta como foi passar pela experiência de buscar a rejeição por 100 dias, desde pedir um refil de hamburger em um restaurante até pedir donuts em formato de anéis olímpicos.
Nessa trajetória, Jiang descobriu que, simplesmente, perguntar por aquilo que queremos pode gerar possibilidades onde não esperamos encontrar saída.
Try something new for 30 days – Matt Cutts
O Matt Cutts é ex-engenheiro de software do Google e atualmente diretor de engenharia na United States Digital Service.
Nesse TED, Cutts propõem que você ouse experimentar algo novo, divertido e que tire você da sua zona de conforto por 30 dias.
Existe algo que você sempre quis fazer, mas, simplesmente, não fez? Então, experimente fazer essas coisas por 30 dias!
São apenas 3 minutos de uma conversa curta e leve, mas que oferece uma nova maneira de se pensar sobre metas e como alcançá-las.
Conclusão: e para você, quais são os melhores TED Talks sobre vendas?
Sabemos que não é fácil manter a motivação na loucura do dia a dia em vendas.
Se permitir parar alguns minutinhos para assistir um TED ou um Flipchart Friday, por exemplo, pode ser um grande diferencial para destacar você entre outros vendedores.
Além disso, pode ser a chave para você enxergar os seus desafios sob uma nova perspectiva e voltar com força total 🙂
O que você achou da nossa seleção? Sentiu falta de algum TED que você recomendaria para quem trabalha com vendas?
Comente abaixo e, se der, deixe o link. Quem sabe não lançamos uma segunda versão deste post! 😉
![[The Sales Follow Up T1 EP9] Programa de Parceiros: Uma empresa dentro da sua empresa – Nara Vaz | CEO na Plural Sales](https://reev.co/wp-content/uploads/2018/10/the-sales-follow-up-nara-vaz-capa-768x387.png)
![[Flipchart Friday #52] Inbound X Outbound: na ótica do vendedor, quais as diferenças?](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/05/flipchart-friday-inbound-x-outbound-capa-768x387.png)
![[Infográfico] O que é follow-up? Aprenda de uma vez por todas!](https://reev.co/wp-content/uploads/2016/03/capa_fluxograma_followup_1-01-1-768x510.png)
![[Flipchart Friday #45] Perguntas Frequentes sobre Outbound Marketing](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/03/thumbnail-youtube-768x387.png)