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[The Sales Follow Up T1 EP2] A xícara cheia e a xícara vazia – Tiago Aspira | Head de Inside Sales na ContaAzul

Nesse segundo The Sales Follow Up, batemos um papo com o Tiago Faria, mais conhecido como Aspira, atual Head de Inside Sales na ContaAzul.

Escute também no Spotify e no iTunes.

O Aspira comanda uma equipe de mais de 50 pessoas e tem muito o que compartilhar conosco sobre vendas e treinamento de times comerciais.

Os principais aprendizados sobre treinamento que tivemos neste The Sales Follow Up #2:

  • A trajetória do Aspira:
    • Como ele começou a trabalhar na área vendas?
    • O primeiro treinamento em vendas, na área imobiliária;
    • Os desafios de estar em uma equipe de vendas de alto impacto;
  • Vendas e o mercado brasileiro:
  • Treinamento em vendas:
    • Como educar um vendedor para entender a importância de gerar valor;
    • Ensine o passo a passo e deixe o vendedor entender o porquê de cada etapa;
    • Fundamentos de Vendas: por que aprender os princípios elementares?
    • Elon Musk e a árvore do conhecimento;
    • Gestão de pessoas: é importante motivar a equipe porque o dia a dia de execução não é fácil;
    • Nem sempre você sabe o que é melhor para você;
  • Inteligência emocional e sua importância para os vendedores:
  • Como foi a troca com o Matt para adaptar o processo que era usado na HubSpot para o perfil de compra do brasileiro na Rock Content;
  • O processo e os desafios enfrentados pelo Aspira ao sair da Rock Content para a ContaAzul;
    • A importância de ser humilde e estar aberto para aprender primeiro e depois implementar mudanças.

Esse foi o segundo The Sales Follow Up. Conte para nós o que achou e quem gostaria de ver por aqui batendo um papo conosco. Se quiser participar, também estamos abertos à sugestões.

Está na hora de elevar o seu jogo em vendas e faremos isso juntos 😉


Podcast mediado pelo autor, mas contextualmente transcrito para nosso blog pela Nay Medeiros 😉

Matriz de objeções

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